Ценообразование: как правильно ставить цены на курсы, консультации и подписки

Когда вы думаете о ценообразовании, процессе определения стоимости продукта на основе ценности для клиента, а не затрат или времени. Также известно как ценообразование по ценности, оно решает, будет ли ваш продукт восприниматься как инвестиция, а не как расход. Большинство авторов ошибаются — они считают, что цена должна зависеть от часов работы, количества уроков или стоимости хостинга. Но клиенту плевать на ваши часы. Ему важно, насколько изменится его жизнь после покупки. Именно поэтому успешные люди в инфобизнесе перешли от часовой ставки, традиции, когда цену определяют по времени, потраченному на услугу к ценности-ориентированному ценообразованию, подходу, где цена равна ожидаемому результату для клиента. Это не философия — это математика. Если ваш курс помогает человеку заработать 100 000 рублей, а стоит 15 000 — он купит. Даже если вы потратили на него 200 часов.

Это работает и с подписной моделью, системой, где клиент платит регулярно за доступ к контенту, сообществу или поддержке. Тут важно не то, сколько вы тратите на создание контента, а насколько он снижает его ежедневные боли. Подписка на 2 000 рублей в месяц — это дешевле, чем тратить 10 часов в неделю на поиск информации. И вы это знаете. Просто не всегда говорите об этом. А еще — юнит-экономика, расчет прибыли и затрат на одного клиента, чтобы понять, окупается ли ваш запуск — это ваш главный инструмент. Если вы тратите 5 000 рублей на привлечение клиента, а он приносит 15 000 рублей за год — вы на правильном пути. Если наоборот — вы не продаете продукт, вы сжигаете деньги. И это не теория. Это цифры из 12 реальных запусков, которые мы разобрали на ПульсПаде.

Вы не ставите цену. Вы описываете результат. Вы не говорите: «У меня 20 уроков». Вы говорите: «После этого курса вы будете получать 300 000 рублей в месяц без рекламы». Вы не предлагаете «консультацию за 3 000 рублей в час». Вы предлагаете «решить проблему с оттоком клиентов за 15 000 рублей — и получить 50 000 рублей прибыли в месяц». Это не маркетинг. Это честный разговор. И именно такие подходы работают в 2025 году. Ниже — реальные кейсы, чек-листы и формулы, которые уже помогли сотням авторов перестать недооценивать себя и начать зарабатывать в 3-5 раз больше. Без воды. Без шаблонов. Только то, что работает.