Как создать онлайн-курс с нуля: пошаговая инструкция

Создать онлайн-курс с нуля - это не просто записать видео и выложить в интернет

Многие думают, что если они знают что-то хорошо, то им достаточно снять пару видео и продавать курс. Но создание онлайн-курса - это как построить дом: без фундамента, плана и проверки на прочность он рухнет. По данным Skillbox, 70% курсов проваливаются из-за одной причины - нечеткой цели. Если вы не можете честно ответить на вопрос «Что именно научит мой курс?», то ничего не получится. Это не про то, что вы умеете. Это про то, что ваш ученик получит к концу курса.

Шаг 1: Определите реальную цель курса

Не пишите: «Я хочу научить людей вести блог». Это слишком расплывчато. Вместо этого скажите: «После курса ученик сможет запустить свой блог на WordPress, получать 500 посетителей в месяц и монетизировать его через партнерки». Это - конкретный результат. Он должен быть измеримым, достижимым и нужным вашей аудитории. Согласно исследованиям Proctoredu.ru, лучшие курсы имеют одну цель и 3-5 задач, которые ведут к ней. Если у вас больше пяти задач - вы перегружаете курс. Ученики не запомнят все. Они запомнят то, что реально изменило их жизнь.

Шаг 2: Узнайте, кто именно будет учиться

Вы не учите «всех, кто интересуется фитнесом». Вы учите 32-летнюю Машу из Екатеринбурга, которая работает в офисе, не ходит в зал, но хочет скинуть 8 кг за 3 месяца без диет. Напишите её портрет. Какие у нее боли? Что она пробовала? Почему это не сработало? Где она ищет информацию? Сколько готова заплатить? По данным CallTouch, 45% курсов проваливаются потому, что автор не понимает свою аудиторию. Поговорите с 5-10 людьми из вашей целевой группы. Задайте им вопросы: «Что бы вы купили, если бы точно знали, что это поможет?» - и запишите их ответы. Это будет ваша основа.

Шаг 3: Проверьте, есть ли спрос

Не начинайте создавать курс, если никто не готов за него платить. Это самая частая ошибка. SendPulse отмечает, что 65% курсов не окупаются, потому что авторы не тестировали спрос. Сделайте это за 1-2 недели. Создайте простой лендинг с описанием курса, ценой (даже если она гипотетическая) и кнопкой «Оставить email, чтобы получить доступ при запуске». Запустите таргетированную рекламу в ВКонтакте или Telegram за 2-3 тысячи рублей. Если за неделю соберете 50-100 подписок - у вас есть спрос. Если 5 - пересмотрите тему. Это не про идею. Это про готовность платить.

Шаг 4: Разбейте курс на модули и уроки

Возьмите свою цель и разбейте её на шаги. Например, цель: «Научить создавать лендинг для продаж». Шаги: 1) Выбор платформы, 2) Написание заголовка, 3) Подбор фото, 4) Создание формы, 5) Подключение аналитики. Каждый шаг - это модуль. Каждый модуль - 2-4 урока. Лучше всего делать уроки по 5-15 минут. Длинные видео - это сон. Короткие - это действие. По данным Skillbox, на создание одного часа качественного контента уходит 8-10 часов работы. Не пытайтесь сэкономить время. Качество дороже. Включите в каждый урок: видео, текстовый краткий конспект, практическое задание и чек-лист. Так ученик не просто смотрит - он делает.

Шаг 5: Выберите формат подачи

Видео - это основа, но не единственное. Лучшие курсы используют комбинацию: видеоуроки + презентации + чек-листы + задания + живые вебинары. Netology и ZenClass подтверждают: курс с живыми сессиями имеет в 2 раза выше завершаемость. Не обязательно вести вебинары каждый день. Достаточно 1-2 в месяц. Но они должны быть полезными - не просто «всё повторили», а «разобрали ваши реальные проекты». Используйте простые инструменты: OBS для записи, Canva для презентаций, Google Docs для чек-листов. Не тратите деньги на дорогие программы. Начните с бесплатного.

Шаг 6: Выберите платформу

Вы не обязаны покупать платную LMS сразу. Для старта подойдут: SkillSpace (бесплатно, с хранилищем), Telegram (создайте бота и рассылайте материалы), или даже Google Drive + Notion. Но если вы готовы инвестировать - выбирайте платформу с тремя ключевыми функциями: 1) Возможность загружать видео, PDF, тесты, 2) Возможность создавать викторины и сертификаты, 3) Возможность настроить путь ученика (кто прошел модуль 1 - получает доступ к модулю 2). Платные решения: Teachable, Kajabi, или российские - Skillbox, Netology, ZenClass. Стоимость от 3 000 до 15 000 рублей в месяц. Не берите самую дорогую. Берите ту, где удобно работать вам. Если платформа вас раздражает - вы бросите её.

Шаг 7: Наполните курс и проверьте

Соберите все материалы: видео, тексты, задания, чек-листы. Проверьте их на ошибки. Прочитайте тексты вслух - если вы запинаетесь, значит, формулировка плохая. Сделайте тестовую группу из 15-20 человек. Дайте им курс бесплатно. Следите, кто уходит, кто не делает задания, где возникают вопросы. По данным Skillbox, фокус-группа из 15-20 человек выявляет 85% проблем. После теста перепишите 2-3 урока. Удалите всё, что не нужно. Сократите. Упростите. Добавьте больше практики. 60% курсов требуют переделки после первого теста. Это нормально. Это не провал - это улучшение.

Шаг 8: Установите цену

Цена - это не про ваши затраты. Это про ценность для ученика. Если ваш курс поможет человеку заработать 100 000 рублей в месяц - он заплатит 15 000 рублей. Если он просто «надеется что-то узнать» - он не купит даже 1 000. По данным Skillbox, средняя цена на профессиональный курс в России - от 5 000 до 25 000 рублей. Не ставьте 300 рублей. Это сигнал: «Это не серьезно». Не ставьте 100 000 - это отпугнет. Найдите баланс. Посмотрите, сколько стоят курсы в вашей нише. Добавьте 10-20% к среднему. Это ваша стартовая точка.

Шаг 9: Запустите и продвигайте

Продвижение - это не «поставлю в группу и жду». Это система. Создайте лендинг с четким заголовком: «Как я помог 200 человекам начать зарабатывать на фрилансе за 3 месяца». Добавьте отзывы (даже если их пока нет - возьмите отзывы от тестовой группы). Добавьте форму для email. Рассылайте 3-5 писем в неделю: история, полезный совет, отзыв, приглашение. Используйте Telegram-канал, ВКонтакте, YouTube Shorts. Пишите короткие посты: «Три ошибки, которые мешают вам начать вести блог (и как их исправить)». Это приведет людей на лендинг. Конверсия с лендинга на оплату - 3-5%. Это нормально. Если вы привлекли 1 000 человек - 30-50 продаж. Это успех.

Шаг 10: Улучшайте и масштабируйте

Курс - это не «сделал и забыл». Это живой продукт. Собирайте обратную связь. Задавайте вопросы: «Что вам не хватило?», «Что бы вы изменили?». Добавляйте новые уроки, если появляются новые вопросы. Сделайте второй уровень курса - «продвинутый». Создайте группу для учеников. Ведите живые встречи. Повышайте цену по мере роста репутации. К 2025 году, по прогнозам Skillbox, 40% всех обучающихся в России будут проходить курсы онлайн. Вы не просто продаете знания. Вы строите сообщество. И это приносит больше, чем деньги - это доверие.

Что не делать

• Не создавайте курс, если не знаете свою аудиторию
• Не делайте уроки длиной больше 20 минут
• Не покупайте дорогие программы, пока не проверите идею
• Не игнорируйте обратную связь
• Не ставьте цену ниже 5 000 рублей - это подрывает вашу ценность
• Не ждите, пока всё будет идеально - запускайте, улучшайте

Сколько времени занимает создание курса?

Если у вас уже есть материалы - 2-3 месяца. Если вы пишете всё с нуля - 4-6 месяцев. Не торопитесь. Качество важнее скорости. Среднее время на создание одного часа контента - 8-10 часов. Это значит, что курс из 10 часов требует 80-100 часов работы. Это не мало. Но если вы сделаете его правильно - он будет работать на вас годами.

Сколько стоит создать курс?

Если вы делаете всё сами - от 50 000 рублей (на оборудование, платформу, рекламу). Если нанимаете редактора, монтажера, дизайнеров - от 200 000 до 500 000 рублей. Но это не инвестиции. Это актив. Курс, который продается, окупает себя за 1-3 месяца. После этого - чистая прибыль. Не думайте о затратах. Думайте о прибыли.

Что делать, если курс не продается?

Скорее всего, проблема не в цене и не в платформе. Проблема в том, что вы не решили реальную боль. Перечитайте шаги 1-3. Поговорите с 5 людьми. Спросите: «Что вас беспокоит больше всего?» - и слушайте. Возможно, ваша тема слишком широкая. Попробуйте сузить: вместо «Как вести блог» - «Как вести блог, если вы мама в декрете и у вас 2 часа в неделю». Узкая ниша - это ваше преимущество. В ней конкуренция в 3 раза ниже, а рентабельность - в 2 раза выше.