Представьте: вы запускаете образовательный проект. У вас есть идея, аудитория, контент - но нет платформы. Нет времени на разработку сайта, оплату разработчиков, тестирование системы. И нет миллиона рублей на запуск. Что делать? Ответ прост - white label. Это не просто тренд. Это рабочая модель, которую уже используют тысячи российских и международных образовательных компаний. Вы не покупаете готовый курс. Вы покупаете весь механизм продажи - под своим логотипом, со своим дизайном, со своими ценами.
Что такое white label в онлайн-образовании?
White label - это когда одна компания создает платформу для онлайн-курсов, а другая покупает право продавать ее как свою. Вы не видите название LearnWorlds или Kajabi на сайте. Вы видите только свой бренд. Логотип. Цвета. Шрифты. Даже письма с поддержкой приходят с вашего email. Клиенты думают, что вы сами все это разработали. А вы просто используете готовую техническую основу.
Эта модель появилась в 1950-х, когда звукозаписывающие студии выпускали пластинки с белыми этикетками - дистрибьюторы наклеивали свои логотипы. Сегодня это работает в образовании. Вы не пишете код. Не настраиваете базу данных. Не решаете, как работает платежный шлюз. Вам дают готовый продукт - и вы делаете его своим.
Почему это выгоднее, чем делать всё самому?
Если вы начнете разрабатывать платформу с нуля, вам понадобится:
- Команда из 5-7 человек (разработчики, дизайнеры, тестировщики)
- 6-12 месяцев на запуск
- От $50 000 до $150 000 на первые расходы
С white label - всё иначе. Вы платите $5 000-$20 000 в первый год. Запускаетесь за 2-4 недели. И сразу начинаете продавать. По данным Craftum (2024), компании, которые перешли на white label, сокращают затраты на 70-85%. Это не экономия. Это смена игры.
Компания «Венчурный Акселератор» запустила 10 брендированных систем обучения в разных городах России за 18 месяцев. Без собственной разработки. Без команды программистов. Только через white label-платформу. Их охват вырос в 5 раз. А затраты на IT - в 10 раз ниже, чем у конкурентов, которые делали всё сами.
Как выглядит техническая сторона?
Все современные white label-платформы (LearnWorlds, Kajabi, Teachable) позволяют полностью заменить визуальную составляющую. Вы убираете чужие логотипы. Меняете цвета. Загружаете свой шрифт. Настраиваете логины через Facebook, Google, ВКонтакте. Даже письма с подтверждением покупки приходят с вашего email-адреса - например, support@вашбренд.рф.
Интеграции работают на автомате:
- Платежи: Stripe, PayPal, Яндекс.Касса, СБП
- CRM: HubSpot, Salesforce, 1С
- Аналитика: Google Analytics, Facebook Pixel, Метрика
Всё это подключается через пару кликов. Никаких сложных API. Никаких «нужно написать скрипт». Даже если вы не умеете программировать - вы сможете настроить платформу за 2-3 дня. У Kajabi есть Kajabi University - более 360 видеоуроков по настройке. LearnWorlds предлагает готовые шаблоны для русскоязычных курсов.
Технически платформы работают на 99,8% устройств - от смартфона до старого ноутбука. Uptime - 99,9%. Это уровень, который раньше был только у крупных корпораций. Теперь он доступен каждому.
Ценообразование: сколько реально стоит?
Вот главный вопрос: сколько платить за white label?
На рынке есть три основных тарифа:
- Стартовый - $29-$49 в месяц. Подходит для тестирования. 500 учеников. Ограниченная аналитика. Нет интеграций с CRM.
- Профессиональный - $99-$149 в месяц. До 5 000 учеников. Полные интеграции. Возможность создавать членства и подписки. Это самый популярный уровень. Его выбирают 70% пользователей.
- Enterprise - от $300 в месяц. Для крупных проектов. Более 10 000 пользователей. Персональная поддержка. Возможность кастомизации кода. Но цена растет на 200-300% по сравнению с Pro-тарифом.
На практике, если вы запускаете курс по программированию с 500 студентами, вам хватит тарифа за $99. Если вы планируете продавать 5 курсов и делать рассылки - берите $149. Это дешевле, чем арендовать офис. И намного надежнее, чем нанимать разработчика на 3 месяца.
Важно: вы не платите за каждую продажу. Вы платите фиксированную сумму. Даже если продадите 1000 курсов - ваша плата останется той же. Это ключевое отличие от маркетплейсов, где берут 20-30% с каждой сделки.
Чем white label отличается от франшизы и private label?
Многие путают white label с франшизой. Это не одно и то же.
Франшиза - вы используете чужое имя, чужие процессы, чужие правила. Пример: «Курсы от «Интеллектуального центра» - вы платите за право использовать их бренд, но не можете менять цену, дизайн или контент.
Private label - вы покупаете готовый курс и продаете его под своим именем. Но вы не можете менять платформу, дизайн, функции. Это как купить готовый бутерброд и наклеить на него свою этикетку.
White label - вы покупаете весь стек: платформу, интерфейс, платежи, рассылки, аналитику - и делаете его своим. Вы можете менять цену. Добавлять курсы. Менять дизайн. Создавать программы обучения. Вы - полный хозяин. Только без разработки.
По данным UMG Team (2023), 82% пользователей white label выбирают именно эту модель, потому что она дает свободу без рисков.
Риски и подводные камни
White label - не волшебная палочка. Есть риски.
Зависимость от поставщика. Если платформа, на которой вы работаете, закроется - вам придется переносить всех учеников, данные, платежи на новую систему. Это стресс. Это время. Это деньги. Поэтому выбирайте только проверенных игроков: Kajabi, LearnWorlds, Thinkific. У них есть 5+ лет работы, миллионы пользователей, прозрачная политика.
Ограничения функционала. Никакая white label-платформа не заменит полностью кастомную разработку. Если вам нужно, чтобы курс адаптировался под уровень ученика на лету - это сложно. Если вы хотите интегрировать платформу с внутренней системой 1С или ERP - это потребует дополнительных доработок.
Локальные платежи. В России не все платформы поддерживают СБП или Сбербанк Онлайн. LearnWorlds и Kajabi - да. Teachable - нет. Проверяйте перед подпиской.
Мария Соколова, консультант по цифровой трансформации, говорит: «Самый большой риск - не технический. А психологический. Вы начинаете думать, что это ваш продукт. А если платформа упадет - вы потеряете не только систему. Вы потеряете доверие клиентов».
Кто выигрывает от white label?
Эта модель идеальна для:
- Малых и средних образовательных проектов
- Коучей, которые хотят продавать курсы, но не умеют программировать
- Компаний, которые тестируют новые направления (например, курсы по нейропсихологии или тайм-менеджменту для подростков)
- Агентств, которые продают обучение как услугу своим клиентам
Не подходит для:
- Крупных университетов, у которых есть свои IT-отделы
- Проектов, которым нужна уникальная архитектура (например, интерактивные симуляции в медицине)
- Компаний, которые не готовы платить ежемесячно
По данным Fin-Ctrl (2023), 68% компаний используют white label для выхода на новые регионы. 52% - для быстрого тестирования новых продуктов. 45% - для создания партнерских сетей. Это не просто способ сэкономить. Это стратегия роста.
Как начать? Пошаговый план
Вот как запустить white label-курс за 3 недели:
- Выберите платформу: LearnWorlds (лучше для русского рынка), Kajabi (лучше для продвинутых маркетинговых кампаний)
- Подпишитесь на тариф Pro ($99-$149)
- Загрузите свой логотип, цвета, шрифты (всё делается в настройках - 2 часа работы)
- Подключите платежную систему (Яндекс.Касса, СБП, Stripe)
- Загрузите 1-2 курса (можно взять уже готовые из библиотеки платформы)
- Настройте email-рассылки (платформа предложит шаблоны)
- Подключите Google Analytics и Facebook Pixel
- Запустите рекламу в ВКонтакте или Telegram
Всё. Вы готовы продавать. Первые продажи придут за 7-14 дней. По данным пользователей Reddit, кто запустил курс по программированию через LearnWorlds, первые 100 покупок пришли за 11 дней. Затраты - $1200 за месяц. Доход - $15 000.
Будущее white label
К 2026 году 70% white label-платформ будут использовать ИИ. Он будет:
- Создавать тесты автоматически
- Рекомендовать курсы на основе поведения ученика
- Писать конспекты лекций
LearnWorlds уже запустил метавселенные-классы. Kajabi - AI-ассистента для создания контента. Это не фантастика. Это уже сейчас.
Рынок white label в образовании растет на 16,3% в год. В России доля этой модели выросла с 12% в 2020 до 34% в 2024. Это значит: те, кто не использует white label, отстают. Они тратят деньги на разработку, когда можно тратить их на маркетинг.
Инвестиции в white label - это инвестиции в скорость. В гибкость. В масштабируемость. Вы не покупаете платформу. Вы покупаете возможность расти без остановки.