Юнит-экономика: как понять, стоит ли ваш инфобизнес денег

Когда вы запускаете онлайн-курс или подписную модель, важно не просто продавать — юнит-экономика, это система расчёта прибыльности одного клиента в вашем бизнесе. Также известна как экономика на клиенте, она показывает, сколько вы тратите, чтобы привлечь одного человека, и сколько он вам принесёт за всё время. Без этого вы работаете вслепую: тратите деньги на рекламу, получаете лиды, но не знаете, окупается ли это. Многие инфопредприниматели обанкротились, потому что думали, что «продажи — это успех». Но продажи — это лишь начало. Юнит-экономика — это то, что решает, останетесь ли вы в игре.

Чтобы понять, как работает ваш бизнес, нужно смотреть на три ключевых показателя: LTV, средний доход от одного клиента за всё время, CAC, стоимость привлечения одного клиента и Churn Rate, процент клиентов, которые уходят за месяц. Если LTV в три раза выше CAC — у вас всё в порядке. Если Churn Rate выше 10% в месяц — вы теряете клиентов быстрее, чем привлекаете. Это не теория. Это цифры, которые уже спасли десятки инфобизнесов от провала. В наших материалах вы найдёте реальные кейсы: как один автор увеличил LTV с 800 до 4500 рублей, просто перестроив подписную модель. Как другой снизил CAC на 40%, не меняя рекламу, а только воронку продаж. И как третий удержал 90% клиентов, просто изменив онбординг.

Юнит-экономика — это не про сложные формулы. Это про то, чтобы перестать гадать и начать считать. Вы не обязаны быть аналитиком. Вам нужно только понимать, куда уходят ваши деньги и откуда приходит прибыль. В этом разделе вы найдёте пошаговые гайды: как считать эти показатели в Excel, как отслеживать их в CRM, как использовать их для выбора между платформами вроде Prodamus и CloudPayments, и как не попасть в ловушку «высоких продаж, низкой прибыли». Здесь нет воды. Только то, что работает в реальном инфобизнесе — с цифрами, ошибками и результатами.