Точка окупаемости: как узнать, когда инфобизнес начнёт приносить прибыль

Когда вы вкладываете деньги в инфобизнес — на рекламу, платформу, контент — вы ждёте одного: чтобы эти деньги вернулись. Точка окупаемости, это момент, когда сумма затрат на привлечение клиентов равна сумме заработка от них. Также известно как BEP, она показывает, не просто ли вы тратите деньги, а реально ли ваша модель работает. Многие думают, что если продали первый курс — всё хорошо. Но если вы потратили 50 тысяч на рекламу, а первый клиент принёс 3 тысячи, вы не в плюсе. Вы в долгах. И если не знаете, когда этот долг закончится — вы играете в рулетку с собственным бизнесом.

Точка окупаемости не существует сама по себе. Она связана с тремя ключевыми цифрами: CAC, стоимость привлечения одного клиента, LTV, средний доход от одного клиента за всё время и Churn Rate, как быстро клиенты уходят. Если LTV в три раза выше CAC — вы в зоне роста. Если LTV ниже CAC — вы работаете в минус, даже если продажи есть. И если клиенты уходят через неделю — ваша точка окупаемости отодвигается на месяцы. Всё это не теория. Это цифры из реальных запусков инфобизнеса, которые мы видели в наших кейсах. Один автор тратил 120 тысяч на рекламу, но не считал LTV. Через три месяца он понял: у него 80 клиентов, но каждый ушёл после первого урока. Он не смог окупиться. Другой — считал всё до копейки. Запустил подписную модель, через 42 дня вышел в ноль и начал зарабатывать.

Вы не обязаны быть бухгалтером, чтобы понимать эту точку. Вам нужно знать: сколько вы тратите на одного клиента, сколько он платит и как долго остаётся. Это не сложнее, чем считать прибыль в магазине. Только здесь всё происходит онлайн. И если вы не следите за этими цифрами — вы работаете на ощупь. В этой подборке вы найдёте пошаговые гайды: как считать точку окупаемости на подписной модели, как снизить CAC через воронку, как увеличить LTV без новых рекламных бюджетов, и почему 90% новичков ошибаются, когда считают её. Здесь нет абстракций. Только цифры, сценарии и реальные примеры из инфобизнеса 2025 года. Вы узнаете, где искать утечки, какие инструменты помогают отслеживать всё автоматически, и как не попасть в ловушку «я продал, значит, всё хорошо».