Стратегия контента: как создавать контент, который продает и удерживает аудиторию

Когда говорят стратегия контента, системный подход к созданию и распределению контента, который решает конкретные бизнес-задачи. Также известна как контент-стратегия, она — не про то, сколько постов вы выкладываете в неделю, а про то, почему вы их выкладываете. Без стратегии контент — это шум. С ней — это магнит для клиентов.

Стратегия контента не существует отдельно от воронки продаж. Она начинается с того, кто ваш клиент, какую боль он чувствует и где он ищет ответы. Это то, что объединяет гайды про репурпозинг контента, переиспользование одного материала в разных форматах — например, вебинара в 30 постов и инструкции по воронке продаж, последовательности шагов, которые ведут лида от первого контакта до оплаты. Вы не можете эффективно репурпозировать контент, если не знаете, какая цель у каждого поста. И вы не построите воронку, если не понимаете, какие посты приводят к звонкам, а какие — просто тратят время.

В инфобизнесе стратегия контента — это то, что отличает тех, кто живёт на рекламных бюджетах, от тех, кто продаёт в фоновом режиме. Это когда один вебинар превращается в серию постов, email-рассылок, сторис и даже чек-листов. Это когда вы перестаёте писать «как сделать курс», а начинаете писать «как избежать ошибок, которые убивают 80% курсов». Это когда вы знаете, что в 2025 году люди не хотят больше теории — они хотят понять, как это работает именно для них. И это когда вы не боитесь убрать «модные» форматы, если они не приносят клиентов.

В этой подборке — не абстрактные советы. Здесь — реальные кейсы: как построить рубрикатор, который работает без усилий, как сделать так, чтобы 90% учеников дошли до конца курса, как превратить спам-фильтры в союзника, а не в врага. Вы найдёте, как запускать микропродукты за 48 часов, как тестировать спрос до того, как вложить рубль, и как не платить за рекламу, если у вас нет бюджета. Это не про «как писать красиво». Это про то, как сделать так, чтобы ваш контент не просто читали — а покупали.