Сегменты ретаргетинга: как настроить таргетинг под реальных покупателей

Когда вы говорите о сегменты ретаргетинга, группы пользователей, разделённые по поведению, чтобы показывать им релевантные объявления. Также известные как целевые группы для повторного показа, они — основа того, почему одни запуски работают, а другие сжигают бюджет на тех, кто просто посмотрел страницу и ушёл. Это не про то, чтобы показывать рекламу всем, кто заходил на сайт. Это про то, чтобы показывать разное — разным людям.

Если вы просто таргетите всех, кто открыл страницу курса, вы тратите деньги на тех, кто просто любопытствовал. А вот те, кто добавил в корзину, но не купил — это уже другая история. И те, кто прошёл три урока в вашем бесплатном вебинаре, но не перешёл на платный — это третья группа. Каждая из них требует своего сообщения, своего тона, своего триггера. email-ретаргетинг, отправка писем тем, кто взаимодействовал с контентом, но не совершил покупку работает лучше, чем баннеры, если вы знаете, кто именно получает письмо. А воронка продаж, последовательность шагов, через которые проходит клиент от первого контакта до оплаты без правильных сегментов — это как стрелять в темноте.

В вашей базе есть люди, которые кликнули на лид-магнит, но не подписались. Есть те, кто подписался, но не открыл первое письмо. Есть те, кто открыл, но не перешёл на страницу оплаты. И есть те, кто перешёл, но не купил. Это не просто цифры — это разные люди с разными барьерами. Если вы не делите их, вы говорите с ними одинаково — и теряете доверие. А если вы делите — вы начинаете говорить по-человечески. Вы не просите купить. Вы напоминаете: "Вы же хотели это? Вот как это работает сейчас". И это работает.

В коллекции ниже — реальные кейсы, как это делают в инфобизнесе. От настройки сегментов в VK и Telegram до автоматизации через CRM и email-рассылки. Вы найдёте, как не перегружать аудиторию, как не попасть в спам, как сделать так, чтобы реклама не раздражала, а помогала. Без теории. Только то, что проверено на практике.