Продажа онлайн-курсов: как делать это без потерь и с прибылью

Продажа онлайн-курсов, обучение, которое продаётся как готовый продукт, а не как услуга по часам. Также известно как инфопродукт, это не просто запись лекций — это система, которая решает конкретную проблему клиента за определённую цену. Многие думают, что если ты знаешь что-то полезное, то курс продастся сам. Это не так. Продажа онлайн-курсов — это не про содержание, а про то, как ты доносишь его до человека, который боится потратить деньги, не зная, получит ли результат.

Чтобы продать курс, тебе нужно понимать три вещи: воронку продаж, последовательный путь, по которому клиент идёт от первого контакта до покупки, discovery-call, разговор, где ты выясняешь, что именно болит у человека, а не просто рассказываешь про курс, и юнит-экономику, счёт, который показывает, сколько ты тратишь на привлечение одного клиента и сколько он тебе приносит за всё время. Без этого ты либо продаёшь по чуть-чуть, либо работаешь в минус. В 2025 году те, кто выживает, — это те, кто перестал продавать курсы и начал продавать результаты.

Ты не продаёшь видеоуроки. Ты продаёшь уверенность, что человек перестанет тратить время впустую, что он станет лучше, быстрее, увереннее. И если твой курс — это просто набор файлов, то клиент его не купит. Он купит то, что ты обещаешь ему через правильный язык, структуру и доверие. В этой подборке ты найдёшь всё, что нужно: от скриптов звонков, которые превращают 10% звонков в продажи, до того, как рассчитать, прибыльный ли твой курс на самом деле. Ты узнаешь, как привлечь первых 100 учеников без рекламного бюджета, как писать сценарии, чтобы люди не закрывали видео, и как не сгореть на старте, когда все говорят, что «курсы перенасыщены».