Продажа онлайн-курса: как построить систему от лида до оплаты

Когда вы говорите о продаже онлайн-курса, процессе превращения заинтересованного человека в платящего клиента через четкую систему. Также известно как монетизация знаний, это не про то, как сделать красивый сайт или написать идеальный сценарий. Это про то, как люди доходят до кнопки «Оплатить» — и почему большинство курсов так и остаются невостребованными.

Без воронки продаж, последовательной цепочки шагов, которые ведут человека от первого контакта до покупки. Также известно как sales funnel, это — вы просто раздаете информацию в пустоту. Без лид-магнита, бесплатного инструмента, который привлекает людей, потому что решает их срочную проблему. Также известно как бесплатный чек-лист или вебинар, это — вы не знаете, кто вообще ваша аудитория. Без онлайн-кассы, системы, которая принимает платежи, отправляет доступ к курсу и не ломается при нагрузке. Также известно как платежный шлюз для образования, это — вы теряете клиентов на последнем шаге, потому что не можете их принять.

Продажа онлайн-курса — это не разовый акт. Это повторяющийся процесс, где каждый элемент работает как шестеренка. Если один из них — лид-магнит, воронка, платежка — не работает, вся система рушится. Вы можете иметь лучший контент в мире, но если человек не доходит до оплаты, это просто красивая статистика. В нашей подборке — реальные кейсы: как запускали курсы с нуля, какие платформы реально работают, как не попасть в спам, как считать маржу, и почему 8 из 10 запусков теряют деньги, даже если продали 100 мест.

Здесь нет советов «напишите пост в Инстаграме и всё получится». Здесь — что делать, когда вы уже поняли, что ваш курс нужен, но люди не покупают. Как настроить автоматизацию, чтобы вы не тратили 12 часов в день на ответы на вопросы. Как выбрать эквайринг, чтобы не платить 15% комиссии. Как сделать так, чтобы человек, который скачал бесплатный чек-лист, через неделю сам написал: «А можно я куплю курс?»