PED: что это такое и как это используется в инфобизнесе

PED, коэффициент ценовой эластичности спроса — это показатель, который говорит, насколько изменится количество покупок, когда вы поднимете или опустите цену. Также известен как эластичность спроса по цене, он помогает понять, чувствительна ли ваша аудитория к деньгам — и как сильно вы можете играть с ценой, не потеряв клиентов. Если вы продаете онлайн-курс за 15 000 рублей и после повышения до 20 000 продажи упали на 40%, ваш PED равен 2. Это значит, что ваша аудитория очень чувствительна к цене. А если после снижения до 10 000 продажи выросли только на 10% — значит, люди не воспринимали ваш курс как дешевый, а как низкокачественный.

PED не про то, сколько вы зарабатываете. Он про то, как ваша цена влияет на поведение людей. Многие думают: «Чем дороже — тем лучше». Но в инфобизнесе это ловушка. Если вы не знаете PED своего продукта, вы просто угадываете. Вы можете потерять 30% продаж, просто подняв цену на 10%, и не понять, почему. Или, наоборот, оставить деньги на столе, потому что боялись поднять цену, хотя аудитория готова платить в два раза больше.

PED связан с другими ключевыми вещами в вашем бизнесе. Например, с воронкой продаж: если люди не проходят от лида до оплаты, вы не сможете точно измерить PED — потому что не знаете, сколько реально хотели купить. С ценообразованием: если вы считаете цену по часам, а не по результату, PED вам не поможет — вы будете бояться цен, а не анализировать поведение. И с продажами онлайн-курсов: если вы не тестируете разные цены на маленьких группах, PED останется для вас загадкой.

Вот что вы найдете в статьях ниже: как измерить PED на реальных запусках, почему 8 из 10 авторов его неправильно интерпретируют, как использовать его для выбора между скидкой и улучшением контента, и как сделать так, чтобы цена перестала быть барьером, а стала сигналом качества. Здесь нет теории про «эластичность» и «кривые спроса». Только то, что работает на практике — с цифрами, кейсами и ошибками, которые уже сделали другие.