Pay что хочешь: как ценить себя и не терять деньги в инфобизнесе

Когда кто-то говорит pay что хочешь, это модель ценообразования, при которой клиент сам решает, сколько заплатить за продукт. Также известно как ценообразование по желанию, она звучит как мечта — никто не принуждает, всё на доверии. Но на практике 8 из 10 таких запусков теряют деньги, потому что авторы путают гибкость с хаосом. Это не про то, чтобы сделать всё дешевле. Это про то, чтобы понять, какую ценность клиент реально ощущает, и построить систему, которая помогает ему осознанно выбрать сумму.

Связано это напрямую с ценовой эластичностью спроса, мерой того, как чувствительна аудитория к изменениям цены. Если ты ставишь «pay что хочешь» для курса, который люди воспринимают как «нужно, но не срочно» — ты получишь в среднем 50 рублей. А если ты объяснил, зачем это нужно, показал результаты и дал социальное доказательство — люди сами начнут платить 2000, 5000, даже 15 000. Это не магия. Это выручка от цены, которая растёт не от количества покупателей, а от их понимания ценности. В одном из кейсов на PulsePad автор запустил мини-курс с опцией «pay что хочешь» — и получил в среднем 3 200 рублей, потому что до этого он три недели писал лонгриды о том, как его метод помог 177 человекам найти клиентов. Люди платили не за файл, а за уверенность.

Но это не работает, если ты не умеешь измерять эластичность, то есть понимать, как изменение цены влияет на количество продаж. Ты не можешь просто сказать «всё по желанию» и ждать чуда. Ты должен знать: сколько людей купят за 100 рублей, сколько за 500, сколько за 1000. Без этих данных ты играешь в рулетку. А если ты уже запустил курс, проверил конверсию, посчитал LTV и CAC — тогда «pay что хочешь» становится мощным инструментом для сегментации аудитории. Кто-то заплатит 100 — и станет твоим лояльным подписчиком. Кто-то 5000 — и станет твоим амбассадором. Главное — не оставлять это на удачу. Собери данные, проанализируй, протестируй. И только потом решай, стоит ли использовать эту модель.

В этой подборке ты найдёшь чек-листы, кейсы и формулы, которые помогут тебе не просто сказать «pay что хочешь», а сделать это так, чтобы ты не только не потерял деньги, но и начал зарабатывать больше, чем при фиксированной цене. Здесь — про то, как измерить эластичность, как не попасть в ловушку низких цен, как использовать купоны и партнеров, чтобы усилить эффект, и как построить воронку, где люди сами выбирают цену, потому что им это уже хочется.