Онлайн-курс цена: как установить правильную стоимость и не терять деньги

Когда вы говорите про онлайн-курс цена, стоимость образовательного продукта, которую клиент готов заплатить за результат. Также известно как цена инфопродукта, она — не просто число в корзине, а сигнал о ценности, доверии и уверенности автора. Многие ошибаются и ставят цену по принципу "сколько вложил, столько и беру". Это не работает. Цену определяет не ваш труд, а то, насколько клиент верит, что вы решите его проблему. Если вы продаете курс по запуску инфобизнеса, а клиенту нужно выйти на 100 тысяч в месяц — он заплатит 50 тысяч, если верит, что вы знаете, как это сделать. Если не верит — даже 5 тысяч покажутся дорогими.

Вот где вступает в игру ценовая эластичность спроса, то, как сильно меняется количество покупателей при изменении цены. PED — это не теория из учебника, а реальный инструмент, который показывает, можно ли поднять цену без потери продаж. Например, курс за 15 тысяч продается 50 штук в месяц. Подняли до 30 тысяч — продали 40. Значит, эластичность низкая, и вы можете идти выше. А если при росте цены с 15 до 30 тысяч продажи упали до 10 — значит, вы перешли за пределы того, что аудитория считает справедливым. Это не про жадность. Это про понимание, кто ваш клиент и что для него важно. А флагманский курс, самый дорогой и ценный продукт в экосистеме онлайн-школы. основной продукт, который привлекает внимание и оправдывает цены на более дешевые продукты — это не просто "самый крутой курс". Это магнит, который показывает, что вы умеете создавать что-то по-настоящему ценное. Без него ваша экосистема не работает. Клиенты не понимают, зачем покупать дешевый курс, если вы не показали им, что умеете делать дорогое.

Вы не ставите цену. Вы её доказываете. Через результаты, через отзывы, через структуру. Через то, как вы упаковываете курс. Через то, как вы говорите о нём. Если вы пишете "Курс по маркетингу за 19 900 рублей" — вы звучите как фрилансер. Если пишете "Как выйти на 200 тысяч в месяц за 6 недель: пошаговая система, которую использовали 37 учеников, и как они изменили жизнь" — вы звучите как профессионал. Цена — это не про цифры. Это про то, насколько вы убедили человека, что его проблема стоит именно этой суммы.

В этом сборнике — реальные кейсы, где авторы увеличивали выручку в 3-5 раз, просто перестроив систему ценообразования. Здесь вы найдёте, как правильно выстраивать продуктовую матрицу, чтобы клиенты сами выбирали, сколько заплатить. Как использовать модель "pay what you want" без потерь. Как не терять деньги на запуске, даже если продали 100 курсов. Как измерить, что реально работает, а что просто звучит красиво. Всё — без воды, без теории, только то, что проверено на практике в российском инфобизнесе.