Маржа в инфобизнесе: как увеличить прибыль и не сгореть на старте

Когда ты запускаешь инфобизнес, первое, что хочется — это маржа. Не просто продажи, не просто трафик, а чистая прибыль, которая остаётся после всех расходов. Маржа, разница между ценой, которую платит клиент, и твоими прямыми затратами на доставку продукта. Также известна как валовая прибыль, она показывает, сколько ты реально зарабатываешь на каждом клиенте, а не сколько тратишь, чтобы его привлечь. Многие думают: если продал 100 курсов по 10 тысяч — значит, заработал миллион. Нет. Если на рекламу ушло 700 тысяч, на платформу — 100 тысяч, на поддержку — 50 тысяч, то маржа — всего 150 тысяч. И это при 100 клиентах. Ты не разбогател. Ты просто не обанкротился.

Маржа — это не про то, сколько ты продаёшь. Это про то, воронка продаж, система, через которую клиент проходит от первого контакта до оплаты, как устроена. Если ты тратишь 8 тысяч на привлечение одного клиента, а курс стоит 10 тысяч — твоя маржа 2 тысячи. Это не бизнес. Это благотворительность. Настоящая маржа строится на ценообразование, стратегия установления цены на основе ценности, а не затрат. Ты не продаёшь курс за 10 тысяч — ты продаёшь результат: «Запустишь свой инфобизнес за 30 дней или деньги назад». Цена тогда — 50 тысяч. И маржа становится 45 тысяч. Всё меняется.

Вот почему в наших статьях столько про подписные модели, купоны для партнёров, эквайринг и автоматизацию. Всё это — инструменты, чтобы маржа росла, а не сжималась. Ты не должен платить 22% за каждый платеж. Ты не должен терять клиентов из-за плохого онбординга. Ты не должен тратить время на рутину, когда можешь делегировать. Каждая из этих статей — шаг к тому, чтобы твоя маржа стала не 10%, а 70%. Ты не хочешь работать на платформы, банки и рекламные агентства. Ты хочешь, чтобы они работали на тебя. И это возможно — если ты начнёшь с маржи. Ниже — реальные кейсы, чек-листы и цифры, которые уже помогли сотням авторов перестать жить на пределе и начать зарабатывать по-настоящему.