Как установить цену на курс: стратегии, которые работают в 2025

Когда вы создали курс, написали уроки, собрали студентов — самое сложное ещё впереди: как установить цену на курс, точную цифру, которая покроет ваши расходы, отразит ценность и не отпугнёт покупателей. Это не про то, сколько платят конкуренты, а про то, что люди готовы заплатить за результат, который вы даёте. Многие авторы ставят цену наугад — или слишком низко, чтобы «привлечь аудиторию», или слишком высоко, чтобы «не выглядеть дешёво». Оба подхода ведут к одному: вы теряете деньги, а аудитория не верит в вашу ценность.

ценовая эластичность спроса, мера того, как изменение цены влияет на количество продаж — это не теоретическая штука из учебников. Это то, что решает, останетесь ли вы в плюсе, когда поднимете цену на 20%. В одном из наших кейсов курс подорожал с 9 900 до 14 900 рублей — и продажи выросли на 17%. Почему? Потому что аудитория восприняла его как более серьёзный продукт. флагманский курс, основной продукт в экосистеме, который задаёт тон всем остальным должен стоить так, чтобы люди понимали: это не просто уроки, а трансформация. А все остальные продукты — это шаги к нему. Если ваш флагман стоит 49 900, то воркбуки за 1 500 — это уже «дешёвый бонус», а не «недооценка».

Вы не устанавливаете цену — вы создаёте восприятие. Это про упаковку, про то, как вы говорите о продукте, про то, где и кому вы его предлагаете. онлайн-курсы, цифровые продукты, которые продаются через воронки, а не через рекламу в телеграме требуют системного подхода. Проверьте: есть ли у вас лид-магнит, который готовит аудиторию к цене? Есть ли у вас скрипт discovery-call, где вы выявляете боль, а не просто рассказываете про уроки? Без этого даже самый дорогой курс будет казаться переплатой.

Если вы думаете, что «все платят меньше», вы ошибаетесь. В 2025 году люди готовы платить за результат, если он чёткий, измеримый и подтверждённый. Просто не все умеют это подать. В этом сборнике — реальные кейсы, где авторы пересчитали свою цену, увеличили выручку и не потеряли клиентов. Вы найдёте, как измерить эластичность спроса, как построить продуктовую матрицу, чтобы курс не был единственным выбором, и как не попасть в ловушку «pay-что-хочешь», которая кажется гибкой, но убивает вашу маржу. Здесь нет советов «установите цену как у кого-то». Только то, что работает, когда вы не просто продавец, а создатель ценности.