Измерение эластичности: как понять, как цена влияет на продажи в инфобизнесе

Когда вы меняете цену на курс — кто-то перестаёт покупать, кто-то начинает, а кто-то просто ждёт скидки. Измерение эластичности, это способ понять, насколько чувствительна ваша аудитория к изменениям цены. Также известно как ценовая эластичность спроса, это не теория для экономистов — это инструмент, который показывает, сколько вы теряете или зарабатываете, когда поднимаете или снижаете цену. Многие думают, что если цена выше — значит, продукт лучше. Но на деле — если люди перестают покупать при росте цены на 10%, значит, ваш курс не так уникален, как кажется.

Эластичность — это не про то, сколько вы хотите заработать, а про то, сколько клиентов вы потеряете. Если вы запускаете подписку и поднимаете цену с 999 до 1499 рублей — и отток растёт на 30%, это не «недовольные клиенты». Это сигнал, что ваша аудитория чувствительна к цене. А если при снижении цены с 1999 до 1299 рублей продажи растут на 80% — значит, вы раньше недооценивали свой продукт. Ценообразование, это не про наценку, а про понимание поведения покупателя. И если вы не измеряете эластичность, вы просто угадываете. А в инфобизнесе угадывание — это путь к убыткам даже при высокой выручке.

Вы не можете просто взять и поднять цену на 50% — потому что не знаете, как отреагирует ваша аудитория. Но вы можете запустить тест: 10% клиентов получают новую цену, 90% — старую. Через неделю смотрите, кто купил, кто ушёл, кто остался. Спрос на курс, это не абстрактный показатель — это реальные цифры, которые скрываются в ваших платежах и письмах. Если вы видите, что при цене 1200 рублей конверсия 7%, а при 1800 — 3%, то эластичность говорит вам: не трогайте цену. А если при 800 рублей вы получаете вдвое больше клиентов, но LTV остаётся тем же — значит, вы можете увеличить доход, просто привлекая больше людей по низкой цене.

Вот почему в этих статьях вы найдёте не абстрактные советы, а реальные кейсы: как один автор увеличил прибыль, снизив цену, как другой понял, что его подписчики готовы платить больше, если дать им больше ценности, а не просто скидку. Здесь — про измерение эластичности, про то, как выявить, где ваша цена слишком высока, где слишком низка, и где вообще не имеет значения. Вы узнаете, как тестировать цены без потерь, как читать данные из платежных систем, и почему ваша воронка продаж может работать отлично, но при этом терять деньги — просто потому что вы не знаете, сколько людей уходят из-за цены. Все эти примеры — не теория. Это то, что проверено на реальных запусках в России.