Ценовая эластичность спроса: как менять цены, чтобы люди не уходили

Когда ты поднимаешь цену на курс, а продажи падают — это не случайность. Это ценовая эластичность спроса, мера того, насколько покупатели реагируют на изменение цены. Иными словами, сколько людей откажутся от покупки, если ты добавишь 500 рублей. Это не теория для экономистов — это то, что решает, останешься ли ты в плюсе, когда запускаешь новый продукт.

Многие думают: «Чем дороже — тем престижнее». Но если твой курс стоит 15 000 рублей, а аудитория — это люди, которые привыкли платить 5 000 за вебинары, ты просто уходишь из их зоны комфорта. ценообразование, процесс установления цены на основе спроса, издержек и восприятия ценности — это не про то, сколько ты «заслуживаешь». Это про то, сколько твой клиент готов отдать, чтобы решить свою боль. И тут важно не только то, сколько ты берешь, но и спрос, реальное желание людей платить за результат, а не за контент. Если ты не понимаешь, насколько чувствительна твоя аудитория к цене — ты рискуешь потерять не только продажи, но и доверие.

Ты видел, как в одном посте пишут: «Pay-что-хочешь — это про доверие», а в другом — «Как продавать курсы, чтобы не обанкротиться на старте»? Оба поста говорят об одном: ценовая эластичность — это твой главный инструмент, когда ты запускаешь продукт. Ты можешь протестировать цену через купоны, через подписную модель, через микропродукты. Ты можешь посмотреть, кто платит больше — те, кто пришёл из Telegram, или из Instagram. Ты можешь понять, почему 8 из 10 запусков теряют деньги, даже если выручка растёт. Всё это — про то, как спрос реагирует на цену.

В этом сборнике — не абстрактные теории. Здесь — реальные кейсы: как один автор увеличил выручку на 40%, просто снизив цену на 20%. Как другой — заработал больше, сделав цену выше и добавив гарантию. Как третий — понял, что его аудитория не покупает не потому, что дорого, а потому что не видит результат. Ты найдёшь, как проверить эластичность без риска, как выбрать правильную точку входа и почему «самая низкая цена» — это не всегда лучшая стратегия. Это не про то, как продавать. Это про то, как не терять клиентов, когда ты меняешь цену.