Ценообразование white label: как ставить цены на перепродаваемые продукты

Когда вы покупаете white label продукт, готовый цифровой продукт, который можно перепродавать под своим брендом. Также известен как брендированный инфопродукт, он позволяет запускать инфобизнес без создания контента с нуля. Но тут возникает главный вопрос: сколько брать за него? Если поставить цену как у оригинала — никто не купит. Если дешевле — выглядите как дешёвый перепродавец. А если слишком дорого — потеряете доверие. Ценообразование white label — это не про копирование цен, а про создание ценности, которую покупатель не видит в оригинале.

Вот что реально работает: партнёрская программа, модель, при которой вы получаете доступ к продукту и можете продавать его под своим именем — это не просто лицензия. Это ваша возможность добавить что-то своё: обучающие материалы, чек-листы, личные комментарии, поддержку. То, что оригинальный автор не даёт. Вы не продаёте курс. Вы продаёте пакет решений, комплекс, включающий продукт + вашу экспертизу + вашу поддержку. Именно за это люди платят. В наших кейсах авторы, которые добавляли к white label курсу 3-5 своих материалов, повышали цену на 40-70% и продавали лучше, чем оригинал. Потому что клиент не покупает шаблон. Он покупает результат, который ему обещают — и верит, что вы его дадите.

Не падайте в ловушку «дешевле, чем у конкурентов». Это игра, в которую вы не выиграете. Лучше сделайте так: возьмите белый лейбл, добавьте к нему свой уникальный подход — например, шаблоны для email-рассылок, которые вы сами написали, или чек-лист по запуску, который вы протестировали на 200 клиентах. И поставьте цену выше, чем у того, кто просто вставил свой логотип. Вы не продавец. Вы проводник. И за проводника платят. В подборке ниже — реальные примеры, как авторы на PulsePad ставили цены на white label продукты, какие инструменты использовали для оценки маржи, как выстраивали воронки, чтобы не терять клиентов на этапе «почему дорого?». Вы найдёте чек-листы, цифры и стратегии, которые работают прямо сейчас — без теории, без воды, только то, что можно применить завтра.