Цена первого курса: сколько брать и как не облажаться

Когда ты впервые запускаешь онлайн-курс, цена первого курса, это не просто цифра в платежной системе, а тест доверия твоей аудитории. И если ты ставишь 999 рублей — ты сигнализируешь, что твои знания не стоят больше. А если 99 999 — ты рискуешь остаться без покупателей вообще. Это не про жадность, это про ценовую эластичность, то, как покупатели реагируют на изменения цены. И именно она решает, останешься ли ты в плюсе или будешь работать в долг.

Ты не продаешь курс. Ты продаешь результат. И люди платят не за часы лекций, а за то, что они получат через 30 дней. Если твой курс помогает фрилансеру увеличить доход с 30 до 80 тысяч — он готов заплатить 15 тысяч. Даже если ты не говоришь об этом прямо. Главное — чтобы аудитория юнит-экономику, связь между стоимостью привлечения клиента и его доходом для тебя понимала интуитивно. И это не про маркетинговые хитрости. Это про честный расчёт: сколько ты тратишь на рекламу, сколько человек покупает, сколько в среднем платит. Если ты не считаешь это — ты не бизнесмен. Ты просто ведущий вебинаров.

Многие думают, что первый курс должен быть дешёвым, чтобы «пробить» аудиторию. Это ловушка. Дешёвый курс привлекает тех, кто ищет скидки — а не клиентов. Ты хочешь, чтобы люди возвращались. А они не возвращаются, если ты дал им «дешёвку». Лучше сделай один курс за 15–25 тысяч, с реальными кейсами, с чек-листами, с поддержкой. И сделай его так, чтобы после него люди сами говорили: «А где следующий?». Это работает. Потому что запуск онлайн-курса, это не про продажи, а про создание ценности, которую нельзя игнорировать. Ты не должен убеждать. Ты должен показать, что твоя система работает — и тогда цена сама собой оправдается.

Вот что ты найдёшь здесь: как не переплачивать за эквайринг, когда курс уже продан; как понять, что твоя цена слишком низкая — даже если всё «продается»; как использовать купоны для партнёров, не развалив цену; и почему pay-what-you-want — это не скидка, а эксперимент, который ломает большинство стартапов. Тут нет советов «поставь 4990 и всё будет хорошо». Тут — реальные цифры, реальные ошибки, и реальные пути, которые приводят к устойчивому бизнесу. Не к одному запуску. А к системе, которая работает годами.