CAC: как снизить стоимость привлечения клиентов в инфобизнесе

Когда вы запускаете инфобизнес, важно не просто привлекать клиентов, а делать это дешево. Это и есть CAC, стоимость привлечения одного клиента — сколько вы тратите, чтобы один человек стал вашим покупателем. Также известен как стоимость лида, он показывает, насколько эффективна ваша воронка продаж. Если вы тратите 5000 рублей на привлечение клиента, а он покупает курс за 3000 — вы теряете деньги. Даже если клиент потом вернётся, вы уже в минусе на старте.

Понимание CAC связано с другим показателем — LTV, Lifetime Value, или общая прибыль от одного клиента за всё время его взаимодействия с вами. Средний чек за жизнь клиента. Если LTV в три раза выше CAC — у вас здоровая модель. Если в один — вы работаете на маркетинг, а не на бизнес. В статьях ниже вы найдёте реальные кейсы: как один автор снизил CAC с 8000 до 1200 рублей, просто перестроив лид-магнит. Как другой запустил подписную модель, где CAC окупается за 17 дней, а не за год.

Это не про рекламные бюджеты. Это про то, как вы строите воронку: от первого контакта до оплаты. Где вы тратите деньги — в Instagram, в email-рассылке, на партнёрскую сеть? Какие купоны для партнёров увеличивают CAC, а какие — снижают? Почему один и тот же курс может иметь CAC в 2000 рублей у одного автора и 15 000 у другого — только из-за того, как они формулируют предложение? В этих материалах нет теории. Только цифры, шаблоны и ошибки, которые уже сделали другие. Вы увидите, как правильно настраивать платежные системы, чтобы не терять клиентов на этапе оплаты. Как использовать микрообучение, чтобы клиенты возвращались и покупали снова — и как это влияет на LTV. Как тестировать запросы, чтобы не тратить деньги на привлечение людей, которым ваш продукт не нужен. Это не про то, как больше продавать. Это про то, как продавать дешевле, умнее и дольше.