Атрибуция конверсий: как понять, откуда приходят продажи в инфобизнесе

Когда кто-то покупает ваш курс, вы знаете — это хорошо. Но атрибуция конверсий, процесс определения, какой канал или действие привело клиента к покупке. Также известна как отслеживание источников продаж, она показывает, где реально работает ваш маркетинг, а где вы просто шумите. Без этого вы думаете, что реклама в Instagram тянет продажи, а на самом деле всё приходит из Telegram-канала, который вы вообще забыли вести.

Это не про то, сколько человек кликнуло по ссылке. Это про то, кто заплатил. Вы запускаете лид-магнит, потом рекламу, потом email-рассылку — и в итоге человек покупает. Кто заслуживает кредит? Если вы не отслеживаете путь клиента, вы не знаете, где стоит вкладывать, а где выкидывать деньги. Атрибуция конверсий — это как GPS для вашего маркетинга. Без него вы едете вслепую, даже если у вас есть карта. В наших материалах вы найдёте, как настроить отслеживание через Яндекс.Метрику, инструмент для анализа трафика, который показывает, откуда приходят посетители и как они ведут себя на сайте, как связать его с платежными системами, сервисами вроде CloudPayments или YooKassa, которые фиксируют факты оплаты и позволяют сопоставить их с источниками трафика, и как избежать самой частой ошибки — считать последний клик главным.

В инфобизнесе редко бывает один путь к покупке. Человек сначала читает лонгрид во ВКонтакте, потом получает лид-магнит по email, потом смотрит вебинар, потом читает отзывы — и только потом покупает. Если вы атрибутируете всё по последнему каналу, вы недооцениваете свою воронку продаж. А если вообще ничего не отслеживаете — вы просто гадаете. В подборке ниже — реальные кейсы: как авторы из России настроили отслеживание с нуля, какие инструменты они использовали, какие ошибки допустили и как это изменило их бюджеты. Вы узнаете, как найти тот самый канал, который приносит не просто клики, а платящих клиентов. И как перестать тратить деньги на то, что не работает.