Анализ каналов продаж: как найти самые прибыльные пути привлечения клиентов

Когда вы запускаете инфобизнес, важно не просто привлекать трафик, а понимать, анализ каналов продаж, процесс оценки, какие источники приводят реальных покупателей, а не просто посетителей. Также известный как оценка эффективности каналов привлечения, он помогает не тратить деньги впустую и фокусироваться на том, что реально работает. Многие думают, что чем больше лайков и просмотров — тем лучше. Но это заблуждение. Всё, что не превращается в оплату, — это шум. Вы можете получить 10 000 просмотров из Instagram, но если из них только 2 человека купили курс — это не успех. А 500 человек из Telegram-канала, из которых 40 купили — это бизнес.

Чтобы разобраться, где ваши деньги работают, нужно смотреть не на общие цифры, а на воронку продаж, последовательность шагов, которые клиент проходит от первого контакта до оплаты. Также известный как путь клиента, она показывает, где люди теряются и где вы теряете деньги. Если ваш лид-магнит привлекает 1000 человек, но только 50 переходят на оплату — значит, проблема не в трафике, а в том, как вы его ведёте дальше. лид-магнит, бесплатный контент, который обменивается на контактные данные клиента — это только начало. Потом идёт email-рассылка, звонок, презентация, оплата. Каждый этап нужно измерять. Иначе вы просто гадаете, что работает. А если вы не знаете, из какого канала пришли ваши лучшие клиенты — вы не можете масштабироваться. Вы просто угадываете, где рекламу запускать. И тратите бюджет на то, что не приносит прибыли.

Сейчас в России больше 70% инфобизнесов теряют деньги, потому что не анализируют каналы продаж. Они копируют чужие рекламные посты, покупают таргет, запускают телеграм-каналы — и удивляются, почему нет продаж. А проблема в том, что они не смотрят на конверсию трафика, процент людей, которые совершили целевое действие после перехода из определённого канала. Допустим, вы получаете 1000 человек из ВКонтакте — 15 из них купили. Это 1,5%. А из email-рассылки — 200 человек, 40 купили — 20%. Где вы будете вкладывать следующие деньги? Правильно — там, где конверсия выше. Это не теория. Это цифры из реальных запусков, которые мы анализировали. И это не про то, какой канал «лучше». Это про то, какой канал работает для вашего продукта, вашей аудитории, вашей цены.

В этой подборке вы найдёте честные кейсы: от того, как один автор нашёл, что его лучший канал — не Instagram, а лонгриды во ВКонтакте, до того, как онлайн-школа сэкономила 22% на платежах, переключившись с одного эквайринга на другой. Здесь нет советов «надо делать так». Здесь — как именно люди получили результат. Вы увидите, как анализировать трафик через Яндекс.Метрику, как понять, что ваш лид-магнит не работает, и как перестроить воронку, чтобы клиенты не уходили на этапе звонка. Это не про маркетинг в общем. Это про то, как вы точно знаете, где ваша прибыль растёт — и как её умножить.