Как запустить онлайн-школу за 1,5 месяца: пошаговый кейс с реальными цифрами

Вы когда-нибудь думали, что запустить онлайн-школу - это нужно months, тысячи рублей и целая команда? Онлайн-школа за 1,5 месяца - это не миф. Это реальность, которую уже проверили десятки российских экспертов. Кто-то заработал 115 тысяч рублей без вложений. Кто-то собрал 153 тысячи подписчиков в Instagram и продал 1000 мест в закрытом клубе. И все это - за 45 дней. Никаких чудес. Только четкий план, который работает даже если у вас нет бюджета, команды или опыта.

Почему 1,5 месяца - это идеальный срок

Многие начинают с идеи: «Сначала сделаю идеальный курс, потом подниму сайт, потом настрою рекламу». И тратят 6 месяцев. К тому времени рынок уже сдвинулся, аудитория устала ждать, а вы - сгорели. Вместо этого - запуск за 1,5 месяца - это про скорость, проверку гипотез и первые деньги. Это не про то, чтобы создать «всё идеально». Это про то, чтобы выйти на рынок, понять, что работает, и быстро улучшить.

Кейсы показывают: если вы запускаете курс по психологии, языкам или личностному росту - вы не конкурируете с крупными платформами. Вы конкурируете с тем, кто вышел раньше. И если вы не выйдете за 45 дней, кто-то другой займет вашу аудиторию. В 2023 году 68% новых онлайн-школ в России использовали именно этот ускоренный формат. 42% из них окупились за 6 месяцев. Без кредитов. Без инвесторов. Только с вашей базой и честной работой.

Этап 1: Дни 1-30 - Анализ, база и воронка

Первые 30 дней - это не про создание курса. Это про то, чтобы не ошибиться с тем, что продавать.

• Соберите 150+ анкет от своей аудитории. Не в соцсетях. Не в комментариях. А через прямые сообщения. Спросите: «Что тебе мешает разобраться в этой теме?», «Что ты уже пробовал?», «Что бы тебя заставило заплатить прямо сейчас?». Это не опросник. Это разговор. Ксения Давыдова, запустившая курс испанского, собрала 150 таких бесед - и поняла, что люди не хотят учить грамматику. Они хотят говорить с иностранцами без страха.
• Изучите 3-5 конкурентов. Не их дизайн. Не их цены. Их воронку. Как они привлекают? Что пишут в постах? Где размещают лид-магниты? В кейсе EasyEnglish команда проанализировала 20 школ английского и обнаружила: все предлагают бесплатные уроки. Но никто не показывает реальные кейсы учеников. Они начали публиковать видео: «Как Марина выучила английский за 3 месяца и устроилась в Google». Конверсия выросла в 3 раза.
• Создайте простую воронку. Она не должна быть сложной. Достаточно: Instagram → бесплатный чек-лист → Telegram → вебинар → продажа. Никаких сайтов. Никаких CRM. Пока. Используйте GetCourse или Tilda. Подключите автоматические сообщения. В кейсе VC.ru команда запустила воронку за 5 дней. Без программиста. Только шаблоны и чат-бот в Telegram.

На этом этапе вы не создаете курс. Вы проверяете, есть ли спрос. Если за 30 дней вы собрали 200+ заявок на бесплатный материал - вы на правильном пути. Если меньше - пересмотрите тему. Не пытайтесь «всё исправить». Смените нишу. Или смените аудиторию.

Этап 2: Дни 31-45 - Запуск, продажи, обработка

Теперь - самое страшное: вы продаете. И это работает, даже если курс не «идеален».

• Создайте MVP-курс. Не 10 часов лекций. Не 50 страниц PDF. Сделайте 3 видео по 10-15 минут и 1 чек-лист. В кейсе Kaihatsu.ru курс испанского состоял из 4 видеороликов и 3 упражнений. Продали 115 тысяч рублей. Почему? Потому что люди не покупают «знания». Они покупают результат: «Я смогу заказать еду в Мадриде без страха».
• Запустите вебинар. Не как презентацию. А как живой разговор. Скажите: «Я 3 месяца пыталась научить людей испанскому. Потом поняла, что все они боятся говорить. Давайте разберёмся». Покажите реальные ошибки учеников. Не идеальные истории. Это вызывает доверие. В кейсе EasyEnglish вебинар собрал 87 человек. 34 из них купили курс. Конверсия - 39%. Это нормально. Для первого запуска - отлично.
• Настройте обработку входящих. Это самая слабая сторона большинства запусков. Люди пишут: «Я купил, но не могу зайти», «Где доступ?», «Что дальше?». Если вы не ответите в течение 24 часов - они уйдут. В кейсе VC.ru команда назначила одного человека на обработку сообщений. Он не делал ничего другого. Только отвечал. И за 7 недель выручка выросла на 73%. Почему? Потому что клиенты чувствуют, что их слышат.

Важно: не привлекайте новых сотрудников. Всё делаете вы, или вы с одним помощником. В кейсе EasyEnglish работали трое: один - контент, один - продажи, один - поддержка. Никто не уволился. Никто не сгорел. Потому что все задачи были чётко распределены.

Что реально работает: инструменты без вложений

Вы не обязаны тратить деньги на сайт, дизайн, рекламу. Всё, что нужно - это три бесплатных или дешёвых инструмента.

• GetCourse - для продаж, автоматизации и доступа к курсам. Стоимость - от 1500 рублей в месяц. Позволяет создать воронку, принять оплату, отправить письма, выдать доступ. Без кода.
• Telegram - ваш главный канал. Пишите в личку, создавайте чаты, используйте ботов для автоматических ответов. В кейсе Kaihatsu.ru 80% продаж пришло через Telegram-чаты.
• Instagram - для привлечения. Публикуйте короткие видео: «3 ошибки, которые мешают вам выучить язык», «Как я научилась говорить с иностранцами за 2 месяца». Не ставьте рекламу. Просто публикуйте. И отвечайте на комментарии. В кейсе EasyEnglish 153 000 подписчиков - без рекламы. Только контент и постоянство.

Не тратьте деньги на дизайн. Не покупайте шаблоны. Используйте бесплатные шаблоны Tilda или Canva. Главное - не красота. Главное - ясность. Клиент должен понять: «Это для меня. Это решит мою проблему».

Ошибки, которые убивают запуск

Даже если вы всё сделали правильно - одна ошибка может сорвать всё.

• Пытаетесь продать всё сразу. Не предлагайте 5 курсов. Один. Один продукт. Один результат. В кейсе VC.ru продавали только один курс. И заработали 1,4 млн в месяц. Потому что все усилия шли на него.
• Игнорируете обратную связь. Если 3 человека написали: «Не понял, как делать упражнение» - вы исправляете. Не ждёте следующего запуска. В кейсе Kaihatsu.ru после первого вебинара добавили 2 новых видео, потому что люди не понимали произношение. Продажи на следующем запуске выросли на 40%.
• Считаете, что «после запуска будет легче». Нет. После запуска - самое сложное. Потому что теперь вы должны держать репутацию. Поэтому в первый месяц уже планируйте: «Что я сделаю через 2 месяца? А через 4?». В кейсе EasyEnglish через 3 месяца запустили платный Telegram-клуб за 2990 рублей. 1000 человек подписались. Это - не бонус. Это - следующий продукт.

Что делать после первого запуска

Запуск за 1,5 месяца - это не конец. Это начало.

Ваша задача - не заработать 100 тысяч. Ваша задача - построить систему, которая будет работать без вас. В кейсе VC.ru через 3 месяца после запуска они уже продавали курс не через вебинар, а через ретаргетинг. Люди, которые не купили - получали видео: «Вот как Мария сдала экзамен. А ты ещё не пробовал?» - и покупали. Конверсия выросла с 12% до 28%.

Создайте линейку продуктов: базовый курс → продвинутый → клуб → коучинг. В кейсе Kaihatsu.ru 70% клиентов оставались на 10-12 месяцев. Потому что каждый новый продукт был логичным продолжением предыдущего. Они не «продавали» - они «выводили».

Не ждите, пока «всё будет идеально». Запустите. Соберите деньги. Узнайте, что работает. Улучшите. Повторите. Это и есть инфобизнес. Не идеальный продукт. А постоянное движение.

Что вы получите за 1,5 месяца

Если вы сделаете всё, как в кейсах выше - вы получите:

• Первые продажи (от 50 тысяч до 1,4 млн рублей)
• Чёткую воронку продаж
• Базу из 1000+ контактов
• Понимание, что именно покупают ваши клиенты
• Проверенную систему, которую можно масштабировать

И главное - вы перестанете быть «тем, кто хочет начать». Вы станете тем, кто уже запустил. И это меняет всё.