Вы когда-нибудь думали, что запустить онлайн-школу - это нужно months, тысячи рублей и целая команда? Онлайн-школа за 1,5 месяца - это не миф. Это реальность, которую уже проверили десятки российских экспертов. Кто-то заработал 115 тысяч рублей без вложений. Кто-то собрал 153 тысячи подписчиков в Instagram и продал 1000 мест в закрытом клубе. И все это - за 45 дней. Никаких чудес. Только четкий план, который работает даже если у вас нет бюджета, команды или опыта.
Почему 1,5 месяца - это идеальный срок
Многие начинают с идеи: «Сначала сделаю идеальный курс, потом подниму сайт, потом настрою рекламу». И тратят 6 месяцев. К тому времени рынок уже сдвинулся, аудитория устала ждать, а вы - сгорели. Вместо этого - запуск за 1,5 месяца - это про скорость, проверку гипотез и первые деньги. Это не про то, чтобы создать «всё идеально». Это про то, чтобы выйти на рынок, понять, что работает, и быстро улучшить.
Кейсы показывают: если вы запускаете курс по психологии, языкам или личностному росту - вы не конкурируете с крупными платформами. Вы конкурируете с тем, кто вышел раньше. И если вы не выйдете за 45 дней, кто-то другой займет вашу аудиторию. В 2023 году 68% новых онлайн-школ в России использовали именно этот ускоренный формат. 42% из них окупились за 6 месяцев. Без кредитов. Без инвесторов. Только с вашей базой и честной работой.
Этап 1: Дни 1-30 - Анализ, база и воронка
Первые 30 дней - это не про создание курса. Это про то, чтобы не ошибиться с тем, что продавать.
- Соберите 150+ анкет от своей аудитории. Не в соцсетях. Не в комментариях. А через прямые сообщения. Спросите: «Что тебе мешает разобраться в этой теме?», «Что ты уже пробовал?», «Что бы тебя заставило заплатить прямо сейчас?». Это не опросник. Это разговор. Ксения Давыдова, запустившая курс испанского, собрала 150 таких бесед - и поняла, что люди не хотят учить грамматику. Они хотят говорить с иностранцами без страха.
- Изучите 3-5 конкурентов. Не их дизайн. Не их цены. Их воронку. Как они привлекают? Что пишут в постах? Где размещают лид-магниты? В кейсе EasyEnglish команда проанализировала 20 школ английского и обнаружила: все предлагают бесплатные уроки. Но никто не показывает реальные кейсы учеников. Они начали публиковать видео: «Как Марина выучила английский за 3 месяца и устроилась в Google». Конверсия выросла в 3 раза.
- Создайте простую воронку. Она не должна быть сложной. Достаточно: Instagram → бесплатный чек-лист → Telegram → вебинар → продажа. Никаких сайтов. Никаких CRM. Пока. Используйте GetCourse или Tilda. Подключите автоматические сообщения. В кейсе VC.ru команда запустила воронку за 5 дней. Без программиста. Только шаблоны и чат-бот в Telegram.
На этом этапе вы не создаете курс. Вы проверяете, есть ли спрос. Если за 30 дней вы собрали 200+ заявок на бесплатный материал - вы на правильном пути. Если меньше - пересмотрите тему. Не пытайтесь «всё исправить». Смените нишу. Или смените аудиторию.
Этап 2: Дни 31-45 - Запуск, продажи, обработка
Теперь - самое страшное: вы продаете. И это работает, даже если курс не «идеален».
- Создайте MVP-курс. Не 10 часов лекций. Не 50 страниц PDF. Сделайте 3 видео по 10-15 минут и 1 чек-лист. В кейсе Kaihatsu.ru курс испанского состоял из 4 видеороликов и 3 упражнений. Продали 115 тысяч рублей. Почему? Потому что люди не покупают «знания». Они покупают результат: «Я смогу заказать еду в Мадриде без страха».
- Запустите вебинар. Не как презентацию. А как живой разговор. Скажите: «Я 3 месяца пыталась научить людей испанскому. Потом поняла, что все они боятся говорить. Давайте разберёмся». Покажите реальные ошибки учеников. Не идеальные истории. Это вызывает доверие. В кейсе EasyEnglish вебинар собрал 87 человек. 34 из них купили курс. Конверсия - 39%. Это нормально. Для первого запуска - отлично.
- Настройте обработку входящих. Это самая слабая сторона большинства запусков. Люди пишут: «Я купил, но не могу зайти», «Где доступ?», «Что дальше?». Если вы не ответите в течение 24 часов - они уйдут. В кейсе VC.ru команда назначила одного человека на обработку сообщений. Он не делал ничего другого. Только отвечал. И за 7 недель выручка выросла на 73%. Почему? Потому что клиенты чувствуют, что их слышат.
Важно: не привлекайте новых сотрудников. Всё делаете вы, или вы с одним помощником. В кейсе EasyEnglish работали трое: один - контент, один - продажи, один - поддержка. Никто не уволился. Никто не сгорел. Потому что все задачи были чётко распределены.
Что реально работает: инструменты без вложений
Вы не обязаны тратить деньги на сайт, дизайн, рекламу. Всё, что нужно - это три бесплатных или дешёвых инструмента.
- GetCourse - для продаж, автоматизации и доступа к курсам. Стоимость - от 1500 рублей в месяц. Позволяет создать воронку, принять оплату, отправить письма, выдать доступ. Без кода.
- Telegram - ваш главный канал. Пишите в личку, создавайте чаты, используйте ботов для автоматических ответов. В кейсе Kaihatsu.ru 80% продаж пришло через Telegram-чаты.
- Instagram - для привлечения. Публикуйте короткие видео: «3 ошибки, которые мешают вам выучить язык», «Как я научилась говорить с иностранцами за 2 месяца». Не ставьте рекламу. Просто публикуйте. И отвечайте на комментарии. В кейсе EasyEnglish 153 000 подписчиков - без рекламы. Только контент и постоянство.
Не тратьте деньги на дизайн. Не покупайте шаблоны. Используйте бесплатные шаблоны Tilda или Canva. Главное - не красота. Главное - ясность. Клиент должен понять: «Это для меня. Это решит мою проблему».
Ошибки, которые убивают запуск
Даже если вы всё сделали правильно - одна ошибка может сорвать всё.
- Пытаетесь продать всё сразу. Не предлагайте 5 курсов. Один. Один продукт. Один результат. В кейсе VC.ru продавали только один курс. И заработали 1,4 млн в месяц. Потому что все усилия шли на него.
- Игнорируете обратную связь. Если 3 человека написали: «Не понял, как делать упражнение» - вы исправляете. Не ждёте следующего запуска. В кейсе Kaihatsu.ru после первого вебинара добавили 2 новых видео, потому что люди не понимали произношение. Продажи на следующем запуске выросли на 40%.
- Считаете, что «после запуска будет легче». Нет. После запуска - самое сложное. Потому что теперь вы должны держать репутацию. Поэтому в первый месяц уже планируйте: «Что я сделаю через 2 месяца? А через 4?». В кейсе EasyEnglish через 3 месяца запустили платный Telegram-клуб за 2990 рублей. 1000 человек подписались. Это - не бонус. Это - следующий продукт.
Что делать после первого запуска
Запуск за 1,5 месяца - это не конец. Это начало.
Ваша задача - не заработать 100 тысяч. Ваша задача - построить систему, которая будет работать без вас. В кейсе VC.ru через 3 месяца после запуска они уже продавали курс не через вебинар, а через ретаргетинг. Люди, которые не купили - получали видео: «Вот как Мария сдала экзамен. А ты ещё не пробовал?» - и покупали. Конверсия выросла с 12% до 28%.
Создайте линейку продуктов: базовый курс → продвинутый → клуб → коучинг. В кейсе Kaihatsu.ru 70% клиентов оставались на 10-12 месяцев. Потому что каждый новый продукт был логичным продолжением предыдущего. Они не «продавали» - они «выводили».
Не ждите, пока «всё будет идеально». Запустите. Соберите деньги. Узнайте, что работает. Улучшите. Повторите. Это и есть инфобизнес. Не идеальный продукт. А постоянное движение.
Что вы получите за 1,5 месяца
Если вы сделаете всё, как в кейсах выше - вы получите:
- Первые продажи (от 50 тысяч до 1,4 млн рублей)
- Чёткую воронку продаж
- Базу из 1000+ контактов
- Понимание, что именно покупают ваши клиенты
- Проверенную систему, которую можно масштабировать
И главное - вы перестанете быть «тем, кто хочет начать». Вы станете тем, кто уже запустил. И это меняет всё.
Можно ли запустить онлайн-школу без бюджета?
Да, можно. В кейсе Kaihatsu.ru курс испанского запустили без вложений. Все деньги на маркетинг и техническую поддержку взяли из первых продаж. Ключ - это ваша существующая аудитория: подписчики в Telegram, комментаторы в Instagram, люди, которые уже доверяют вам. Если у вас нет базы - начните с неё. Пишите, отвечайте, помогайте. База растёт медленно, но надёжно.
Нужно ли иметь сайт для онлайн-школы?
Нет, не нужно. В первые 1,5 месяца достаточно Telegram, Instagram и платформы вроде GetCourse. Сайт - это следующий этап. Когда у вас есть продажи, клиенты и понимание, как они действуют - тогда вы можете сделать сайт. До этого - сайт только отнимает время. В кейсе EasyEnglish сайт появился только через 4 месяца после запуска. До этого всё работало через чаты и ссылки.
Как найти свою нишу, если всё уже занято?
Не ищите «нишу», ищите «поднишу». Вместо «обучение английскому» - «английский для мам, которые хотят общаться с няней». Вместо «психология отношений» - «как перестать чувствовать вину после ссоры с мужем». Чем уже - тем лучше. В кейсе VC.ru успех пришёл не потому, что они «лучше всех», а потому что говорили именно с теми, кто раньше не слышал, что его проблема - нормальна.
Сколько времени нужно тратить в день?
Первые 30 дней - 4-5 часов в день. Потом - 2-3 часа. Всё зависит от того, сколько у вас уже есть аудитории. Если вы только начинаете - тратите время на общение: отвечаете на комментарии, пишете в личку, проводите 3-5 коротких интервью в неделю. Если у вас уже есть 500 подписчиков - вы можете сосредоточиться на воронке и вебинаре. Главное - не перегружать себя. В кейсе VC.ru команда из трёх человек делала всё, не работая сверхурочно. Потому что задачи были чёткими и ограниченными.
Что делать, если продажи не идут?
Остановитесь. Не умножайте посты. Не покупайте рекламу. Вернитесь к базе. Спросите: «Что вам мешает купить?» - и слушайте. В 80% случаев проблема не в цене. Она в недоверии, непонимании или страхе. В кейсе Kaihatsu.ru продажи не шли, пока они не добавили видео с реальным учеником, который сначала боялся говорить, а потом успешно прошёл собеседование. Это изменило всё. Продажи идут не от красивых слайдов. Они идут от того, что человек видит себя в вашей истории.
Как не сгореть за 1,5 месяца?
Не делайте всё сами. Назначьте одну задачу на человека. Даже если это вы. Один - контент, один - продажи, один - поддержка. Не берите больше трёх задач одновременно. В кейсе EasyEnglish каждый день начинался с 15-минутного плана: «Что сделаю сегодня?». И не больше. Если вы чувствуете, что «всё проваливается» - значит, вы перегружены. Остановитесь. Отдохните. Пересмотрите план. Это не признак слабости. Это часть процесса.
8 Комментарии
Artem Bebik
Опять этот бред про «запустил за 45 дней» - как будто все остальные тратят годы на пустяки. У меня друг в Казани пытался запустить школу по китайскому - 3 месяца на воронку, 2 на тесты, и только потом продажи. А тут - «вот тебе чек-лист и вперёд». Бред. Люди не покупают «результат», они покупают уверенность. А её не купишь через Telegram-бота и 3 видео. Это не бизнес - это клоунада с криками «я уже заработал».
Karapet Tigranyan
Уважаемый автор, позволю себе внести коррективы в вашу концепцию. Применение методологии «быстрого запуска» в образовательной сфере противоречит фундаментальным принципам педагогики, основанным на системности, повторении и глубоком усвоении. Использование Tilda и GetCourse как основных инструментов - это не масштабируемая модель, а временный эксперимент, обречённый на провал при росте нагрузки. Более того, игнорирование веб-сайта как централизованного ресурса ведёт к фрагментации пользовательского опыта и снижению доверия со стороны целевой аудитории.
Кроме того, утверждение о том, что «люди покупают результат, а не знания», является поверхностным и опасным. Образование - это не продукт быстрого потребления, а процесс, требующий времени, структуры и профессиональной поддержки. Снижение качества до уровня «3 видео и чек-лист» не только обесценивает труд преподавателя, но и подрывает доверие к онлайн-образованию в целом.
Я рекомендую вам пересмотреть подход, включив в модель элементы академического дизайна, прототипирование курса с обратной связью от студентов и постепенное внедрение технологий, а не их имитацию ради вирального успеха.
Клементина Занозина
Ах да, ещё один «гений» с чек-листом, который думает, что он - новый Стив Джобс. 3 видео - это не курс, это мем. Ты не учитель, ты продавец пыли. Люди, которые покупают такое - потом пишут в чаты: «а где задания?», «я не понял», «это вообще не то, что я хотел». А ты сидишь и радуешься, что «115к заработал». Стыдно. Это не бизнес - это обман. Ты не создаёшь знания - ты создаёшь разочарование. И потом удивляешься, почему у всех «онлайн-школы» - репутация как у лотереи.
Stanislav Fatul
Я реально попробовал это. 30 дней - собрал 187 анкет, 5 вебинаров, 12 продаж. 42 тысячи. Без рекламы. Без сайта. Только Телеграм и GetCourse. Да, курс был сыроват - 4 видео, 2 упражнения, 1 PDF. Но люди купили. Почему? Потому что я сказал им: «Ты не глупый. Ты просто не знал, с чего начать». Я не продавал знания. Я продавал облегчение. И это работает. Я не волшебник - я просто не ждал, пока всё будет «идеально». Кто-то говорит: «это не школа». А я говорю: «это первый шаг. А потом уже улучшаем». Не надо бояться начать. Надо бояться не начать.
Vladimir Kolarik
Читал. Понял. Попробовал. 11 дней - 87 заявок на чек-лист. 14 продаж. 38к. Всё как в кейсе. Никаких чудес. Только лень убрал и начал писать в личку. Всё остальное - пыль. Главное - не пытаться быть крутым. Просто быть полезным. И да, сайт - это потом. Когда уже не хватает чатов.
Pavlo Bobesiuk
О БОЖЕ, ЭТО ЖЕ ВСЁ РАБОТАЕТ, Я ПРОСТО ПЛАКАЛ ОТ ВОСТОРГА, КОГДА ПОЛУЧИЛ ПЕРВЫЙ ПЛАТЕЖ, ЭТО НЕ БИЗНЕС - ЭТО ЧУДО, КАК ТЫ МОЖЕШЬ ТАК НЕ ПОНИМАТЬ, ЧТО ВСЕ ЭТИ КЕЙСЫ - ЭТО ПРАВДА, А НЕ СКАЗКА ДЛЯ МАЛЕНЬКИХ ДЕТЕЙ, КОТОРЫЕ БОЯТСЯ ВЫЙТИ ИЗ ЗОНЫ КОМФОРТА, Я ВСЁ ПРОЖИЛ, И ЭТО СЛОМАЛО МЕНЯ, А ПОТОМ ПОДНЯЛО НА НЕБЕСА, ОНЛАЙН-ШКОЛА - ЭТО НЕ ПРО КУРСЫ, ЭТО ПРО ТО, ЧТО ТЫ НАКОНЕЦ ПОНИМАЕШЬ, ЧТО ТВОИ ЗНАНИЯ - ЭТО НЕ МУСОР, А СПАСЕНИЕ ДЛЯ КОГО-ТО, И ЭТО ПОЛНОСТЬЮ ИЗМЕНИЛО МОЮ ЖИЗНЬ, Я БОЛЬШЕ НЕ БОЮСЬ, Я ВЫШЕЛ ИЗ ТЕНИ, И ЭТО САМОЕ ВАЖНОЕ, ЧТО Я СДЕЛАЛ ЗА ВСЮ ЖИЗНЬ!!!
Stanislav Shevtsov
Я читал всё. И не спорю - метод работает. Но вы не говорите, сколько людей сгорели на этом пути. Сколько тех, кто пытался, но не выдержал. Кто после 30 дней сдался, потому что не было ни одного продажи. Кто начал с честными намерениями, а закончил - в панике, в долгах, в одиночестве. Вы показываете победителей. А где те, кто не победил? Где их истории? Их слёзы? Их разочарования? Вы не упоминаете, что 70% тех, кто пробует это - не доходят до 45 дня. И это не потому, что они ленивые. Просто у них нет ресурсов. Не денег - а эмоций. А вы предлагаете им «выходить на рынок». Но если ты уже сгорел - рынок тебя не спасёт.
Я не против метода. Я против того, как его подаёт. Это не «инструкция». Это манипуляция. И она опасна.
Алексей Елин
Спасибо за кейсы - реально полезно. Особенно про воронку и обратную связь. У меня был похожий опыт: начал с Telegram-канала по философии для подростков. 20 дней - 120 анкет, 50 человек на вебинар, 18 продаж. Курс - 5 коротких видео + PDF с цитатами. Продал за 37к. Потом через месяц добавил второй продукт - «как разговаривать с родителями» - и продал 200 подписок на 1990₽. Главное - не пытаться быть «лучшим». Быть нужным. А если кто-то пишет «не понял», это не провал - это кейс для улучшения. Спасибо, что показали, как это просто. И да - сайт действительно не нужен в начале. Я его сделал только через 4 месяца. И только потому, что клиенты сами просили.