Бенчмарки зарплат в инфобизнесе: какие цифры реально возможны в 2025 году

Инфобизнес в 2025 году: за что платят, а за что - нет

Вы когда-нибудь слышали, как кто-то говорит: «Я в инфобизнесе, зарабатываю 500 тысяч в месяц»? А потом видите, как тот же человек выкладывает пост: «Помогаю новичкам зарабатывать с нуля»? Это не противоречие - это реальность. В инфобизнесе нет среднего. Нет стандартной зарплаты. Нет четких грейдов, как в IT. Тут либо ты на вершине, либо в яме, либо на грани. И в 2025 году эта вилка стала еще шире.

Рынок не рухнул. Он просто перестал быть манной небесной. Раньше достаточно было снять пару видео, запустить рекламу в Телеграме и продать курс за 5 тысяч. Сейчас это не работает. Аудитория устала. Платформы стали жестче. И если вы думаете, что «просто сделать онлайн-школу» - это путь к стабильному доходу, вы ошибаетесь. Это путь к 8 месяцам без денег, стрессу и сомнениям. Но если вы знаете, как работать с этим, - доход может быть в 10 раз выше, чем у менеджера в крупной компании.

Что платят штатным сотрудникам онлайн-школ

Если вы не владелец, а сотрудник - то есть работаете в команде онлайн-школы, у вас есть хоть какие-то ориентиры. Они не идеальны, но хотя бы понятны.

На позиции Junior SMM-менеджера или аккаунт-менеджера в Москве вы начнете с 57 тысяч рублей. Это минимум. Максимум - 183 тысячи. Да, вы не ослышались. Одинаковая должность, разный опыт, разные компании - и разница в три раза. Почему? Потому что кто-то управляет рекламой на 500 тысяч в месяц, а кто-то - на 50 тысяч. Кто-то умеет считать метрики, а кто-то просто публикует посты.

На уровне Middle вы уже не просто выполняете задачи - вы отвечаете за результат. Веб-аналитик с опытом 2-3 года может получать 229 тысяч. SEO-специалист - 126 тысяч. SMM-менеджер - 137 тысяч. Заметьте: аналитик зарабатывает почти вдвое больше, чем SMM. Почему? Потому что он видит, где утекают деньги, а SMM - только размещает рекламу.

На Senior-уровне - самые высокооплачиваемые - менеджеры по продажам и веб-аналитики. До 344 тысяч рублей. Это не миф. Это реальные цифры из RealHR за первый квартал 2025 года. Но это - для тех, кто работает в компании, где есть бюджет, CRM, команда и поддержка. Это не про владельца онлайн-школы. Это про наемного специалиста, который получает стабильный оклад и отпуск.

А что с владельцами инфобизнеса?

Здесь начинается настоящая вилка. Потому что у владельца нет оклада. Есть выручка. И выручка - это не доход. После налогов, рекламы, платформ, аутсорсинга, контента, обучения - остается мало. И это то, что никто не говорит.

Новичок в инфобизнесе в 2025 году: 6-9 месяцев - ноль. Иногда - минус. Вы тратите 50-150 тысяч на запуск: сайт, реклама, дизайн, платформа, email-рассылки. Потом - три месяца на тестирование, фидбэк, переделку. И только потом - первые продажи. И если вы не продали 5-10 курсов по 15-20 тысяч за первый месяц - вы не в плюсе. Многие бросают на этом этапе.

Те, кто выдержал, начинают зарабатывать. Стабильный доход в 100-150 тысяч рублей в месяц - это уже успех. Но это не «я зарабатываю 100 тысяч». Это «я зарабатываю 100 тысяч после всех расходов». Для этого нужно: минимум 2 продукта, 2-3 канала привлечения, email-база из 10 тысяч человек, система автоматизации. И это - только начало.

А дальше - рост. Тот, кто вышел на 300-500 тысяч в месяц, - уже в топе. Это не 1000 человек. Это 10-20 человек в Москве, которые делают это годами. Они не просто продают курсы. Они продают результаты: «Я помогу тебе заработать 200 тысяч в месяц», «Я покажу, как создать команду онлайн-школы», «Я научу тебя работать с клиентами без стресса». Они не продают знания. Они продают трансформацию.

И есть те, кто зарабатывает 700 тысяч и выше. Но это - исключение. Это те, у кого есть: бренд, команда, продукт-бестселлер, партнерства, медийность. И даже они не сидят сложа руки. Они постоянно тестируют, перезапускают, убирают, добавляют. Потому что рынок не ждет.

Почему IT-зарплаты не подходят как эталон

Многие сравнивают инфобизнес с IT. «У них 200 тысяч - почему у меня нет?» Потому что это разные игры.

В IT у вас есть: четкие должности, грейды, стабильные компании, HR-отдел, отпуск, больничные, соцпакет. Вы работаете по графику. Вас оценивают по задачам. У вас есть рост: Junior → Middle → Senior. И рост зарплаты - 15-18% в год.

В инфобизнесе - ничего этого нет. Вы - CEO, маркетолог, менеджер, бухгалтер, копирайтер, техподдержка. Вы не получаете зарплату, пока не продали. Вы не берете отпуск, пока не запустили новую воронку. Вы не растете по грейдам - вы растете по количеству продуктов, аудитории и систем.

И если вы думаете, что «если я научусь кодить, я смогу зарабатывать как в IT», - вы ошибаетесь. Вы не станете разработчиком. Вы станете предпринимателем. И это не про навыки. Это про менталитет.

Что меняется в 2025 году - и почему это важно

Рынок инфобизнеса больше не «золотая жила». Он стал отраслью. И отрасли подчиняются правилам.

В 2025 году планируют ввести обязательные саморегулируемые организации (СРО) для блогосферы и инфобизнеса. Это значит: вы не сможете просто «снять курс и продать». Вам нужно будет: лицензия, документы, прозрачность, ответственность. Это убьет тех, кто делал «бюджетные курсы» на коленке. Но оставит в живых тех, кто делал качественно.

Также растет конкуренция. Каждый день появляется 5-10 новых онлайн-школ. Каждый день кто-то запускает рекламу в Телеграме. Каждый день кто-то предлагает «быстро заработать 100 тысяч». Аудитория устала. Она больше не верит. Она хочет результат. Она хочет проверенных кейсов. Она хочет доверия.

И если вы не можете показать: «Вот мой клиент, который до этого зарабатывал 30 тысяч, а теперь - 150», - вы не продадите. Никто не купит «теорию». Только практику. Только доказательства.

Как выжить и заработать в 2025 году

• Не продавайте курсы. Продавайте результат. Не «Как делать TikTok-рекламу», а «Как заработать 200 тысяч в месяц на TikTok за 90 дней».
• Создайте минимум 2 продукта. Один - низкий ценник (5-10 тысяч) для привлечения. Второй - высокий (50-100 тысяч) для прибыли. Третий - коучинг или группа для удержания.
• Запустите email-рассылку. Без нее вы - как человек без паспорта. Вы не владеете своей аудиторией. Вы находитесь на чужой платформе.
• Не бойтесь платить за помощь. Внештатный копирайтер, дизайнер, маркетолог - это не трата. Это инвестиция. Вы сэкономите 3 месяца времени - и получите в 5 раз больше продаж.
• Измеряйте каждое действие. Сколько человек пришло? Сколько открыло письмо? Сколько купило? Без цифр - вы слепы.

И самое главное: не ждите, что вы «сразу заработаете». Это не IT. Это предпринимательство. И оно требует времени, терпения, ошибок и умения учиться на них.

Кто выигрывает в 2025 году

Тот, кто перестал быть «экспертом» и стал «решателем проблем».

Тот, кто перестал продавать «обучение» и начал продавать «изменение жизни».

Тот, кто понял: не количество курсов - важно, а глубина результата.

Тот, кто не боится закрывать неэффективные продукты, перезапускать воронки, менять цену, перестраивать команду.

И тот, кто знает: в инфобизнесе нет «среднего». Есть только то, что вы создаете. И если вы готовы работать - вы сможете зарабатывать больше, чем в IT. Но только если не ждете, что это будет легко.