В 2025 году ВКонтакте - это не просто соцсеть. Это полноценная бизнес-платформа, где 103 миллиона человек ежемесячно ищут курсы, чек-листы, консультации и живые вебинары. Если вы запускаете онлайн-школу или продаете инфопродукты, но пока тратите деньги на Instagram, Telegram и GetCourse - вы переплачиваете. ВКонтакте позволяет собрать аудиторию, прогреть её и продать - всё в одном месте. И это работает.
Почему ВКонтакте лучше других платформ для инфобизнеса
Instagram требует отдельной платформы для продаж, Telegram - для рассылок, а GetCourse - только для курсов. ВКонтакте объединяет всё. Вы можете разместить курс в разделе «Товары», запустить таргет на женщин 28-40 лет, которые ищут «йога для начинающих», собрать лиды через чек-лист, автоматически отправить им серию писем в ЛС, а потом предложить оплату прямо в приложении. Никаких переходов, никаких потерь.
По данным Ads.vk.com, конверсия в продажи через раздел «Товары» на 27% выше, чем через внешние сайты. А средняя стоимость лида - 150 рублей. В Instagram это 280. В Facebook - 320. ВКонтакте дешевле, потому что аудитория там не просто «скроллит» - она ищет решения. 68% пользователей в возрасте 18-44 лет предпочитают получать образовательный контент именно через соцсети, а не через email или YouTube.
Плюс - геотаргетинг с точностью до района. Если вы ведёте курсы по тайм-менеджменту для мам в Москве, вы можете настроить рекламу только на женщин 30-45 лет, живущих в СЗАО, которые ставят лайки под постами про детский сад и тайм-менеджмент. Такой таргет даёт 92% релевантности. В других платформах вы получаете 50-60%.
Как настроить базовую воронку продаж за 14 дней
Всё начинается с группы. Не страницы. Не личный профиль. Группы в ВК - это единственный способ получить доступ к полному набору инструментов: таргет, авторассылка, раздел «Товары», аналитика. Используйте бизнес-профиль - он даёт вам 100% функций. Без него вы ограничены в рекламе и не сможете запустить продажи через платформу.
Шаг 1: Создайте лид-магнит
Что такое лид-магнит? Это бесплатный продукт, который выдаёте в обмен на контакт. Например: «Чек-лист: 7 шагов, чтобы начать учиться без прокрастинации». Размещайте его в разделе «Услуги». Установите цену 0 рублей. Пользователь нажимает «Забрать» - вводит номер телефона или почту - и получает файл. Всё автоматически. Вы получаете 100-300 лидов в неделю при бюджете 5 000 рублей в день на рекламу.
Шаг 2: Запустите таргетированную рекламу
Используйте формат «Реклама сайта» или «Карусель». В первом слайде - проблема: «Устали тратить время на обучение, которое не даёт результатов?». Во втором - ваш чек-лист. В третьем - кнопка «Забрать бесплатно». Цель - сбор лидов. Таргет: возраст 25-45, пол - женский, интересы: «онлайн-курсы», «саморазвитие», «йога», «тайм-менеджмент». Минимальная ставка за клик - 8 рублей. За 5 000 рублей вы получите 600-800 лидов.
Шаг 3: Подключите авторассылку
Используйте Senler или ArtSend. Оба интегрируются с ВКонтакте. Настройте цепочку: после получения чек-листа, через 2 часа - письмо с историей: «Как я сама прошла путь от нуля до 12 тысяч подписчиков». Через 2 дня - видео с примером одного из ваших учеников. Через 4 дня - предложение: «У меня есть курс, который помог 87 ученикам начать зарабатывать за 30 дней». Открываемость таких писем - 45%. В email - 22%.
Шаг 4: Автоматизируйте продажи
Подключите чат-бота через BotHelp. Когда человек пишет «Как купить курс?», бот отвечает: «Просто нажмите на ссылку в моём профиле - там всё оформлено. Оплата через ВКонтакте, безопасно и мгновенно». Бот снижает время ответа на 70% и увеличивает продажи на 22%. Вы больше не тратите часы на ответы в ЛС.
Инструменты, которые реально работают
Не нужно покупать 10 разных сервисов. ВКонтакте уже всё включает.
- Раздел «Товары» - размещайте курсы, чек-листы, шаблоны. Оплата через ВК-кошелёк. Конверсия +27%.
- Раздел «Услуги» - для бесплатных лид-магнитов. Легко настраивается, не требует сайта.
- Авторассылка - работает как email-маркетинг, но с 45% открываемостью. Подключается через Senler, ArtSend, VK-интеграции.
- Чат-боты - BotHelp, ChatBot, VK-боты. Автоматизируют ответы, отслеживают интересы, предлагают продукты.
- CRM - Bluesales.ru, CRMVK.ru. Стоят от 599 рублей в месяц. Связывают лиды с продажами, показывают, кто перешёл от чек-листа к покупке.
Все эти инструменты работают вместе. Вы не просто собираете подписчиков - вы строите бизнес-экосистему.
Сколько нужно тратить, чтобы начать?
Вы можете начать с 5 000 рублей в день на рекламу. Это не много. За неделю вы потратите 35 000 рублей. При конверсии 5% из 700 лидов - 35 человек купят курс. Если курс стоит 4 990 рублей - вы заработаете 174 650 рублей. Чистая прибыль - около 140 000 рублей. Это не мечта. Это кейс онлайн-школы по йоге из Казани, которая за 3 месяца собрала 12 тысяч подписчиков и продала 640 курсов.
Но не ставьте сразу 10 000 рублей в день. Начните с 3 000. Тестируйте три разных заголовка, три разных визуала. Смотрите, на каком таргете лучше всего откликается аудитория. Только потом масштабируйте.
Что не работает в ВКонтакте
ВКонтакте - не универсальный инструмент. Он не подходит для B2B-продаж. Если вы продаете корпоративные тренинги для менеджеров - лучше LinkedIn. Конверсия там на 35% выше.
Также ВКонтакте не поддерживает международные платежи. Если ваша аудитория за рубежом - вы не сможете принимать оплату в долларах или евро. Пока. Но в 2025 году VK тестирует VK Coin - собственную цифровую валюту. Возможно, уже в 2026 году это изменится.
Ещё один риск - алгоритмы. В 2024 году было 12 крупных обновлений ленты. То посты не видят, то видят слишком много рекламы. Вы не контролируете алгоритм. Поэтому не стройте бизнес только на ВК. Используйте его как основной канал, но держите резерв: Telegram-канал, email-рассылку, сайт. Это страховка.
Какие курсы продаются лучше всего
По данным Sostav.ru, самые востребованные ниши в 2025 году:
- Саморазвитие и тайм-менеджмент (32% продаж)
- Психология отношений и эмоциональный интеллект (28%)
- Финансовая грамотность для мам и молодых специалистов (21%)
- Йога, медитация, здоровый сон (14%)
- Копирайтинг и контент-маркетинг (5%)
Если вы ведёте курсы в одной из этих ниш - у вас отличные шансы. Люди здесь ищут не просто знания. Они ищут изменения в жизни. Поэтому в рекламе говорите не о «курсе по тайм-менеджменту», а о «том, как перестать чувствовать себя выгоревшим и начать спать 7 часов в сутки».
Что говорят пользователи
Ольга Смирнова, владелица онлайн-курса по йоге: «С помощью Senler и ВК за 3 месяца собрала 12 тысяч целевых подписчиков. Конверсия в продажи - 5,3%. До этого я тратила 40 тысяч в месяц на Instagram - и получала 300 продаж. Сейчас трачу 15 тысяч - и получаю 700».
Дмитрий Кузнецов, основатель школы копирайтинга: «Первые два месяца я пытался всё сделать сам. Не знал, как настроить авторассылку, как создать лид-магнит. Потом нанял сертифицированного эксперта из каталога VK. Стоило 3 000 рублей за час. За 5 часов я сэкономил 3 месяца времени. И заработал 1,2 миллиона рублей за полгода».
82% пользователей, которые используют авторассылку через ArtSend или Senler, отмечают рост аудитории на 30-60% за первый месяц. Это не миф. Это реальные цифры.
Что будет в 2026 году
ВКонтакте инвестирует миллиарды. В 2025 году выделили 1,2 млрд рублей на развитие бизнес-инструментов. В январе 2025 года запустили «Закрытый клуб» - платный доступ к закрытым группам. Уже 15 тысяч проектов используют его. Средний чек растёт на 30%.
В марте 2025 года выйдет улучшенная аналитика с ИИ. Она будет предсказывать, кто купит, а кто уйдёт. В конце 2025 года появится VK Coin - цифровая валюта для оплаты курсов. Это значит, что платить будет ещё проще.
Аналитики прогнозируют: к 2026 году 60% русскоязычного инфобизнеса будут работать через ВКонтакте. Это не вопрос «стоит ли». Это вопрос «когда вы начнёте».
Что делать прямо сейчас
Если вы читаете это - у вас есть всё, чтобы начать. Не ждите идеального момента. Он не придёт.
- Создайте бизнес-профиль группы (не личный профиль).
- Сделайте простой чек-лист: «5 шагов, чтобы начать учиться без прокрастинации».
- Загрузите его в раздел «Услуги» с ценой 0 рублей.
- Запустите рекламу с бюджетом 3 000 рублей в день на 5 дней.
- Подключите Senler и настройте 3 письма в авторассылке.
- Заведите чат-бота через BotHelp.
Через 14 дней вы будете знать: работает это или нет. И если работает - вы уже на шаг впереди 90% тех, кто ещё тратит деньги на Instagram и не понимает, почему не продает.
Можно ли продавать курсы в ВКонтакте без сайта?
Да, можно. Раздел «Товары» в группе ВКонтакте позволяет размещать курсы, чек-листы и другие инфопродукты с прямой оплатой через платформу. Вам не нужен сайт, платёжный шлюз или интернет-магазин. Все транзакции проходят внутри ВКонтакте - безопасно, быстро и без комиссий. Это один из главных плюсов платформы для инфобизнеса.
Сколько времени занимает настройка воронки продаж?
На базовую воронку - лид-магнит, таргет, авторассылка и чат-бот - уходит в среднем 14 дней. Первые 3 дня - настройка группы и создание чек-листа. Следующие 5 дней - запуск рекламы и сбор данных. Оставшиеся 6 дней - подключение инструментов вроде Senler и BotHelp. Если вы нанимаете специалиста, процесс сокращается до 3-5 дней.
Почему авторассылка в ВК работает лучше, чем email?
Потому что люди открывают личные сообщения в ВКонтакте чаще, чем письма в почте. Средняя открываемость авторассылок в ВК - 45%, а в email - 22%. Кроме того, письма в ЛС выглядят как личный диалог, а не как спам. Вы не просто отправляете контент - вы общаетесь с человеком, который уже проявил интерес к вашей теме.
Какой бюджет нужен, чтобы начать?
Начать можно с 3 000-5 000 рублей в день на рекламу. За неделю это 21 000-35 000 рублей. При конверсии 5% из 700 лидов вы получите 35 покупателей. Если курс стоит 5 000 рублей - вы заработаете 175 000 рублей. Чистая прибыль - около 140 000. Это не мечта, а стандартный результат для новичков, которые делают всё правильно.
Нужно ли платить за CRM и ботов?
Не обязательно, но сильно рекомендуется. Бесплатные инструменты работают плохо. Сервисы вроде Bluesales.ru и CRMVK.ru стоят от 599 рублей в месяц - это меньше, чем один день рекламы. Они автоматизируют обработку заявок, показывают, кто перешёл от чек-листа к покупке, и снижают нагрузку. Чат-боты (BotHelp) экономят 10-15 часов в неделю на ответах клиентам. Это инвестиция, а не расход.
Почему ВКонтакте не подходит для B2B?
Потому что аудитория ВК - в основном частные лица: мамы, студенты, молодые специалисты, люди, ищущие саморазвитие. Корпоративные покупатели - менеджеры, директора, HR - редко заходят в ВК для поиска тренингов. Они используют LinkedIn, где конверсия на B2B-продукты на 35% выше. ВК - это B2C-платформа. Если вы продаете корпоративные решения - лучше искать аудиторию там, где она есть.
Какие ошибки чаще всего допускают новички?
Три основные: 1) Стартуют с личного профиля вместо бизнес-группы - и теряют доступ к таргету и продажам. 2) Пытаются продавать сразу без лид-магнита - аудитория не доверяет. 3) Не настраивают автоматизацию - тратят часы на ответы в ЛС. Результат - выгорание и низкая конверсия. Начните с чек-листа, таргета и бота - и всё изменится.
1 Комментарии
Aleksandr Kozlov
ВК - это как родной двор, где все знают друг друга. Ты не продаёшь - ты просто говоришь, что у тебя есть то, что им нужно. И люди приходят. Не потому что реклама кричит, а потому что чувствуют: тут честно.
Я год назад начал с чек-листа про сон - за три месяца 87 человек купили курс. Без сайта. Без Telegram. Только ВК.
Никто не спрашивает, где сайт. Им не надо. Им надо - решение. А ВК его даёт.