Тарифы для бизнеса: как выбрать подходящий план и не переплачивать

Когда речь заходит о тарифах для бизнеса, это системы оплаты, которые определяют, сколько вы платите за инструменты, сервисы и платформы, необходимые для работы вашего онлайн-бизнеса. Также известные как планы подписки, они могут быть вашим главным расходом — или мощным драйвером роста, если подобраны правильно. Многие владельцы инфобизнеса тратят сотни тысяч рублей в год на сервисы, которые почти не используют. Это не экономия — это самообман. Тарифы для бизнеса — это не про то, какой план дороже, а про то, какой приносит больше денег.

Связаны они с подписной моделью, форматом, при котором клиенты платят регулярно за доступ к продукту или сервису. Это основа для роста LTV (жизненной ценности клиента) и снижения CAC (стоимости привлечения клиента). Без правильного выбора тарифов вы не сможете масштабироваться: вы либо теряете деньги на переплате, либо не можете использовать нужные инструменты из-за ограничений дешёвого плана. Например, если вы используете эквайринг для онлайн-школы, то эквайринг, сервис, который принимает платежи от клиентов через карты и другие способы. В России это YooKassa, CloudPayments, PayAnyWay — и выбор между ними влияет на ваши комиссии, отток клиентов и даже на то, сколько людей доходят до оплаты. Один процент комиссии — это десятки тысяч рублей в месяц. А если вы не знаете, как работает ценообразование, процесс определения стоимости продукта с учётом спроса, конкуренции и ваших издержек, то даже лучший эквайринг не спасёт вас от потерь.

Вот где начинается настоящая работа: вы не выбираете тариф по внешнему виду или по совету друга. Вы выбираете его по метрикам. Сколько клиентов у вас? Сколько платят? Как часто они возвращаются? Какие инструменты реально нужны — а какие просто красиво выглядят в описании? В этой подборке вы найдёте честные разборы: как работают купоны и промокоды в воронке, почему подписная модель требует другого подхода к тарифам, как не переплачивать за эквайринг и как измерить, стоит ли ваш тариф своих денег. Нет теории «как надо». Только то, что работает на практике — с цифрами, ошибками и реальными кейсами. Вы найдёте здесь и про то, как снизить отток через правильные тарифы, и про то, как анализировать CPA и ROI, чтобы понять, где вы теряете деньги. Это не про «лучший тариф». Это про ваш тариф — и как сделать его прибыльным.