Средний чек инфобизнеса: как увеличить доход без привлечения новых клиентов

Когда речь заходит о средний чек инфобизнеса, сумма, которую в среднем платит один клиент за продукт или услугу. Также известен как AVP (Average Value of Purchase), он показывает, насколько эффективно вы монетизируете каждого человека, кто зашёл к вам. Многие думают, что рост — это про новых клиентов. Но если вы тратите 10 000 рублей на привлечение одного человека, а он покупает на 1500 рублей — вы теряете деньги. А если он покупает на 15 000 рублей? Вы начинаете зарабатывать. Средний чек — это не про цены на бумаге, это про то, как вы структурируете предложение.

Чтобы его поднять, не нужно менять целевую аудиторию. Нужно изменить то, что вы предлагаете. Это может быть подписная модель, регулярный доступ к контенту, обновлениям или поддержке за фиксированную плату — как в гайде про подписки, где авторы вырастили LTV в 3 раза, просто добавив ежемесячные вебинары. Или воронка продаж, последовательность шагов, которые ведут клиента от бесплатного лид-магнита к дорогому пакету — как в примере с системой от лида до оплаты, где 70% покупателей шли не на курс, а на коучинг после него. А ещё это про ценообразование инфобизнеса, переход от продажи часов к продаже результатов: если вы раньше брали 5000 рублей за консультацию, а теперь предлагаете пакет «Запуск бизнеса за 30 дней» за 45 000 — вы не подняли цену, вы перестали продавать время.

Всё это — не теория. Это то, что уже работает у тех, кто не ждёт вирусных постов, а строит систему. Вы найдёте здесь пошаговые гайды: как перейти от одноразовых покупок к подпискам, как сделать так, чтобы клиент сам шёл за дорогим продуктом, как не переплачивать за эквайринг, когда у вас растёт средний чек, и почему купоны для партнёров могут убить вашу маржу, если не настроены правильно. Ни одной фразы про «всё будет отлично». Только то, что проверено на реальных запусках — с цифрами, ошибками и результатами.