Как писать сценарий: практические шаги для инфобизнеса и онлайн-курсов

Когда вы пишете сценарий, структурированный текст, который ведет человека от незнания к действию. Также известный как скрипт, он — основа любого успешного вебинара, курса или звонка в инфобизнесе. Без него вы говорите в пустоту. С клиентом, который не знает, зачем ему это нужно. Без сценария даже самый ценный контент превращается в монолог, который никто не слушает.

Сценарий — это не просто слова. Это сценарий для курса, последовательность шагов, которые заставляют человека двигаться: от боли к решению. Он должен работать как воронка: сначала ловит внимание, потом вызывает доверие, потом показывает ценность, и только потом — предлагает купить. В инфобизнесе сценарий для вебинара или продажи — это то, что превращает 100 зрителей в 10 покупателей, а не в 2 закрытых вкладки.

Вы не пишете сценарий, чтобы звучать умно. Вы пишете его, чтобы человек действовал. Это значит: не надо перегружать текст терминами. Не надо читать лекцию. Надо задать вопрос, который заставит его кивнуть. Надо показать, что вы понимаете его боль — до того, как предложите решение. Надо сделать так, чтобы он не просто слушал, а думал: «Это про меня».

Сценарий для продаж — это не монолог. Это диалог, в котором вы говорите за двоих. Вы знаете, что клиент подумает на 3 шага вперед — и вы заранее отвечаете на его вопросы. Вы знаете, где он усомнится — и вы снимаете сомнение до того, как оно возникнет. Вы знаете, когда он захочет уйти — и вы возвращаете его обратно с новым примером, новой историей, новым доказательством.

Вот почему в наших статьях вы найдете разборы: как писать скрипт discovery-call, структурированный план звонка, который превращает холодный контакт в продажу, как строить сценарий вебинара, последовательность из 7 этапов, при которой люди не уходят до конца, и как делать сценарий для микропродукта, короткий, но жесткий текст, который продает за 48 часов. Все это — не теория. Это то, что проверяли на реальных запусках, с реальными клиентами, с реальными цифрами.

Вы не должны быть писателем. Вы должны быть проводником. Ваша задача — не впечатлить, а вести. И если вы научитесь писать сценарий так, чтобы человек чувствовал, что вы говорите именно с ним — вы перестанете продавать. Вы начнете помогать. А помогать — это самая мощная форма продажи.

В этом разделе вы найдете пошаговые гайды, чек-листы и реальные примеры — от первого скрипта до финальной продающей фразы. Никакой воды. Только то, что работает.