CR в продажи: как повысить конверсию в инфобизнесе без скидок

Когда речь заходит о CR в продажи, коэффициент конверсии — это процент людей, которые совершают покупку после того, как увидели предложение. Также известен как конверсия продаж, он показывает, насколько эффективно ваша воронка превращает интерес в деньги. Без него даже самый крутой курс превращается в дорогостоящий саморазвитие. Многие думают, что CR растёт от скидок или агрессивных рекламных кампаний. Но на практике — нет. Конверсия растёт, когда человек чувствует, что вы понимаете его боль, а не когда вы предлагаете 30% скидку.

Вот где начинается связь с другими ключевыми понятиями. воронка продаж, это последовательность шагов, которые клиент проходит от первого контакта до оплаты. Также известен как sales funnel, она работает как фильтр: кто-то заходит, кто-то уходит, а кто-то — платит. Но если ваша воронка построена на эмоциях, а не на логике, она течёт, как решето. И тут на помощь приходит кейс-диагностика, метод, когда вы не рассказываете о себе, а задаёте вопросы, которые заставляют клиента самому понять, что ему нужно. Также известен как продажи через кейсы, он повышает конверсию до 22%, потому что человек покупает не курс, а решение своей проблемы. А ещё — инфобизнес, это бизнес, где вы продаёте знания, а не физические товары. Также известен как online course business, он требует другого подхода: тут не хватает рекламы, тут хватает доверия. Вы не можете продать курс, если человек не верит, что вы знаете, как помочь. А кейс-диагностика — это самый быстрый способ построить это доверие.

Вы не увидите в наших статьях советов «напишите 10 писем в день» или «используйте три промокода». Здесь — только то, что работает. Как правильно настраивать ретаргетинг, чтобы не раздражать людей, а возвращать их к покупке. Как делать опросы, которые не просто собирают данные, а формируют спрос. Как строить дорожные карты обучения, чтобы ученики не сбегали после первой недели. Как использовать купоны, не создавая зависимость от скидок. Как перестроить email-рассылку, чтобы открываемость выросла, а не упала. Каждая статья — это не теория, а инструкция, которую можно применить завтра. И если вы устали от пустых советов и хотите понять, почему ваши продажи застряли — вы на правильной странице. Ниже — реальные кейсы, чек-листы и метрики, которые помогут вам поднять CR без скидок и без паники.