Ценообразование консультаций: как установить цену, чтобы клиенты платили и не уходили

Когда вы продаете ценообразование консультаций, систему определения стоимости услуг эксперта на основе ценности, которую клиент получает, а не времени, которое вы тратите. Также известно как стоимость услуг эксперта, это то, что решает, останетесь ли вы в бизнесе или сдадитесь через полгода. Многие эксперты думают, что цена — это сколько часов они потратили. Нет. Цена — это сколько денег клиент сэкономит, решив проблему с вашей помощью. Если вы помогаете человеку увеличить доход на 100 000 рублей, ваша консультация за 15 000 — это не дорого. Это выгодно.

Вот что реально влияет на цену: инфобизнес, модель монетизации знаний, где вы превращаете опыт в продукт, который продается без вашего постоянного участия. Если вы работаете в инфобизнесе, вы не продаете время — вы продаете результат. Клиент покупает не 60 минут разговора, а уверенность, что он перестанет тратить деньги впустую, не будет чувствовать себя неуверенно или не будет терять клиентов. продажа консультаций, процесс, при котором вы структурируете предложение, чтобы клиент понял ценность до того, как вы начнете говорить о цене — это не уговорить, а показать. В ваших постах есть кейсы, где люди запускают воронки, где 70% лидов соглашаются на консультацию, даже не зная точной цены. Почему? Потому что они уже видят, что это решит их боль.

Вы не должны бояться высокой цены. Вы должны бояться, что клиент не поймет, за что платит. Проверьте, как вы объясняете ценность: если вы говорите «я консультирую по маркетингу», вы продаете время. Если вы говорите «я помогу вам получить 3 новых клиента в месяц без рекламы», вы продаете результат. Первое — это услуга. Второе — это инфопродукт. И инфопродукты продаются дороже. В вашем наборе статей есть гайды про ценообразование консультаций в контексте запуска курсов, партнерских программ и автоматизации продаж. Там вы найдете не абстрактные теории, а конкретные цифры: сколько берут эксперты в 2025 году, как они ставят цены на discovery-call, как удерживают клиентов, не снижая цену. Вы увидите, как одни авторы зарабатывают 500 тысяч в месяц на консультациях, а другие — 50 тысяч, и разница не в опыте, а в том, как они говорят о цене.

Все, что вам нужно — это не умение продавать, а умение объяснить, почему ваша помощь стоит именно столько. В следующих статьях вы найдете реальные скрипты, шаблоны и кейсы, которые помогут вам перестать думать, что вы дешево, и начать думать, что вы ценны. Без воды. Без модных слов. Только то, что работает.