Ценность-ориентированное ценообразование: как ставить цены, чтобы клиенты не уходили, а платили больше

Когда вы ставите цену на курс или подписку, вы не продаете контент — вы продаете ценность-ориентированное ценообразование, модель ценообразования, при которой цена определяется не затратами на создание продукта, а тем, сколько денег или времени клиент сэкономит, получив результат. Также известно как ценообразование по результату, оно работает, когда человек понимает: «Этот курс изменит мою жизнь» — и готов за это заплатить. Большинство авторов ошибаются: они думают, что чем дешевле, тем больше продаж. Но на деле — чем яснее результат, тем выше готовность платить. Вы не продаете 10 уроков. Вы продаете уверенность, новый доход, свободное время — то, что клиент не может получить бесплатно.

Эта модель тесно связана с LTV, длительной стоимостью клиента — сколько денег он принесет за всё время взаимодействия с вашим бизнесом. Если вы продаете подписку, и клиент остаётся 12 месяцев, его LTV может быть в 5 раз выше, чем цена первого платежа. А если вы используете средний чек, сумму, которую клиент тратит за одну покупку как инструмент роста — вы не просто увеличиваете выручку, вы меняете бизнес с «продажи курсов» на «построение сообщества с результатом».

Вот что вы найдёте в статьях ниже: как поставить цену на курс, чтобы люди не думали, что это дорого, а думали, что это дешевле, чем не делать ничего. Как перейти от продажи уроков к продаже трансформации — и не бояться ставить 50 000 рублей, когда клиент понимает, что вы решаете его главную боль. Как использовать купоны, подписки и партнерские программы, чтобы не снижать цену, а увеличивать доверие. И как не убить свой бизнес, пытаясь конкурировать по цене с теми, кто не даёт результата.

Здесь нет теории про «психологию ценообразования». Только то, что работает на реальных запусках: от фрилансера, который перешёл к инфобизнесу, до онлайн-школы, которая выросла на подписной модели. Вы увидите, как другие ставили цены, какие ошибки делали, и как это влияло на их прибыль. Никаких абстракций — только цифры, сценарии и чек-листы, которые можно применить завтра.