B2B продажи: как продавать инфобизнес другим бизнесам

Когда вы продаете B2B продажи, продажи бизнесу другому бизнесу, а не конечному потребителю. Также известны как корпоративные продажи, они требуют другого подхода — не эмоций, а логики, цифр и понимания, как работает чужой бизнес. Это не про то, чтобы сделать красивый пост в Instagram. Это про то, чтобы объяснить директору по обучению, почему его школа потеряет 40% студентов без куратора, и как ваш курс решит эту проблему.

В B2B продажах инфобизнеса вы работаете не с теми, кто хочет «быстро заработать», а с теми, кто отвечает за результат: HR-директоров, руководителей онлайн-школ, владельцев образовательных платформ. Им не нужен мотивационный тренинг. Им нужно понять, как ваш продукт снизит отток, повысит LTV или сэкономит 20 часов в неделю на рутине. воронка продаж, последовательный процесс от первого контакта до оплаты здесь — не опциональный инструмент, а основа. Без нее вы просто раздаете бесплатные вебинары и удивляетесь, почему никто не покупает. А аналитика, система сбора и интерпретации данных о поведении клиентов — это ваш компас. Без нее вы не знаете, кто из 1000 подписчиков — реальный покупатель, а кто просто любит смотреть вебинары.

В коллекции ниже вы найдете не абстрактные теории, а то, что работает на практике: как настроить дашборд, чтобы видеть, сколько стоит привлечение одного клиента для онлайн-школы; как использовать купоны не как скидку, а как инструмент анализа; как автоматизировать подбор кураторов, чтобы не тратить месяцы на найм; как построить продуктовую матрицу, чтобы клиенты покупали не один курс, а целую экосистему. Здесь нет советов вроде «будьте искренними» — только конкретные шаги, цифры и проверенные схемы. Если вы продаете онлайн-курсы не просто как личный бренд, а как бизнес, который нужно масштабировать — эти материалы для вас.