Аналитика школы: как измерять эффективность обучения и роста онлайн-образования

Когда вы говорите аналитика школы, система сбора и интерпретации данных о поведении учеников, эффективности маркетинга и доходах образовательного бизнеса. Также известна как образовательная аналитика, она показывает, где ваша школа тратит деньги впустую, а где — на самом деле растет. Это не про красивые графики в Google Analytics. Это про то, почему 70% людей кликают на ваш лид-магнит, но не покупают курс. Про то, какие купоны убивают прибыль, а какие — превращают покупателей в постоянных клиентов.

Аналитика школы связана с ретаргетингом, стратегией возвращения пользователей, которые уже проявили интерес, но не купили. Без неё вы просто кричите в пустоту. Вы показываете рекламу тем, кто уже закрыл вкладку — и тратите бюджет на людей, которые не хотят учиться у вас. А с правильной аналитикой вы знаете, кто из тех, кто смотрел вебинар, но не купил, готов заплатить, если вы напомните ему через три дня правильным сообщением. Это не магия — это сегменты, триггеры и лимиты показов, которые описаны в кейсах ниже.

Она также работает с конверсией курсов, процентом людей, которые перешли от просмотра к оплате. Многие думают: «Если у меня много трафика — всё хорошо». Нет. У вас может быть 10 000 человек на вебинаре, но 30 продаж. А у другого — 2000 человек и 300 продаж. В чём разница? В аналитике. В том, как вы отслеживаете, кто ушёл на третьем уроке, кто кликнул на промокод, а кто просто закрыл окно. В том, как вы понимаете, что ваша цена — слишком высока, или наоборот — слишком низкая, и вы обесцениваете себя.

Вы не можете улучшить то, что не измеряете. Если вы не знаете, какой канал трафика приносит платящих учеников — вы тратите деньги на слепую рекламу. Если не знаете, какие уроки ученики бросают чаще всего — вы не знаете, где проблема в контенте. Если не отслеживаете эффективность купонов — вы дарите деньги партнёрам и не понимаете, кто реально приносит доход.

В этой подборке — не абстрактные теории. Здесь — реальные инструкции: как настроить ретаргетинг в Яндекс.Директе, чтобы конверсия выросла на 37%, как проверить, стоит ли ваш курс 15 000 или 50 000 рублей, как создать аналитику промокодов, чтобы не обанкротиться от скидок, и как понять, что ваша онлайн-школа на самом деле растёт, а не просто крутится на месте. Никаких «возможно», «иногда», «некоторые считают». Только цифры, шаги и то, что работает в 2025 году.