A/B-тестирование: как проверять гипотезы и увеличивать конверсию без догадок

Когда вы запускаете курс, воронку или лид-магнит — вы не гадаете, что сработает. Вы A/B-тестирование, метод сравнения двух версий продукта или коммуникации, чтобы точно определить, какая из них лучше выполняет цель. Также известно как тестирование гипотез, оно позволяет заменить интуицию на данные. Без этого вы просто тратите бюджет на то, что, может быть, сработает. Многие думают, что A/B-тестирование — это про кнопки и заголовки. Но на самом деле это про воронку продаж, последовательность шагов, которые ведут человека от первого контакта до оплаты. Тестировать можно каждый этап: от лид-магнита до страницы оплаты. И если вы не тестируете — вы работаете вслепую.

Это не про то, чтобы делать много тестов. Это про то, чтобы делать правильные. В одном из кейсов на ПульсПад, изменение текста на кнопке «Записаться» на «Получить доступ к курсу» дало +22% конверсии. Почему? Потому что люди не хотят «записываться» — они хотят получить результат. Это не догадка. Это результат теста. аналитика, система сбора и интерпретации данных, которая показывает, как люди ведут себя с вашим продуктом — это ваша главная команда. Без неё вы не знаете, что именно мешает людям покупать. Может, это цена. Может, это описание. А может, просто слишком много текста на странице. Тесты показывают это чётко.

Вы не обязаны быть аналитиком, чтобы начать. Достаточно одного теста в месяц. Сравните два варианта заголовка в рекламе. Проверьте, какая версия лид-магнита дает больше подписок. Попробуйте два разных сценария email-рассылки. Не ждите идеальных условий. Главное — начать. И не забывайте: цифровые продукты, онлайн-курсы, воркбуки, чек-листы — всё, что можно продать без физического товара особенно хорошо поддаются тестированию. Их легко менять, быстро запускать и точно измерять. И если вы не тестируете — вы отдаёте деньги на ветер. Кто-то уже тестирует. И получает больше клиентов, чем вы. В этом списке — реальные примеры, где A/B-тестирование не просто помогло, а спасло запуск. Вы найдёте, как тестировать воронки, цены, описания курсов и даже дизайн тетрадей. Без теории. Только то, что работает.