Забудьте про цифру «миллион на старт», которую часто пугают новички. На самом деле, вы можете запустить свой первый онлайн-курс за сумму, равную одному хорошему смартфону, или потратить сотни тысяч рублей на то, чтобы сделать его идеально красивым, но никому не нужным. Вопрос «сколько стоит инфобизнес» не имеет одного ответа, потому что это не покупка готового бизнеса с фиксированным прайсом. Это конструктор, где каждая деталь - от платформы до рекламы - зависит от вашего выбора.
Давайте честно разберем реальные цифры на октябрь 2026 года. Мы не будем гадать на кофейной гуще. Вместо этого посмотрим на конкретные тарифы сервисов, ставки фрилансеров и данные по рекламным бюджетам. Вы увидите три сценария: экономный (для тех, кто делает всё сам), рабочий (для тех, кто ценит время) и масштабный (для тех, кто сразу хочет строить школу). Ваша задача - понять, какой из них подходит вам сейчас, а не переплачивать за понты.
Три сценария бюджета: от минимума до масштаба
Прежде чем лезть в дебри таблиц с ценами на микрофоны, давайте определимся с общим порядком сумм. Это поможет вам сразу отсеять лишние варианты и не сойти с ума от детализации.
Экономный старт (30 000 - 100 000 ₽). Этот вариант для тех, у кого есть экспертиза, но нет денег на подрядчиков. Вы сами пишете сценарий, снимаете на телефон или webcam, монтируете в бесплатных программах и собираете лендинг на конструкторе. Ваши главные расходы здесь - это тестовая реклама и подписка на недорогую платформу. Риск высокий: если продукт сырой, деньги на рекламу сгорят быстро. Но шанс проверить спрос почти бесплатно - огромный.
Рабочий запуск (150 000 - 350 000 ₽). Самый честный и реалистичный сценарий для большинства экспертов. Здесь вы нанимаете монтажер, дизайнера для упаковки и тратите ощутимый бюджет на таргетинг или посевы. Вы используете надежную платформу вроде GetCourse или Antitreningi. Этот бюджет позволяет сделать продукт качественно enough, чтобы люди не требовали возврат, и достаточно много протестировать рекламу, чтобы найти работающие связки.
Капитальный вход (от 500 000 ₽). Сюда идут те, кто заказывает методологию у профессионалов, нанимает оператора для студийной съемки, делает сложный дизайн и закупает большой объем трафика сразу. Это уже не просто курс, а полноценный бизнес-процесс. Если у вас нет опыта в продажах, такой бюджет может стать ловушкой: вы создадите шедевр, который никто не купит, потому что не проверили гипотезу.
Производство контента: сколько стоит создать продукт?
Многие новички думают, что главная статья расходов - это реклама. Ошибка. Сначала нужно создать то, что можно продать. Давайте посмотрим, во что обходится производство курса, если привлекать специалистов. Данные основаны на рыночных ставках iSpring и других профильных источников, актуальных на осень 2026 года.
| Услуга | Цена «Сделай сам» | Цена с подрядчиком | Примечание |
|---|---|---|---|
| Разработка сценария | 0 ₽ (ваше время) | 25 000 - 30 000 ₽ | За простой структурированный курс |
| Дизайн и упаковка | 0 ₽ (Canva/Figma) | от 30 000 ₽ | Слайды, баннеры, оформление личного кабинета |
| Видеосъемка | 0 ₽ (телефон/webcam) | от 3 500 ₽ за час | Аренда студии или выезд оператора |
| Монтаж видео | 0 ₽ (CapCut/DaVinci) | от 1 500 ₽ за час | Чистовой монтаж с графикой и звуком |
| Лендинг (сайт) | 0 ₽ (Tilda/Notion) | 20 000 - 50 000 ₽ | Дизайн + верстка + подключение форм |
Как видите, разрыв между «сам» и «на заказ» огромен. Если вы дизайнер или видеомонтажер, ваш стартовый капитал может быть равен нулю. Но если вы, например, бухгалтер или врач, вам придется либо учиться новым навыкам (что тоже стоит времени, а значит, денег), либо платить. Совет: не пытайтесь сразу заказать все услуги в премиум-сегменте. Для первого запуска часто достаточно чистого звука и понятного изображения. Красота важна, но она вторична по отношению к пользе.
Платформы и технические костяки
Где хранить курсы и принимать оплату? Это регулярные расходы, которые будут списываться каждый месяц, даже если продаж нет. В России рынок поделили несколько крупных игроков. Сравним их условия на октябрь 2026 года.
GetCourse - стандарт индустрии. Он мощный, там все интеграции, но он дорогой и сложный для новичка. Тариф «Старт» стоит 5 900 ₽ в месяц. За эти деньги вы получаете место для 1 000 пользователей и 20 ГБ дискового пространства. Если планируете растить базу, готовьтесь к росту чека: тариф «Профессионал» обойдется в 21 100 ₽ в месяц. Есть скидки при оплате за полгода, но помните: заморозить проект с GetCourse сложнее, чем закрыть дешевый конструктор.
Antitreningi - более гибкий и дешевый вариант для небольших проектов. Тариф «Старт + ИИ» стоит всего 3 100 ₽ в месяц. Лимит - 30 активных учеников. Для теста гипотезы это идеальный вариант. Если курс взлетит, вы легко мигрируете на тариф «Любитель» (6 100 ₽) или «Профи» (12 600 ₽). Плюс в том, что сервис проще освоить самому, не нанимая администратора.
Не забудьте про эквайринг. Платформа сама не берет деньги с карт клиента, ей нужен платежный шлюз, например, ЮKassa или CloudPayments. Комиссия обычно составляет около 3,5% от суммы платежа для цифровых товаров. Это не фиксированная сумма, а процент. При обороте в 500 000 ₽ комиссия съест примерно 17 500 ₽. Заложите этот расход в цену курса заранее, иначе ваша маржинальность окажется ниже, чем вы рассчитывали.
Маркетинг: самая непредсказуемая часть сметы
Вы создали отличный продукт. Теперь его нужно показать людям. Реклама - это черная дыра для бюджета, если не считать юнит-экономику. По данным агентств Smirnov Marketing и Brainbox, рабочий бюджет на первый месяц для проверки спроса составляет от 100 000 до 150 000 ₽.
Откуда берутся эти цифры? Допустим, вы хотите попробовать таргет VK и посевы в Telegram. На VK уходит 50 000-80 000 ₽, на Telegram - 30 000-50 000 ₽. Остальное - на CRM, рассылки и мелкие докрутки креативов. Но это средний уровень. Можно начать с малого: выделить 15 000-25 000 ₽ только на тест одной гипотезы. Например, запустить рекламу на бесплатный вебинар или лид-магнит.
Важный нюанс: реклама работает не сама по себе. Она требует «упаковки». Вам нужны:
- Креативы: картинки и видео для рекламы. Стоимость дизайна одного пакета креативов - 10 000-15 000 ₽.
- Лендинг: страница захвата. Если делаете сами на Tilda - 0 ₽ (+ подписка ~750 ₽/мес). С подрядчиком - от 20 000 ₽.
- CRM-система: для ведения заявок. Базовые тарифы amoCRM или Bitrix24 начинаются от 1 000-2 000 ₽ в месяц.
Если у вас уже есть теплая аудитория в соцсетях, вы можете сэкономить на холодном трафике. Прогрев через сторис и посты может стоить вам только времени. Но если аудитория новая, без бюджета на рекламу не обойтись. Не тратьте все деньги на запуск. Оставьте 20% резерва на корректировку ставок после первых дней показов.
Юридические аспекты и налоги: скрытые платежи
Инфобизнес - это не только творчество, но и бюрократия. Многие боятся лицензий. Хорошая новость: если вы ИП и ведете образовательную деятельность лично, не привлекая других педагогов, вы освобождены от обязанности получать образовательную лицензию (согласно ст. 91 ФЗ «Об образовании»). Это подтверждают разъяснения Рособрнадзора. Однако если вы нанимаете преподавателей или позиционируете себя как организацию, реализующую программу, вопрос лицензии становится острым. Проверьте свою модель.
Налоги напрямую влияют на вашу чистую прибыль. Самые популярные режимы для инфобизнеса в 2026 году:
- НПД (Налог на профессиональный доход): ставка 4% с доходов от физлиц. Идеально для старта, пока доход не превысит 2,4 млн ₽ в год. Нет отчетности, все делается в приложении «Мой налог».
- УСН (Упрощенная система налогообложения): обычно 6% с дохода. С 2026 года правила НДС ужесточились: если ваш доход превысил 20 млн ₽ за прошлый год, вы обязаны платить НДС. Ставки могут быть 5%, 7% или 22% в зависимости от выбранного режима и объема выручки.
Не забывайте про юридическое сопровождение. Публичная оферта, договоры с подрядчиками, защита авторских прав - все это потребует услуг юриста. Разовая проверка документов может стоить 5 000-10 000 ₽. Это небольшие деньги, которые спасают от штрафов и судебных исков.
Рынок и риски: почему цифры могут измениться
Рынок онлайн-образования в России растет, но неравномерно. По оценкам ICT.Moscow, сегмент EdTech в 2025 году составил около 699 млрд ₽. Однако данные SmartTrends показывают, что классический инфобизнес (зависящий от разовых запусков и холодного трафика) стагнирует: трафик таких проектов снизился на 5% год к году. Что это значит для вашего бюджета?
Это значит, что стоимость привлечения клиента (CAC) растет. То, что работало два года назад за 300 ₽ за заявку, сегодня может стоить 1 000 ₽. Поэтому в смету обязательно нужно закладывать буфер на рост стоимости рекламы. Не ориентируйтесь на старые кейсы гуру. Тестируйте свои цифры на малых бюджетах.
Еще один риск - возвраты. В инфобизнесе они неизбежны. Закладывайте в финансовую модель возврат 3-5% от выручки. Если вы обещаете золотые горы, а продукт дает пользу на 7 из 10, клиенты будут возвращать деньги. Это прямая потеря бюджета.
Итоговая таблица: соберите свой бюджет
Чтобы не потеряться в числах, вот сводная таблица для быстрого расчета. Подставьте свои значения вместо средних.
| Статья расходов | Минимум (DIY) | Реалистичный | Тип расхода |
|---|---|---|---|
| Платформа обучения | 3 100 ₽/мес | 5 900 - 10 000 ₽/мес | Регулярный |
| Лендинг и сайт | 0 - 1 000 ₽ | 20 000 - 30 000 ₽ | Единовременный |
| Дизайн и упаковка | 0 ₽ | 15 000 - 30 000 ₽ | Единовременный |
| Съемка и монтаж | 0 ₽ | 30 000 - 50 000 ₽ | Единовременный |
| Рекламный тест | 15 000 ₽ | 100 000 - 150 000 ₽ | Переменный |
| CRM и сервисы | 0 - 500 ₽/мес | 2 000 - 5 000 ₽/мес | Регулярный |
| Юрист и документы | 0 ₽ | 5 000 - 10 000 ₽ | Единовременный |
| ИТОГО СТАРТ | ~20 000 ₽ | ~200 000 - 300 000 ₽ |
Главный вывод: не пытайтесь сразу построить империю. Начните с минимально жизнеспособного продукта (MVP). Соберите деньги на тест гипотезы, а не на идеальный дизайн. Если продажи пойдут, вы всегда сможете докупить красоту и масштаб. Инфобизнес - это про скорость проверки идей, а не про размер первоначальных инвестиций.
Можно ли запустить инфобизнес вообще без вложений?
Формально да, если у вас уже есть аудитория и вы готовы делать всё самостоятельно: писать тексты, снимать на телефон, собирать лендинг на бесплатном тарифе конструктора. Однако даже в этом случае вам понадобятся деньги на интернет, электричество и, возможно, минимальную рекламу (хотя бы 5 000-10 000 ₽), чтобы получить первые заявки от новых людей. Полностью бесплатный запуск возможен только через сарафанное радио среди знакомых, но это не бизнес, а подработка.
Сколько стоит открыть ИП для инфобизнеса?
Сама регистрация ИП через Госуслуги бесплатна. Государственная пошлина взимается только при подаче документов в бумажном виде (800 ₽). Основные расходы возникнут позже: госпошлина за регистрацию ККТ (если нужна онлайн-касса, хотя для услуг физлицам часто можно использовать чеки из приложения банка), услуги бухгалтера (от 3 000 ₽/мес на аутсорсе) и банковское обслуживание (от 0 до 1 000 ₽/мес в популярных банках).
Нужна ли лицензия на образовательную деятельность?
Нет, если вы ИП и проводите обучение лично, не привлекая штатных педагогов. Согласно закону об образовании, индивидуальный предприниматель, осуществляющий образовательную деятельность непосредственно, вправе не получать лицензию. Лицензия обязательна для организаций (ООО), которые привлекают учителей по трудовому договору или гражданско-правовому договору для реализации программ. Также важно правильно формулировать договоры, чтобы избежать претензий Роспотребнадзора.
Какой бюджет на рекламу считается безопасным для старта?
Безопасный бюджет - тот, который вы готовы потерять безболезненно. Для проверки гипотезы рекомендуется выделять сумму, равную цене 3-5 ваших продуктов. Если курс стоит 5 000 ₽, начните с 15 000-25 000 ₽ на рекламу. Этого хватит, чтобы собрать статистику кликов и заявок. Если конверсия хорошая, масштабируйте. Если плохая - меняйте оффер или аудиторию, не сливая весь миллион.
Что дороже: платформа или реклама?
На старте реклама почти всегда дороже платформы. Подписка на GetCourse или Antitreningi составляет несколько тысяч рублей в месяц. Рекламный бюджет же может составлять десятки и сотни тысяч рублей ежемесячно. Именно поэтому многие эксперты ошибаются, вкладывая все средства в красивый личный кабинет на дорогой платформе, забывая оставить деньги на привлечение клиентов. Платформа - это инфраструктура, реклама - это топливо для роста.