Сезонные кампании для курсов: как использовать инфоповоды для роста продаж

Вы когда-нибудь замечали, что в августе все вокруг начинают говорить о новых курсах, а в июле - молчат? Или что в январе скидки на обучение кажутся слишком хорошими, чтобы быть правдой? Это не случайность. Это сезонность. И если вы продаете онлайн-курсы, то игнорировать ее - значит отдавать деньги конкурентам.

В 2025 году российский рынок онлайн-образования уже вырос на 33% за год. Но не все школы и инфобизнесмены получают одинаковую прибыль. Те, кто понимает, когда и почему люди готовы тратить деньги на обучение, зарабатывают в 2-3 раза больше. Почему? Потому что они не просто запускают рекламу. Они используют инфоповоды - временные окна, когда аудитория особенно мотивирована.

Когда люди покупают курсы? Паттерны спроса 2025 года

В 2020 году казалось, что люди учатся в любое время. Но с 2022 года все изменилось. Теперь есть четкий паттерн.

• Август - сентябрь: Это пик. Родители готовы вложить деньги в подготовку детей к школе. Взрослые - в карьерный рост. Поисковые запросы типа «курс по маркетингу» или «подготовка к ЕГЭ» растут в 2-3 раза. Стоимость клика в Google и Telegram возрастает на 40-60%, но конверсия лендингов тоже растет на 25-35%. Это не просто время продаж - это время, когда люди уже решили: «Хочу изменить жизнь».
• Май - начало июня: Пик для экзаменов. ЕГЭ, ОГЭ, тесты на сертификацию. Люди ищут не просто курсы - они ищут гарантии. Курс по подготовке к экзамену с «обратной связью от преподавателя» или «возврат денег, если не сдал» - вот что работает.
• Январь - февраль: Это не спад. Это окно возможностей. Люди после новогодних праздников чувствуют себя разочарованными. «Не та жизнь, которую я хотел». И они ищут способ изменить это. Но здесь главное - не скидка. А перспектива. Фраза «Будь в числе первых» работает лучше, чем «Скидка 50%». Бонусы должны быть реальными: доступ к закрытому чату, личная консультация, материалы, которых не будет в следующем потоке.
• Июль - август: Тут мало конкуренции. Люди уезжают, школы отдыхают. Но это идеальное время для тестирования. Запустите 5-дневный мини-курс. Потестируйте новый формат. Соберите обратную связь. Сделайте это дешево. Потом, в сентябре, вы уже будете знать, что работает, а что - нет.

По данным GetCourse, онлайн-школы, которые начали сегментировать рассылки летом - по интересам, по поведению, по региону - увеличили конверсию на 22%. Это не магия. Это работа с данными.

Что не работает: типичные ошибки сезонных кампаний

Многие ошибаются, когда думают, что сезонность - это просто «сделать скидку в январе». Это не так.

Пользователь на Rambler.ru написал: «Купил курс в январе со скидкой 40%. Оказалось, бонусы - это просто файлы с сайта». Реальная скидка? 10%. Такие кампании разрушают доверие. Люди помнят. И они рассказывают об этом.

Еще одна ошибка - игнорировать Telegram. В 2025 году 79% всех рекламных бюджетов онлайн-школ ушло в Telegram. Instagram уже не работает. А в мессенджере люди читают сообщения, отвечают, задают вопросы. Это не канал. Это личный диалог.

И третья ошибка - ждать «идеального момента». Нет идеального момента. Есть моменты, когда вы можете действовать, а не просто продавать. Весной, когда все запускают большие кампании, вы можете запустить мини-курс для узкой аудитории. В июле, когда конкуренты спят, вы можете собирать лиды и тестировать новые креативы.

Как строить сезонную кампанию: 4 шага

Вот как это делают успешные школы.

1. Определите ключевой сезон для вашего курса. Если вы продаете курсы для школьников - фокус на август-сентябрь. Если для взрослых, которые хотят сменить профессию - январь и май. Если для фрилансеров - март и октябрь. Не пытайтесь охватить всех.
2. Создайте уникальное предложение для каждого периода. Не просто скидка. Например: в январе - «Получите доступ к закрытому чату с преподавателем и 3 индивидуальных разбора». В июле - «5 дней: сделай первый проект и получи обратную связь». В августе - «Гарантия: если не устроит результат - вернем 100%».
3. Подготовьте контент заранее. Видео, посты, письма, лендинги - все должно быть готово за 2-3 недели до старта. В сезоне не хватает времени на редактирование. Если вы запускаете кампанию в августе - все должно быть готово к 1 июля.
4. Используйте сегментацию. Разделите аудиторию: кто уже покупал, кто смотрел, кто отписался. Для тех, кто купил в прошлом - предложите обновление. Для тех, кто смотрел, но не купил - дайте бесплатный мини-курс. Для новых - покажите результаты других учеников.

Контрсезонные стратегии: когда конкуренты отдыхают

Самый мощный инструмент - это делать то, что другие не делают. В июле, когда все спят, вы можете:

• Запустить 5-дневный марафон на тему «Как перестать откладывать обучение».
• Снять видео, где ученик показывает, как он применяет знания в реальной жизни - на работе, в домашнем проекте.
• Провести опрос: «Что тебя останавливает от обучения?» - и использовать ответы в следующих письмах.

Это не просто «продажа». Это строительство доверия. Когда в сентябре все начнут кричать о скидках, ваша аудитория уже знает вас. Она уже доверяет. И она купит - даже если вы не будете снижать цену.

По прогнозам, к 2025 году 35% всех образовательных кампаний будут контрсезонными. Это значит: победят не те, кто кричит громче, а те, кто говорит тише, но правильнее.

Инструменты, которые работают в 2026 году

Не нужно тратить деньги на сложные системы. Вот что реально помогает:

• Telegram-боты: Автоматизируйте отправку материалов, напоминания, тесты. Люди в мессенджере чувствуют себя в безопасности. Это идеальное место для обучения.
• Нативные видео: Не студийные ролики. А видео, снятые на телефон: ученик говорит, как изменилась его жизнь после курса. Это работает лучше, чем любой рекламный баннер.
• Локальная настройка: Если вы продаете курс по копирайтингу - не говорите про «всех». Скажите: «Для мам, которые работают из дома в Москве и Екатеринбурге». Чем конкретнее - тем выше конверсия.
• Повторные рассылки: 70% продаж происходят не с первого контакта. Настройте цепочку писем: 3 дня - история успеха, 5 дней - «Что мешает тебе начать?», 7 дней - «Ты не один».

Что делать, если у вас нет бюджета?

Вы не обязаны запускать рекламу. Вы обязаны быть полезным.

Вот как это делает одна школа в Омске: они не тратят деньги на рекламу. Вместо этого, каждый месяц они публикуют в Telegram короткий чек-лист: «5 ошибок, которые мешают вам учиться». За 6 месяцев они собрали 12 000 подписчиков. В августе они запустили курс - и продали 87 мест за 3 дня. Без рекламы. Только доверие.

Вы можете сделать то же самое. Начните с одного чек-листа. Один раз в неделю. Просто помогайте. Продажи придут сами.

Сезонность - это не про то, когда вы продаете. Это про то, почему люди покупают. Когда вы понимаете этот «почему» - вы перестаете продавать. Вы начинаете помогать. И тогда деньги идут сами.