Репурпозинг контента курса в соцсетях: как превратить один вебинар в 50 постов

Вы записали вебинар. Потратили день на подготовку, провели его, получили пару десятков продаж. А потом - тишина. Потому что весь контент лежит в архиве, как будто его никто не видел. Что, если я скажу, что из одного часа видео можно сделать 30+ публикаций в соцсетях - без новых съемок, без новых затрат? Это не магия. Это репурпозинг контента.

В 2025 году онлайн-школы, которые не используют репурпозинг, просто тонут в шуме. Пользователи видят десятки предложений в день. Чтобы вас заметили, нужно не просто публиковать, а умножать контент. И это не про то, чтобы писать больше. Это про то, чтобы сделать из одного куска контента - целую систему.

Что такое репурпозинг и зачем он нужен онлайн-школам

Репурпозинг - это когда вы берете один кусок контента и превращаете его в несколько разных форматов для разных платформ. Например, из 60-минутного вебинара делаете:

• 5 коротких видео для Reels и Shorts
• 12 постов для Instagram и VK
• 1 статью для блога
• 3 чек-листа для Telegram
• 2 инфографики для Pinterest
• 1 email-рассылку

И всё это - из одного источника. В 2023 году Skillbox провел A/B-тест: те, кто использовал репурпозинг, получали на 22-35% больше продаж курсов. Почему? Потому что люди не покупают, когда видят один пост. Они покупают, когда сталкиваются с одним и тем же сообщением в разных местах - в ленте, в сторис, в почте, в комментариях. Это не надоедает. Это укрепляет доверие.

Согласно данным Ассоциации развития онлайн-образования, с 2021 года 78% российских онлайн-школ начали применять репурпозинг системно. А к 2026 году, по прогнозу РВК, 95% маркетологов в EdTech-сегменте будут считать это базовым навыком.

7 этапов репурпозинга: от вебинара до 30 постов

Это не хаос. Это алгоритм. Вот как это работает на практике.

1. Запишите основной материал - вебинар, лекцию, мастер-класс. Длина - 60-90 минут. Главное: чтобы в нем были яркие моменты - истории, кейсы, выводы. Без этого не получится.
2. Сделайте тезисную запись - пройдитесь по таймкодам и выделите 10-15 ключевых идей. Например: «Как снизить отток студентов на 40% за 2 недели» - это отдельный пост. «Три ошибки, которые убивают мотивацию» - это еще один.
3. Превратите в статью - возьмите тезисы, расширьте их, добавьте примеры. Получится 1500-2000 слов. Это ваша основа для SEO и email-рассылки. Можно опубликовать на сайте, в блоге, в Telegram-канале.
4. Сделайте 5-7 постов для соцсетей - каждый пост должен быть уникальным. Не копируйте текст из статьи. Перепишите. Добавьте эмоции. Сделайте вопрос: «А вы когда-нибудь сталкивались с этим?»
5. Смонтируйте 15-30-секундные видео - для Reels, Shorts, TikTok. Берете один кадр с вебинара, добавляете субтитры, музыку, текст поверх. Главное - первые 3 секунды должны цеплять. Например: «Вы тратите 3 часа на подготовку к уроку? Остановитесь. Вот как сделать за 15 минут».
6. Создайте инфографики и карточки - это идеально для Pinterest, VK, Telegram. Например: «5 шагов к удержанию студентов» - одна карточка. «Сравнение: старый метод vs новый» - вторая. Можно делать в Canva за 10 минут.
7. Сформируйте email-рассылку - напишите письмо: «Вы смотрели наш вебинар? Вот 3 ключевых вывода, которые мы не успели сказать в прямом эфире». Прикрепите ссылку на статью и чек-лист.

На все это уходит 8-12 часов. Но потом вы получаете контент на 2-3 месяца. Вместо того чтобы каждый день думать: «Что писать?», вы просто включаете готовый план.

Какие форматы работают лучше всего

Не все платформы одинаковы. То, что работает в Instagram, не сработает в LinkedIn. Вот что реально приводит к продажам в 2025 году.

• Instagram Reels и TikTok - 15-30 секунд. Формат: проблема → решение → призыв. Пример: «Вы устали от студентов, которые не доходят до финального урока? Вот 1 трюк, который увеличил удержание на 40%». Субтитры обязательны. 85% пользователей смотрят видео без звука.
• Instagram и VK посты - до 2200 знаков. Пишите как разговор. Не как лекция. «Я раньше думал, что нужно много контента. Оказалось - нужно правильно использовать то, что уже есть».
• LinkedIn - до 3000 знаков. Тон - профессиональный, но живой. Рассказывайте о результатах: «Как мы увеличили конверсию курса с 1,2% до 3,8% за 6 недель».
• Telegram - чек-листы, короткие советы, цитаты. Это ваша «бумажная» версия. Люди скачивают, сохраняют, пересылают. Отлично работает с призывом: «Скачай чек-лист - и начни завтра».
• YouTube Shorts - вертикальное видео 9:16. Начинайте с вопроса: «Почему 70% студентов бросают курс?» - и сразу дайте ответ.

Не делайте одинаковые посты на всех платформах. Это не экономия. Это потеря. Платформы любят уникальный контент. Если вы копируете текст - алгоритм его не показывает.

Инструменты, которые сэкономят вам время

Вы не должны быть монтажером, дизайнером и копирайтером одновременно. Есть инструменты, которые делают за вас рутину.

• Descript - записывает, расшифровывает, редактирует видео как текст. Можно вырезать «эээ» и паузы - и видео автоматически подстроится.
• Canva - шаблоны для постов, инфографик, сторис. Есть готовые шаблоны под онлайн-школы.
• Otter.ai - автоматическая расшифровка вебинаров. Точность - до 95%.
• ChatGPT - пишет посты на основе транскрипта. Просто скопируйте текст и скажите: «Сделай из этого 5 постов для Instagram в стиле онлайн-школы».

Бюджет на все это - от 1500 рублей в месяц. Это меньше, чем вы тратите на один рекламный пост.

Кейсы: что работает на практике

Вот что реально произошло с теми, кто начал репурпозинг.

Кейс 1: @maria_edu, Reddit

Записала один вебинар на тему «Как удержать студентов». Сделала:

• 7 Reels
• 12 постов
• 3 чек-листа

Через 6 недель конверсия выросла с 1,2% до 3,8%. Без новых вложений. Только переиспользование.

Кейс 2: Lecli, 2022

Из одного вебинара сделали 45 контент-точек за 10 дней. Результат: 27% роста продаж курса. Их секрет - матрица «Рубрики x Темы x Форматы». Они заранее планируют: «На этой неделе - 3 поста про мотивацию, 2 Reels про ошибки, 1 чек-лист».

Кейс 3: Skillbox, 2023

Запустили модуль «Репурпозинг за 1 клик». Вводите вебинар - система автоматически генерирует 5 форматов: пост, сторис, Reels, чек-лист, email. Время - 15 минут. Это не фантастика. Это уже реальность.

Ошибки, которые убивают репурпозинг

Не все, кто пробует репурпозинг, получают результат. Вот почему.

• Копируете текст без адаптации - один и тот же текст в Instagram и LinkedIn? Алгоритм это ненавидит. Люди тоже.
• Игнорируете платформенные правила - YouTube Shorts требует вертикального видео. LinkedIn - горизонтального. Нарушаете - не показывают.
• Делаете слишком много повторов - Дмитрий Васильев, арбитражник, прав: для узких тем 3-4 вариации - максимум. Потом аудитория устает.
• Не делаете визуалы - если ваш контент - только текст про математические формулы без схем, он не полетит. Визуалы - это не украшение. Это обязательный элемент.

Самая большая ошибка - думать, что репурпозинг - это «сделать из одного поста 5». Это не про количество. Это про стратегию. Вы не умножаете контент. Вы умножаете влияние.

Что дальше: тренды 2025 года

В 2025 году репурпозинг станет еще проще. Meta тестирует функцию, которая автоматически создает Reels из длинных видео. Skillbox уже внедрил ИИ-генерацию постов. К 2026 году 95% онлайн-школ будут использовать автоматизированные системы.

Но ключевое изменение - не в инструментах. А в ожиданиях аудитории. Люди больше не хотят просто «учиться». Они хотят получать ценность в удобном формате - коротко, визуально, без лишнего текста. Репурпозинг - это не тренд. Это новый стандарт.

Если вы не начали его использовать - вы отстаете. Не потому что «все так делают». А потому что ваши конкуренты уже делают. И они получают больше продаж, больше доверия, больше внимания. А вы? Вы просто ждете, пока кто-то другой найдет ваш курс.