Продвижение курсов на маркетплейсах знаний: правила и комиссии 2025

Почему продвижение курсов на маркетплейсах знаний - это не то же самое, что продажа на Wildberries

Многие начинают продавать курсы, думая, что это как выложить товар на Ozon - загрузил фото, написал описание, ждешь продаж. Продвижение курсов на маркетплейсах знаний - это совсем другая игра. Здесь не покупают продукт, они покупают результат. Результат - это новая профессия, повышение зарплаты, уверенность в себе. И люди не покупают это на автомате. Они проверяют, доверяют, сомневаются. И если ты не покажешь, что ты - эксперт, а не просто продавец, никто не купит.

Маркетплейсы знаний - это не магазины. Это площадки, где люди ищут учителей. Платформы вроде Skillbox, Яндекс.Практикум, Универсариум, Нетология, Лекториум. Там нет «скидок на 50%» как на одежде. Там есть отзывы, портфолио преподавателя, статистика выпускников, реальные кейсы. Если ты приходишь с шаблонным курсом про «как заработать в интернете», тебя не заметят. Тебя просто не увидят.

Какие правила есть на маркетплейсах знаний - и почему они жестче, чем на Amazon

На маркетплейсах знаний нет жестких правил вроде «не более 100 слов в описании». Но есть невидимые правила - и они важнее. Первое: ты должен доказать, что умеешь учить. Это значит:

• Твоя программа должна быть структурирована - не «лекции», а четкие модули с задачами
• Обязательно должны быть практические задания - не просто видео, а то, что ученик делает сам
• Нужен куратор или наставник - человек, который проверяет работу и дает обратную связь
• Обязательны отзывы реальных учеников - не фейковые, а с именами, фото, результатами

Платформы не просто берут комиссию - они проверяют качество. Если ты загрузишь курс с 5 видео и без домашек, его не примут. Или примут, но не будут его продвигать. Потому что они тоже хотят, чтобы их пользователи не уходили. И если 80% людей, купивших твой курс, не получат результата - платформа потеряет доверие. А это хуже, чем любая комиссия.

Какие комиссии реально берут - и где они самые выгодные

Комиссии на маркетплейсах знаний - это главный страх авторов. И правда, цифры могут пугать. Но не все так страшно, как кажется.

На крупных платформах вроде Skillbox и Нетология комиссия - от 30% до 50%. Да, это много. Но ты не платишь за рекламу. Они сами тянут трафик. У них 500 000+ подписчиков в Telegram, реклама в Яндексе, рассылки миллионам. Ты просто загружаешь курс - и они его продвигают. Ты получаешь 50-70% от цены. Если курс стоит 25 000 ₽, ты получаешь 12 500-17 500 ₽ за продажу. И это при том, что ты не тратишь ни рубля на рекламу.

На средних платформах - Универсариум, Лекториум, Teachable (для русскоязычных) - комиссия 20-35%. Тут меньше трафика, но ты можешь выставить свою цену и контролировать скидки. Если ты уже есть в соцсетях и есть аудитория - это выгоднее. Ты продвигаешь сам, платформа только берет плату за платежи и хостинг.

А есть платформы вроде Tilda + Stripe или Gumroad - там комиссия 5-8%, но ты сам отвечаешь за весь трафик. Это подходит только тем, у кого уже есть 5 000+ подписчиков в Telegram или Instagram. Если ты только начинаешь - не трать время на это. Сначала пройди через крупный маркетплейс. Там ты научишься, как писать описания, как собирать отзывы, как делать презентации. Потом уже выходи на самостоятельный канал.

Как продвигать курс на маркетплейсе - если ты не рекламщик

Ты не должен быть маркетологом, чтобы продать курс. Но ты должен уметь делать три вещи:

1. Писать правдивые истории. Не «я стал миллионером», а «я был учителем, у меня не было времени, я начал вести курсы на вечерних занятиях - и за год 37 учеников получили повышение». Такие истории цепляют. Они живые.
2. Давать бесплатный вебинар. Не просто «презентация курса», а «как за 20 минут понять, подходит ли тебе эта профессия». На вебинаре ты показываешь, что знаешь. Ты отвечаешь на вопросы. Ты не продаешь - ты помогаешь. А потом, в конце, говоришь: «Если вам понравилось, у меня есть курс, где мы разбираем это глубже». Конверсия на таких вебинарах - 15-25%. Это нормально. Это хорошо.
3. Публиковать посты в Telegram и VK. Не рекламные, а полезные. Например: «3 ошибки, которые делают новички в SEO, и как их избежать». Под этим постом - ссылка на бесплатный чек-лист. Кто скачает - попадает в рассылку. Через неделю ты пишешь: «У меня вышел новый модуль про ключевые слова. Он в курсе. Если хочешь - пиши в лс». Это работает. Потому что ты не навязываешь. Ты просто даешь больше.

Никто не покупает курс, потому что он «крутой». Люди покупают, потому что они верят, что ты можешь им помочь. И это не про дизайн. Это про доверие.

Что ломает продажи - и как этого избежать

Самая частая ошибка - начинать с дорогого курса. 30 000 ₽, 50 000 ₽. Без доказательств. Без отзывов. Без вебинаров. Это как продавать машину, не давая прокатиться. Ты не продаешь - ты отпугиваешь.

Правило: начни с малого. Сделай мини-курс за 990 ₽. 3 урока. 1 практическое задание. 1 неделю. Дай его бесплатно 100 людям. Попроси отзывы. Собери истории. Потом выложи на платформу. И теперь ты не «новичок с курсом», ты - «автор, у которого уже 100 человек получили результат».

Вторая ошибка - игнорировать отзывы. Ты загрузил курс - и забыл про них. Нет, это не работает. Платформы показывают курсы с отзывами выше. Люди читают отзывы. Если там написано «ничего не понял», курс умрет. Если там 15 отзывов с фото и результатами - курс будет в топе.

Третья ошибка - не анализировать, кто покупает. На Skillbox, например, ты можешь видеть: кто покупает - мужчины 28-35 лет, из Москвы и Санкт-Петербурга, с образованием, но без опыта в маркетинге. Ты знаешь это - и пишешь описание под них. Не «для всех», а «для тех, кто хочет сменить профессию, но боится начать».

Что делать, если курс не продается - даже после месяца

Если курс лежит без продаж, не вини платформу. Проверь три вещи:

• Заголовок. Он не «Курсы по маркетингу». Он «Как я за 3 месяца перешел из бухгалтерии в маркетолога - и теперь зарабатываю 120 000 ₽». Это не заголовок - это история.
• Превью. Ты не можешь использовать фото с пустым фоном и текстом «Курсы по продвижению». Ты должен показать себя - как преподавателя. Фото, где ты говоришь на вебинаре, с аудиторией за спиной. Люди верят людям, а не логотипам.
• Описание. Ты не пишешь «в курсе 12 уроков». Ты пишешь: «После этого курса ты сможешь запустить рекламу в Яндексе и получать 3-5 заявок в неделю. Без опыта. Без агентства. Без переплат». Это результат. Это то, что нужно.

И самое главное - не жди, что курс продастся сам. Ты должен публиковать посты в Telegram. Отвечать на комментарии. Проводить раз в месяц бесплатный вебинар. Это не работа на неделю - это работа на год. Но если ты будешь делать это регулярно - через 6 месяцев ты будешь получать 20-30 продаж в месяц. Без рекламы. Без агентств. Просто потому, что люди тебе доверяют.

Куда идти дальше - если ты уже продал 10 курсов

Когда ты понял, как это работает - пора выходить на следующий уровень. У тебя есть:

• Отзывы
• Истории учеников
• Статистика
• Понимание, кто твоя аудитория

Теперь ты можешь:

• Создать премиум-курс на той же платформе - с глубокой проработкой и сопровождением
• Запустить собственный сайт - с тем же курсом, но без комиссии
• Начать сотрудничать с другими авторами - делать совместные курсы
• Предложить корпоративные версии - для компаний, которые хотят обучить сотрудников

Многие авторы, которые начинали на Skillbox, теперь имеют собственные онлайн-школы. Но они не бросили платформы. Они используют их как «демо-зону». Там они привлекают клиентов. А потом - переводят в свою экосистему. Это не предательство. Это рост.