Марафоны и интенсивы: как запустить и сколько реально заработать

Вы когда-нибудь замечали, как люди после покупки курса на 100 часов так и не открывают первую лекцию? А потом винят себя: «Я не могу дисциплинировать себя». На самом деле, проблема не в вас. Проблема в формате. Длинные курсы - это как посадить человека в машину с полным баком и сказать: «Езжай, пока топливо не кончится». А если ты не едешь? Тогда топливо просто испаряется. Марафоны и интенсивы - это не про «выучить всё». Это про сделать один шаг, который изменит всё.

Чем марафон отличается от интенсива - и почему это важно

Интенсив - это как пожарная тревога. Ты включаешься на полную, у тебя 3-5 дней, чтобы разобраться в теме, которая раньше казалась непонятной. Например, человек хочет научиться делать короткие видео для Instagram. Он покупает интенсив «7 шагов к вирусному контенту за 3 дня». Каждый день - 1.5 часа, 3 видео-урока, 2 задания, финальный результат - готовый контент-план. Он не ждёт, пока «найдёт время». Он делает это прямо сейчас, потому что время ограничено.

А марафон - это как бег трусцой. Не для скорости. Для привычки. Ты получаешь 10-15 минут в день, 21 день подряд. Например, «Пиши по-английски каждый день». Утром - 5 минут на написание одного короткого сообщения. Вечером - обратная связь от преподавателя. Через 3 недели ты уже не думаешь: «А надо ли мне сегодня писать?». Ты просто пишешь. Это не про знания. Это про поведение.

Интенсив - для тех, кто хочет решить задачу. Марафон - для тех, кто хочет изменить себя.

Как выбрать формат - и не ошибиться

Если вы создаёте продукт, не спрашивайте: «Что мне нравится?». Спросите: «Что нужно вашей аудитории прямо сейчас?»

• Если люди говорят: «Я не знаю, как начать», «У меня нет времени», «Я всё откладываю» - это марафон. Они не нуждаются в теории. Им нужна структура, которая втолкнёт их в действие.
• Если люди говорят: «Я уже пробовал, но забыл всё», «Мне нужно срочно подтянуть навык перед собеседованием», «Я готов сесть и всё выучить за неделю» - это интенсив. Они готовы к нагрузке. Им нужна плотность, а не дозировка.

В Перми, где я живу, я видел, как одна девушка запустила марафон «10 минут на утренний ритуал» - 7 дней, по 5 минут утром. 120 человек записались. Почему? Потому что никто не хотел «выучить медитацию». Все хотели просто не просыпаться в панике. Марафон дал им не знания - а ритуал.

Как запустить марафон - пошагово

Нет смысла запускать марафон, если вы просто скопировали чужую структуру. Вот что работает:

1. Определите конкретную цель участника. Не «научиться фотографировать», а «сделать 3 красивых фото на телефон за неделю, чтобы выложить в Instagram без стыда».
2. Разбейте цель на ежедневные действия. День 1 - снять 1 фото с хорошим светом. День 2 - попробовать ракурс снизу. День 3 - отредактировать в бесплатном приложении. Каждое задание - не больше 10 минут.
3. Создайте простую систему обратной связи. Не писать 1000 слов. Достаточно: «Отправь мне фото и напиши - что чувствуешь». Это не проверка. Это поддержка.
4. Выберите платформу, где люди уже есть. Telegram - идеально. У вас есть канал, чат, бот. Никаких сложных LMS. Просто ежедневное сообщение в 8:00. Сделайте это автоматически.
5. Запустите с 20-30 людьми. Не с 500. С 20. Потому что вы не знаете, что сломается. Лучше протестировать на малой группе, чем потерять репутацию на массовом запуске.

Как запустить интенсив - пошагово

Интенсив - это как спринт. Вы не можете его запустить, если не знаете, куда бежать.

1. Выберите одну конкретную проблему. Не «улучшить коммуникацию». А «сделать презентацию, которая не вызовет скуку у клиента».
2. Сократите содержание до 3-5 ключевых шагов. Каждый шаг - это видео (10-15 мин) + одно задание. Больше - перегруз.
3. Дайте чёткий результат. Не «ты узнаешь больше». А «ты получишь готовую презентацию с 5 слайдами, которые работают».
4. Запустите в течение 3-5 дней. Пятница - начало. Понедельник - финал. Так люди не теряют мотивацию. Они не успевают отвлечься.
5. Добавьте живое общение. Один Zoom-встречи в конце. Не для лекции. Для того, чтобы люди поделились: «Я сделал это!». Это создаёт эмоциональный след.

Сколько можно заработать - реальные цифры

Тут нет волшебной формулы. Но есть реальные примеры.

В 2025 году в России средняя цена на марафон - от 1500 до 5000 рублей. На интенсив - от 3000 до 12 000 рублей. Это не «супердоход». Это «стабильный поток».

Вот как это работает на практике:

• Вы запускаете марафон «5 дней до идеального резюме». Цена - 2990 руб. 80 человек записались. Выручка - 239 200 руб. Стоимость запуска (трафик, дизайн, бот) - 15 000 руб. Чистая прибыль - 224 200 руб. Вы не продали «курс». Вы продали уверенность. И это дороже.
• Интенсив «Как сделать первый TikTok-ролик за 3 дня». Цена - 6990 руб. 40 человек. Выручка - 279 600 руб. Затраты - 20 000 руб. Прибыль - 259 600 руб. И это только один запуск. Потом вы предлагаете им дороже: «Хочешь продолжить? У нас есть 30-дневный трек».

Самое важное: вы не зарабатываете на курсе. Вы зарабатываете на доверии. Люди не покупают знания. Они покупают ощущение: «Я смогу». И если вы дали им это - они вернутся. И порекомендуют.

Что ломает большинство запусков

Я видел 100 запусков. 80 из них провалились. Почему?

• Слишком много информации. День 1 - теория. День 2 - инструменты. День 3 - практика. День 4 - аналитика. День 5 - всё вместе. Никто не выдержит. Меньше - всегда лучше.
• Нет обратной связи. Если человек делает задание и не получает ответа - он чувствует: «Мне всё равно». Даже простое «Отлично!» меняет всё.
• Нет дедлайна. Если нет даты окончания - люди откладывают. Даже если они хотят. Даже если они заплатили.
• Не понимают, кто их клиент. «Я сделаю марафон для всех, кто хочет учиться». Нет. Вы делаете марафон для одного человека. Для Анны, 34 года, мама двоих детей, работает в офисе, хочет начать фриланс. Вы её знаете. Она - ваша цель.

Как начать прямо сейчас

Не ждите идеального контента. Не ждите идеальной платформы. Не ждите «всех знаний».

Вот что делать сегодня:

1. Напишите на листе: «Кто самый одинокий человек, который хочет изменить что-то в своей жизни, но не знает как?»
2. Придумайте для него одно действие, которое он может сделать завтра. Не больше.
3. Создайте 3-дневный марафон на Telegram. Просто. Без сложностей.
4. Предложите его 10 людям. Бесплатно. Скажите: «Дайте мне обратную связь».
5. Посмотрите, кто откликнется. Кто напишет: «Спасибо, я сделал». Это ваша первая клиентка. И она - ваша первая прибыль.

Вы не создаёте курс. Вы создаёте перемену. И это не зависит от суммы на счёте. Это зависит от того, насколько точно вы знаете, что болит у другого человека.