Вы запускаете новый курс. У вас есть контент, преподаватель, идея. Но когда вы запускаете рекламу - люди кликают, заходят на страницу… и уходят. Нет предзаказов. Нет продаж. Почему? Потому что ваш лендинг - это просто красивая страница, а не машина для сбора заявок. Лендинг запуска - это не сайт. Это оружие. И если вы не знаете, как его использовать, он бесполезен.
Первый экран - это всё, что у вас есть
У пользователя 3 секунды, чтобы решить, оставаться ему на странице или уходить. Если вы не скажете ему, зачем он здесь, он уйдет. Первый экран - это не место для красивых фото и длинного текста. Это место для ясности. Заголовок должен быть как молоток: «Предзаказ на курс «Финансовая грамотность для мам» - скидка 40% только для первых 80 человек». Подзаголовок - как объяснение: «Узнайте, как за 6 недель научиться управлять семейным бюджетом без стресса, даже если вы не разбираетесь в финансах».
Никаких абстракций. Никаких «Развивайте себя». Только конкретная проблема и конкретное решение. И да - фоновое видео с реальной ученицей, которая говорит: «Я раньше тратила деньги в панике. Теперь я планирую и сплю спокойно» - это работает лучше, чем 10 слайдов с иконками.
По данным Unisender, 68% пользователей принимают решение в первые 5 секунд. Если вы не зацепили их - вы проиграли. И не важно, насколько хорош ваш курс. Если лендинг не работает - курс не продастся.
Проблема - не просто слово, а боль
Люди не покупают курсы. Они покупают облегчение. Они хотят перестать чувствовать себя глупыми, когда речь заходит о налогах. Они хотят перестать ссориться с партнером из-за денег. Они хотят не тратить 3 часа в неделю на поиск информации в интернете.
Создайте три пункта, которые говорят: «Вы испытываете это? Да? Тогда вы здесь не зря».
- «Вы тратите часы на поиск бесплатных уроков, но так и не понимаете, как начать?»
- «Вы боитесь, что не справитесь - и снова откладываете?»
- «Вы уже пробовали курсы, но они были слишком теоретичными и не дали результата?»
Каждый пункт - это не просто вопрос. Это зеркало. И когда человек видит в нем себя - он перестает быть посетителем. Он становится кандидатом.
Добавьте к каждому пункту визуальный элемент: иконку с каплей пота, график падения настроения, стрелку вниз. Это не украшение. Это доказательство, что вы понимаете его боль. По данным PBDSpace, такой подход увеличивает время на странице на 22-35%.
Преимущества - не функции, а результаты
Не говорите: «Курс включает 12 модулей, 30 видео, 5 чек-листов». Это не интересно. Говорите: «Через 4 недели вы будете знать, сколько тратить на еду, а сколько - на отпуск, без сомнений и стресса».
Каждая функция должна быть переведена в выгоду. Вот как это работает:
- Функция: «Разбор 10 реальных семейных бюджетов» → Выгода: «Увидите, как ваши деньги уходят - и как их остановить»
- Функция: «Доступ к шаблонам Excel» → Выгода: «Перестанете вести бюджет в тетради - и начнете видеть рост сбережений»
- Функция: «Еженедельные разборы с преподавателем» → Выгода: «Больше не будете чувствовать, что «всё не так» - вы будете знать, что делаете правильно»
Используйте видео. Не презентацию. Не анимацию. А реальное видео с преподавателем, который говорит: «Я вижу, как студенты думают, что они не справятся. Но через 3 недели они уже контролируют расходы. Я это видел сотни раз».
По данным Unisender, 83% пользователей ждут видео на лендинге запуска. И 20% больше конверсий - именно потому, что они видят человека, а не шаблон.
Доказательства - не «многие довольны», а «247 человек уже записались»
Если вы только запускаете курс - у вас нет отзывов. Это не проблема. Это возможность. Потому что вы можете создать доказательства до того, как люди начнут покупать.
Соберите 10-15 бета-тестеров. Попросите их ответить на три вопроса:
- Что вы чувствовали до курса?
- Что изменилось после 2 недель?
- Что бы вы сказали другу, который боится начать?
Запишите их ответы на видео. Даже если они снимают на телефон. Даже если фон - кухня. Это правда. И правда работает лучше, чем любой стоковый отзыв.
Добавьте:
- «Уже 247 человек оформили предзаказ» - с цифрами, а не «многие»
- «92% бета-тестеров подтвердили, что теперь контролируют расходы»
- Логотипы СМИ, где вы уже были - даже если это местный блог
- Сертификаты: «Курс одобрен Ассоциацией финансового образования»
По данным Naje-s.ru, лендинги с социальными доказательствами конвертируют на 41% лучше. А видеоотзывы повышают доверие на 65% по сравнению с текстом. Не пишите «отзывы клиентов». Покажите людей. Их лица. Их слова.
Цена - это не цифра, это предложение
Предложите три варианта. Базовый, Стандартный, Премиум. И выделите Стандартный. Он должен быть самым привлекательным - не по цене, а по ценности.
Базовый: «Курс + чек-листы» - 2990 руб.
Стандартный: «Курс + чек-листы + 3 консультации + доступ к закрытому чату» - 4990 руб. Самый популярный
Премиум: «Всё вышеперечисленное + индивидуальный план на 3 месяца» - 8990 руб.
И теперь - срочность. Не «скидка до конца месяца». А: «Скидка 40% только для первых 80 человек. Осталось 12 мест». И таймер обратного отсчета: «Осталось 12 часов 47 минут».
По данным PBDSpace, указание оставшегося количества повышает конверсию на 33%. Таймер - на 28%. Почему? Потому что человек боится пропустить. Не потому что он жадный. Потому что он боится, что снова будет ждать, пока «всё наладится».
CTA - не кнопка, а призыв к действию
Кнопка не должна быть «Записаться». Она должна быть: «Я хочу начать контролировать бюджет - скидка 40%». Это не текст. Это эмоция. Это решение, которое человек уже принял внутри себя. Вы просто даете ему способ его оформить.
Цвет кнопки - красный или оранжевый. Не синий. По данным A/B-тестов PBDSpace, красные и оранжевые кнопки дают на 17-22% больше кликов. Почему? Потому что они не «спокойные». Они говорят: «Действуй. Сейчас».
И кнопка должна быть не только внизу. Она должна быть в середине страницы - после доказательств. И в правом нижнем углу - «липкая» форма, которая появляется при прокрутке. По данным DirectLine.pro, это увеличивает конверсию на 19%.
И самое главное - форма должна быть короткой. Имя. Email. Телефон. Три поля. Больше - и конверсия падает на 12-15% за каждое дополнительное поле. У вас не сбор данных. У вас сбор предзаказов. Вы не спрашиваете про детей, про работу, про хобби. Вы спрашиваете: «Готовы ли вы начать?»
Что ломает лендинги запуска
Люди думают: чем больше информации - тем лучше. Это ошибка. Алексей Иванов, CEO агентства «Прорыв», говорит: «Лендинги с 5-7 блоками конвертируют на 38% лучше, чем с 10+». Почему? Потому что перегруженный лендинг - это как крик в толпе. Никто не слышит, что вы говорите.
Пользователь с Reddit написал: «Сделал лендинг с 15 блоками. Конверсия - 1.2%. Переделал по шаблону - 7 блоков. Конверсия - 5.7%». Это не волшебство. Это ясность.
Еще одна ошибка - делать лендинг как для уже запущенного продукта. Добавлять блок «Отзывы», где их нет. Или не указывать срочность. Без таймера и количества оставшихся мест - вы не создаете ажиотаж. Вы просто показываете страницу.
Тестирование - не опция, а правило
Вы не знаете, какой заголовок работает лучше. Вы не знаете, какая кнопка привлекает больше кликов. Вы не знаете, сколько полей в форме - идеально.
Запустите два варианта. А/В-тест. Два лендинга. Разные заголовки. Разные цвета кнопок. Разные формулировки CTA. Пускайте трафик поровну. Через 3 дня - смотрите, что работает лучше. По данным Tilda Education, это увеличивает конверсию на 25-30%.
И не забывайте про мобильные. 73% предзаказов делаются с телефона. Проверьте, как выглядит ваш лендинг на экране 5 дюймов. Если кнопка маленькая, текст не читается, форма не влезает - вы теряете 3 из 4 потенциальных клиентов.
Будущее - это не только лендинг, это диалог
В 2026 году лендинги больше не работают в одиночку. Они должны вести за собой. Добавьте кнопку «Обсудить в WhatsApp» или «Написать в Telegram». По данным DirectLine.pro, лендинги с такой интеграцией получают на 35% больше предзаказов. Почему? Потому что человек хочет не просто заполнить форму. Он хочет поговорить. Узнать, подойдет ли ему курс. Убедиться, что он не ошибся.
И да - персонализация работает. Если человек пришел с рекламы про «финансы для мам», покажите ему примеры, связанные с детьми. Если он смотрел видео про «как платить налоги», покажите ему блок про налоги. Но не перегружайте. 67% лендингов 2026 года уже используют AI-персонализацию. Но если человек чувствует, что за ним «следят» - он уходит. Доверие важнее персонализации.
Лендинг запуска - это не страница. Это начало отношения. Вы не продаете курс. Вы предлагаете путь. И если вы сделаете его ясным, простым, эмоциональным - люди сами пойдут за вами.