Как выбрать эквайринг для онлайн-школы: YooKassa, CloudPayments, PayAnyWay в 2025 году

Вы запустили онлайн-школу, набрали первых студентов, и тут - стоп. Платежи не идут. Клиенты платят, а доступ к урокам не открывается. Или счет блокируют, потому что платежей стало слишком много. Или комиссия съедает 30% выручки. Это не редкость. В 2025 году эквайринг для онлайн-школы - это не просто способ принять деньги. Это фундамент, на котором держится вся ваша бизнес-модель.

Почему обычный эквайринг не подходит

Банковский эквайринг - это про магазины. Он не умеет автоматически давать доступ к курсу после оплаты. Не умеет брать деньги каждый месяц по подписке. Не умеет работать с чеками по 54-ФЗ без ручного ввода. И не отвечает на вопросы вроде: «Почему мой клиент из Казахстана не может оплатить?»

Онлайн-школы работают по другим правилам. У вас не 100 покупок в день - у вас 10-20 новых студентов в неделю. Но они платят не раз, а по 3-12 месяцев. Вы не продаете товар - вы продаете доступ, знания, результат. И ваш платежный сервис должен это понимать.

Вот почему 74% онлайн-школ в России сейчас используют именно специализированные агрегаторы: YooKassa, CloudPayments, PayAnyWay. Они не просто принимают карты. Они работают с подписками, интегрируются с LMS, отправляют чеки автоматически и поддерживают СБП - который в 2025 году уже выбрали 68% школ.

YooKassa: быстрый старт, но с ограничениями

Если вы только начинаете - YooKassa, безусловно, самый простой выбор. Подключение занимает 1-2 дня. Нужны только ИНН, ОГРН и паспорт. Никаких сложных форм, никаких встреч с менеджером. Интеграция с Tilda, WordPress, Teachable - через плагин. Даже если вы не программист - справитесь.

Комиссия - 2,9% + 30 рублей за транзакцию. На первых этапах это не критично. Но когда оборот выйдет за 500 тыс. рублей в месяц, начинаются проблемы. У YooKassa есть фиксированная наценка в 30 рублей. Это значит, что если студент платит 990 рублей за курс - вы теряете почти 10% на комиссии. А если он платит 2000 рублей - вы теряете 3,3% плюс 30 рублей. Это неэффективно.

Еще один минус - зависимость от экосистемы Яндекса. Некоторые школы сталкивались с неожиданными блокировками счетов, когда резко росли продажи. Например, после запуска рекламной кампании в Яндекс.Директ. Система срабатывает как на «подозрительную активность» - и ваш счет замораживается на несколько дней. Для школы с сезонными всплесками - это катастрофа.

Плюс: круглосуточная поддержка, ответы за 15 минут. Документация - хорошая. Интеграция с онлайн-кассой - автоматическая. Но для подписок - не лучший выбор. Только 65% школ, использующих YooKassa, отмечают стабильную работу рекуррентных платежей. Остальные сталкиваются с отказами, дублями, пропавшими платежами.

CloudPayments: мощь для растущей школы

CloudPayments - это выбор тех, кто уже прошел стартап-фазу. Если вы зарабатываете больше 500 тыс. рублей в месяц, и хотите выйти на миллион - CloudPayments экономит вам до 22% на комиссиях.

Здесь нет фиксированной наценки. Только 2,5% за любую карту. Это значит: если студент платит 990 рублей - вы платите 24,75 рубля. Если платит 2000 - 50 рублей. Просто и понятно. Для подписок - это ключевое преимущество. 78% школ, использующих CloudPayments, говорят, что у них нет проблем с рекуррентными платежами. Всё работает как часы: автоматически списывает деньги, отправляет напоминания, дает доступ к новым урокам.

Поддерживает 45+ способов оплаты, включая СБП, Apple Pay, Google Pay, QR-коды. Есть специальный виджет для подписок - его можно вставить прямо в сайт. В ноябре 2025 года CloudPayments запустила новый модуль: после оплаты студент автоматически получает доступ к уроку. Никаких ручных действий. Никаких писем с паролями.

Минусы? Сложнее подключиться. Нужно 3-5 дней. Если вы хотите кастомизировать форму оплаты - нужен разработчик. Сложность интеграции - 6 из 10. Поддержка работает с 9:00 до 21:00, ответ - через 25 минут. Не круглосуточно. Но для большинства школ это не критично.

Документация - лучшая среди всех троих. 4,8 из 5. Там есть готовые примеры кода, инструкции для всех популярных LMS, даже для нестандартных систем. Эксперты называют CloudPayments лучшим выбором для онлайн-школ с подписочной моделью. И это не просто слова - это цифры: 72% экспертов рекомендуют его для оборота свыше 500 тыс. рублей в месяц.

PayAnyWay: для международной аудитории

Если ваши студенты живут не только в России - PayAnyWay - ваш единственный разумный выбор. Он поддерживает 150+ способов оплаты в 100+ странах: Alipay, iDEAL, Sofort, Pix, Mercado Pago, даже местные электронные кошельки из Казахстана, Киргизии, Беларуси.

Комиссия - от 1%. Да, вы не ослышались. Для международных платежей - это рекордно низкий показатель. Для российских карт - 2,9%, как у YooKassa. Но если у вас 30% студентов из Казахстана, которые платят через Kaspi - PayAnyWay единственный, кто это примет.

Есть интеграция с 1С:Бухгалтерией и онлайн-кассами. Автоматически генерирует чеки по 54-ФЗ. Но здесь начинаются сложности. Подключение занимает 5-7 дней. Интеграция со сложными LMS - требует помощи разработчика. Сложность - 7 из 10. Поддержка работает только с 10:00 до 19:00. Ответ - через 40 минут. Это не для тех, кто ждет мгновенного решения.

В 2025 году PayAnyWay заключила партнерства с международными платформами, чтобы упростить работу с иностранными студентами. Это хороший шаг. Но пока он не до конца отработан. Если вы не планируете масштабироваться за пределы СНГ - PayAnyWay избыточен. Вы платите за то, что не используете.

Что выбрать: таблица решений

Как не ошибиться: 3 правила выбора

1. Если вы только стартуете - берите YooKassa. Простота важнее экономии. Потом перейдете.
2. Если у вас подписки и оборот выше 500 тыс. руб./мес. - CloudPayments. Экономия на комиссиях окупит все сложности интеграции.
3. Если у вас студенты из Казахстана, Беларуси, Киргизии, Турции - PayAnyWay. Без него вы теряете 30-50% потенциальной аудитории.

Не слушайте тех, кто говорит: «Все равно одинаково». Это не так. В 2025 году 79% владельцев онлайн-школ планируют сменить эквайринг в ближайший год. Почему? Потому что они поняли: платежи - это не бухгалтерия. Это часть продукта. Если клиент не может заплатить - он уходит. Если доступ не открывается - он пишет в поддержку. Если комиссия слишком высокая - вы не можете инвестировать в рекламу или контент.

Что будет в 2026 году

YooKassa анонсировала новый тариф: 1,5% при обороте свыше 2 млн рублей в месяц. Это может изменить баланс. CloudPayments продолжает улучшать модули для образования - скоро появится автоматическая выдача сертификатов. PayAnyWay расширяет партнерства с международными платформами.

К 2026 году доля онлайн-школ в платежном эквайринге достигнет 30%. Это значит: сервисы будут делать еще больше специализированных решений. Те, кто не перейдет на адаптированный эквайринг - потеряют до 15% конверсии. Просто потому что их система не соответствует ожиданиям современного студента.

Выбор эквайринга - это не про «какой дешевле». Это про то, насколько ваша система позволяет вам расти. Платежи - это не барьер. Это ваша платформа для роста. Сделайте правильный выбор - и вы не просто примете деньги. Вы создадите бесшовный опыт для своих студентов.