С 1 сентября 2025 года Instagram для онлайн-школ в России перестал быть рекламной платформой. Да, вы можете оставаться в приложении. Вы можете публиковать видео, истории, карусели. Но если вы напишете «Запишитесь на курс», «Ссылка в био» или даже «Узнайте подробнее» - ваш аккаунт получит предупреждение от Роскомнадзора. Штрафы до 500 000 рублей - не пустой страх. Это реальность. И те, кто до сих пор думают, что Instagram - это главный канал для привлечения учеников, уже теряют 30-40% трафика. Пора менять стратегию.
Почему Instagram больше не работает как раньше
До 2024 года Instagram был основным источником учеников для 95% онлайн-школ. Средняя конверсия с платформы - 8,2%. Цена лида - 350 рублей. Казалось, это идеальный канал: визуальный, вовлекающий, с высокой доверительностью. Но с 1 сентября 2025 года, согласно ФЗ №15-ФЗ, вся рекламная деятельность через Meta (Instagram, Facebook) запрещена на территории России. Это не блокировка. Это не ограничение. Это полный запрет на любые призывы к действию, даже косвенные.Что значит «призыв к действию»? Это не только кнопка «Купить». Это фразы вроде: «Переходите в Telegram», «Смотрите ссылку в био», «Записывайтесь на бесплатный вебинар». Даже если вы не продаете напрямую - если ваш контент ведет к платному предложению, это считается рекламой. Юристы из Digital Law Group уже подали первые иски против школ, которые использовали фразу «Узнать больше в нашем канале».
Instagram теперь - это не канал продаж. Это бренд-площадка. Там вы не продаете. Вы показываете, кто вы. Что вы умеете. Почему люди должны вам доверять. И только потом, через другие каналы, вы переводите этих людей в покупатели.
Что можно публиковать в Instagram сейчас
Если вы не можете продавать, то что осталось? Образовательный контент. Чистый, без призывов, без ссылок, без скрытых намеков. Минцифры в приказе №345-пр четко определило: контент должен быть исключительно обучающим, информационным, без связи с коммерческим предложением.Вот как выглядит правильный контент-план для онлайн-школы в 2025 году:
- 40% - обучающие посты: короткие уроки, правила, лайфхаки. Например, «Как правильно поставить ударение в слове “контекст”?», «Три ошибки в оформлении презентации, которые снижают доверие». Без упоминания курса. Без био. Без ссылок.
- 30% - кейсы и истории успеха: «Как Марина, студентка из Казани, за три месяца научилась вести переговоры на английском и получила повышение». Без слова «курс». Без «запишитесь». Только реальная история. С фото. С именем. С результатом.
- 20% - экспертный контент: ваше мнение, разбор трендов, прогнозы. Например, «Почему в 2026 году навыки коммуникации станут важнее, чем знание языков». Это не реклама. Это экспертное мнение. Вы - источник знаний.
- 10% - анонсы событий: «20 октября в 19:00 проведем бесплатный онлайн-день открытых дверей». Но! Никаких ссылок. Никаких кнопок. Только дата и время. Детали - в Telegram.
Соотношение важно. Если вы нарушите его - алгоритм Instagram начнет ограничивать охват. А если вы нарушите его трижды - ваш аккаунт могут заблокировать. Публикуйте 2-3 поста в неделю. 5-7 Stories ежедневно. Stories - ваш лучший друг. Они не считаются публикациями в ленте, и их легче сделать интерактивными.
Как превратить Instagram в мост к Telegram
Instagram теперь - это не источник трафика. Это источник доверия. Вы не ведете людей в Telegram напрямую. Вы ведете их через вовлечение. Через вопросы. Через опросы. Через квизы.Пример: вы публикуете пост - «Какой у вас стиль обучения?» - и в Stories добавляете опрос: «Я люблю смотреть видео», «Я читаю статьи», «Я предпочитаю живые занятия». После этого вы отвечаете в личных сообщениях тем, кто голосовал: «Спасибо за ответ! Если хотите, я подготовила для вас чек-лист по стилям обучения - пишите в Telegram @yourschool».
Это не реклама. Это персональный ответ. Это поддержка. Это экспертное взаимодействие. И это работает. По данным VC.ru, CTR в Telegram после такого подхода - 4,7%. В Instagram до запрета - 2,3%. Стоимость лида в Telegram - 180 рублей. В Instagram - 350. Вы получаете в два раза больше людей дешевле.
Важно: в Telegram вы создаете канал, а не группу. Канал - это ваша платформа. Там вы публикуете: уроки, чек-листы, записи вебинаров, ответы на вопросы. Вы не продаете. Вы даете ценность. А потом, через 3-5 публикаций, вы предлагаете: «У нас есть закрытый курс для тех, кто хочет выйти на новый уровень. Подробности - в боте». Это не реклама. Это переход от бесплатного к платному. И это законно.
Что делать с другими платформами
Instagram - не единственный канал. И даже не главный. Главный - Telegram. В 2025 году 78% онлайн-школ уже перешли на него как на основной канал привлечения. Почему?- Telegram: охват постов - 45%. Конверсия - 12%. Стоимость лида - 180 ₽. Нет алгоритмов, которые скрывают ваш контент. Вы пишете - люди читают. Это единственный канал, где вы можете публиковать ссылки, призывы, цены. Без риска.
- ВКонтакте: CTR - 3,1%, стоимость лида - 250 ₽. Но конкуренция выросла на 25%. Если вы делаете рекламу - платите больше. Если делаете органику - используйте группы. Там люди ищут курсы. Там можно публиковать длинные посты, вебинары, отзывы.
- Яндекс.Директ: 40% бюджета теперь идут сюда. Почему? Потому что вы платите не за клик, а за запрос. Если человек ищет «курс ведения переговоров онлайн» - вы там. Вы - ответ. Это прямой трафик. Это высокая конверсия.
- TikTok: подходит только для визуальных дисциплин - дизайн, танцы, фотография. CTR - 5,2%, стоимость лида - 150 ₽. Но только если ваш контент - не урок, а шоу. Коротко. Ярко. Эмоционально.
Распределение бюджета в 2025 году: 40% - Яндекс.Директ, 35% - Telegram, 25% - VK. Instagram - только брендинг. Ни копейки на рекламу в Instagram. Только время, усилия, контент.
Как перестроиться за 6 недель
Если вы еще не перешли на новую модель - вам нужно действовать. Быстро. Вот пошаговый план на 6 недель:- Недели 1-2: Удалите все рекламные посты. Уберите ссылки из био. Удалите все кнопки «Записаться», «Купить», «Ссылка в описании». Проверьте все архивные Stories - удалите те, где есть призывы.
- Неделя 3: Создайте контент-план на месяц. 40% обучающее, 30% кейсы, 20% экспертное, 10% анонсы. Никаких продаж. Только ценность.
- Неделя 4: Запустите Telegram-канал. Настройте бота. Создайте три бесплатных материала: чек-лист, PDF-руководство, короткий видеоурок. Публикуйте их в Telegram. Никаких ссылок в Instagram - только упоминания: «Все материалы - в нашем канале».
- Неделя 5: Обучите команду. SMM-менеджер должен уметь писать без призывов. Дизайнер - делать визуал без кнопок. Копирайтер - формулировать без слов «купите», «запишитесь».
- Недели 6-7: Тестируйте. Смотрите, какие посты набирают больше лайков, сохранений, комментариев. Улучшайте. Повторяйте. Не ищите мгновенного результата. Ищите доверие.
Средняя стоимость перестройки - 80 000-120 000 ₽: консультация юриста (25 000 ₽), настройка Telegram (30 000 ₽), создание контента (40 000 ₽). Но это в 5 раз дешевле, чем штраф за нарушение.
Что делать, если трафик упал
Если после перехода вы потеряли 30-50% учеников - не паникуйте. Это нормально. Это переходный период. Все, кто не перестроился, теряют. Те, кто перестроился - начинают расти через 2-3 месяца.Что делать:
- Не возвращайтесь к старым методам. Это смерть.
- Усильте Telegram. Публикуйте чаще. Добавьте опросы. Задавайте вопросы. Пишите личные ответы.
- Запустите Яндекс.Директ. На ключи: «курс [ваша специализация] онлайн», «обучение [навык]», «онлайн-школа [направление]».
- Сделайте бесплатный вебинар. Проведите его в Zoom. Запишите. Загрузите в Telegram. Потом - в YouTube Shorts. Потом - в VK. Многоканальный подход - ваша защита.
Помните: вы не продаете курс. Вы создаете сообщество. Вы становитесь тем, кого ищут. Когда человек ищет «как научиться вести переговоры» - вы должны быть в топе. Не потому что вы рекламируете. Потому что вы знаете больше всех.
Что будет дальше
С 1 января 2026 года штрафы за скрытую рекламу вырастут до 1 млн рублей. Instagram станет чисто брендинговой платформой. Там будут только логотипы, цитаты, фото команды. Никаких ссылок. Никаких призывов. Никаких продаж.Основные каналы в 2026 году:
- Telegram - 60%
- ВКонтакте - 25%
- Прямые продажи (через сайт, email, Яндекс.Директ) - 15%
Те, кто сейчас инвестирует в контент, в экспертизу, в доверие - выйдут в лидеры. Те, кто ждет «нового Instagram» - останутся без учеников.
Вы не продаете курсы. Вы становитесь экспертом. И когда человек готов платить - он найдет вас. Не потому что вы рекламировали. Потому что вы были всегда.
Можно ли оставлять ссылку в био Instagram в 2025 году?
Нет. Любая ссылка в био, ведущая на платный курс, вебинар, Telegram-канал или сайт с формой записи, считается рекламой. Даже если вы не пишете «запишитесь». Роскомнадзор рассматривает ссылку как призыв к действию. Рекомендуется оставлять только название вашей школы или логотип. Все остальное - в Telegram.
Что делать, если я уже получил предупреждение от Роскомнадзора?
Сразу удалите все посты с призывами к действию, включая истории. Отключите рекламу. Напишите официальный ответ в Роскомнадзор: «Мы проводим внутреннюю ревизию контента и перестраиваем стратегию в соответствии с ФЗ №15-ФЗ». Запросите консультацию у юриста, специализирующегося на цифровом праве. Не игнорируйте - это может привести к штрафу.
Как проверить, считается ли мой пост рекламой?
Задайте себе три вопроса: 1) Есть ли в тексте слово «курс», «запись», «оплата», «бесплатно»? 2) Есть ли ссылка или упоминание Telegram/сайта? 3) Если бы я не владелец школы, воспринял бы это как предложение купить что-то? Если хотя бы один ответ - да, это реклама. Удалите. Перепишите как обучающий контент.
Сколько времени нужно, чтобы восстановить трафик после перехода?
Обычно 2-4 месяца. Первые 30 дней - падение. 60 дней - стабилизация. 90 дней - рост. Главное - не сдаваться. Ученики ищут экспертов, а не рекламу. Если вы продолжаете давать ценность, даже без ссылок, люди придут. Тогда они перейдут в Telegram сами, через личные сообщения или поисковые запросы.
Нужно ли нанимать отдельного специалиста по Telegram?
Да. 85% онлайн-школ в 2025 году нанимают отдельного менеджера для Telegram. Средняя зарплата - 120 000 ₽/мес. Почему? Потому что это не просто канал. Это коммуникационная система: боты, рассылки, личные ответы, вебинары, аналитика. SMM-менеджер, привыкший к Instagram, не справится. Нужен человек, который умеет строить сообщества, а не запускать рекламу.