Что выбрать для первого запуска в инфобизнесе: курс, марафон или консультации

Вы хотите начать инфобизнес, но не знаете, с чего начать: писать курс, вести марафон или предлагать консультации? Многие новички тратят месяцы на создание идеального курса - и потом понимают, что никто не покупает. Другие запускают консультации, выгорают через три недели, потому что не могут масштабировать. А третьи просто не начинают, боясь ошибиться. Марафон - это не просто тренд, это самый разумный старт для тех, кто впервые выходит на рынок онлайн-образования.

Почему марафон - лучший выбор для первого запуска

Представьте, что вы решили открыть кафе. Вы не начнете с крупного ресторана на 100 мест. Вы сначала сделаете небольшую точку с тремя блюдами, проверите, что люди действительно хотят есть, и только потом расширитесь. То же самое и с инфобизнесом. Марафон - это ваше «тестовое кафе».

Согласно данным Gurucan за 2023 год, 68% новичков выбирают именно марафоны как первый продукт. Почему? Потому что они требуют меньше времени, денег и страха. Вам не нужно писать 10 часов видео, создавать 50 страниц PDF, разрабатывать системы проверки домашек. Достаточно 5-7 уроков по 20-40 минут, чат в Telegram, пару прямых эфиров и домашние задания. За 2-3 недели вы можете запустить марафон, не вкладывая ни копейки в платформу - используя Telegram, Google Forms и Zoom.

Важнее всего - марафон дает вам реальные данные. Вы не гадаете, что нужно людям. Вы видите, кто регистрируется, кто отвечает на задания, кто пишет в чате, а кто исчезает. Вы узнаете, какие слова работают, а какие - нет. Вы понимаете, насколько болезненна ваша тема. Это не теория. Это реальные клиенты, которые говорят вам: «Я не знал, что это можно сделать так просто».

Чем марафон отличается от курса

Курс - это как учебник. Он должен быть полным, структурированным, с теорией, практикой, проверкой, сертификатом. Его разрабатывают месяцы. Средний курс требует 2-3 месяца работы, 50-100 часов записи, сотни страниц материалов. Стоимость запуска - от 30 000 рублей (платформа, дизайн, продвижение). Средний чек - 15 000 рублей, но конверсия с лендинга - всего 3-5%. То есть, чтобы продать 10 курсов, вам нужно привлечь 200-300 человек. А если вы ошиблись с темой? Вы потеряете время, деньги и мотивацию.

Марафон - это не учебник. Это интенсив. Он длится 3-7 дней. Уроки короткие. Домашки - простые. Всё - в формате «сделал - получил результат». Средний марафон продается за 2490 рублей. Конверсия - 5-8% с лендинга. То есть, если вы привлечете 1000 человек, 50-80 купят. Из них 35-60 станут активными участниками. А из них 5-7 купят ваш следующий продукт - уже курс. Это не мечта. Это стандартная воронка успешных новичков.

Вот как это работает на практике: Марина из Перми запустила марафон «7 дней, чтобы перестать прокрастинировать». За 10 дней она собрала 1200 посетителей на лендинг, 57 человек купили марафон. 42 участника выполнили все задания. Она собрала 18 отзывов, увидела, что люди больше всего хотят не «техники времени», а «как перестать чувствовать вину». На основе этого она создала курс «Система без вины» - и продала 23 копии за две недели. Без марафона она бы просто написала курс и не продала ни одного.

Консультации - это быстро, но не масштабно

Консультации - самый простой формат для старта. Нет необходимости писать уроки. Нет платформ. Нет видео. Вы просто звоните клиенту, слушаете, даете совет. Можно запустить за день. Средняя цена - 4500 рублей за сессию. Конверсия - 7-10%, что выше, чем у курсов. Это идеально, если вы работаете в узкой нише: юристы, финансовые консультанты, коучи по отношениям, где люди готовы платить 10 000-50 000 рублей за один разговор.

Но есть ловушка. Вы не можете быть в Zoom 12 часов в день. Даже если вы работаете 40 часов в неделю, максимум - 15-20 сессий. Это 67 500-90 000 рублей в месяц. Много? Да. Масштабируемо? Нет. Вы превращаетесь в фрилансера с высокой ценой. Вы не создаете продукт. Вы продаете свое время. И как только вы заболеете, уедете или устанете - доход падает. Это не бизнес. Это профессия.

Если вы начинаете с консультаций, вы рискуете не научиться продавать продукт. Вы не поймете, как строить воронку, как писать лендинг, как работать с автопоиском. Вы просто будете отвечать на вопросы. И когда захотите выйти на курс - у вас не будет ни аудитории, ни кейсов, ни понимания, как упаковать знания.

Почему марафон - это не «дешевый» продукт, а стратегический инструмент

Многие думают: «Марафон - это дешево, значит, он несерьезно». Это ошибка. Марафон - это ваше A/B-тестирование. Это ваша лаборатория. Вы тестируете:

• Какую боль люди называют первой?
• Какие слова вызывают отклик?
• Какой формат контента работает лучше - видео, аудио или текст?
• Какой ценник чувствуется как «доступный»?
• Какие участники становятся лояльными?

Вы не просто продаете. Вы собираете данные. Вы получаете отзывы. Вы создаете кейсы. Вы находите своих первых амбассадоров. А потом - вы продаете курс, который уже проверен. Вы говорите: «Я провел марафон с 57 участниками. 42 из них добились результата. Вот их истории. Вот что они говорят. Вот как это работает». Это не гипотеза. Это доказательство.

По данным Zenclass.ru, 78% новичков, начавших с марафона, запускают полноценный курс в течение 6 месяцев. А те, кто сразу бросился писать курс, в 43% случаев не доходят до запуска - просто потому что не знают, кому это нужно.

Как запустить марафон за 3 недели - пошагово

Вот как это делают успешные новички:

1. Определите тему - найдите самую частую боль в ваших комментариях, DM, группах. Не «как стать успешным», а «как перестать чувствовать себя неудачником, когда все вокруг продвигаются».
2. Создайте программу - 5-7 уроков. Каждый - 1-2 действия. Например: день 1 - запись «мой идеальный день», день 2 - убрать 3 отвлекающих вещи, день 3 - поставить один приоритет на неделю.
3. Сделайте лид-магнит - бесплатный чек-лист или шаблон, который выдаете за регистрацию. Это ваша ловушка для аудитории.
4. Подготовьте контент - видео по 15-25 минут, текстовые посты, чат-боты в Telegram, прямой эфир на последний день. Не нужно идеального видео - достаточно камеры на телефоне и хорошего освещения.
5. Настройте воронку - лендинг (можно на Tilda), оплата через ЮKassa или СБП, автоматическая рассылка через Telegram-бота или Mailchimp.
6. Запустите рекламу - 5000 рублей на таргет в Instagram или ВКонтакте. Не на всех, а только на тех, кто интересуется вашей темой.

Всего - 2-3 недели. Никаких дорогостоящих платформ. Никаких сложных систем. Только вы, ваша экспертиза и 100 человек, которые хотят измениться.

Что делать после марафона

После марафона у вас есть три варианта:

• Сделать курс - на основе обратной связи. Уберите то, что не работало. Добавьте то, что участники просили. Увеличьте цену. Продавайте как «продолжение марафона».
• Предложить консультации - для тех, кто не дошел до результата. Это ваша «помощь на старте». Цена - 3000-8000 рублей за сессию. Не для всех, только для 5-10% участников.
• Создать сообщество - закрытый чат, где люди продолжают общаться, получать поддержку, задавать вопросы. Это удерживает клиентов и превращает их в постоянных покупателей.

Самый успешный путь - это комбинация: марафон → консультации → курс. Так делают 58% тех, кто вышел на стабильный доход. Марафон привлекает. Консультации удерживают. Курс масштабирует.

Чего не делать новичку

• Не начинайте с курса, если не проверили спрос. Вы потратите 3 месяца и 80 тысяч рублей - и продадите 5 копий.
• Не продавайте консультации как основной продукт, если хотите масштаб. Вы не создадите бизнес - вы станете фрилансером.
• Не ждите идеального контента. Начните с того, что есть. Лучше 5 уроков с ошибками, чем 20 идеальных, но неопубликованных.
• Не игнорируйте обратную связь. Если 3 человека скажут: «Я не понял, как делать это задание» - значит, вы объяснили плохо. Перепишите.

Инфобизнес - это не про то, насколько вы умны. Это про то, насколько вы умеете слушать. Марафон - это ваша возможность услышать аудиторию, прежде чем вы начнете говорить.

Вывод: начните с марафона, если вы новичок

Вы не обязаны начинать с большого. Вы обязаны начать с правильного. Марафон - это не компромисс. Это стратегия. Он снижает риски, ускоряет обучение, дает вам реальные данные и строит доверие. Он превращает вас из человека, который «хочет начать инфобизнес», в человека, у которого уже есть клиенты, отзывы и доказательства.

Если вы хотите выйти на стабильный доход - начните с марафона. Через 6 месяцев вы будете продавать курс. Через год - иметь команду. А через два года - не вспомните, что когда-то боялись начать.