Вы когда-нибудь уставали от постоянных запусков? Когда каждый месяц - это новый старт, новый рекламный бюджет, новый стресс, новый контент, который нужно придумать заново? И все это ради того, чтобы продать курс всего за 7 дней, а потом месяц сидеть в ожидании следующего запуска? Многие предприниматели в инфобизнесе уже поняли: запуски - это не бизнес, это марафон без финиша.
В 2021 году 65% онлайн-бизнесов в России полагались только на запуски. К 2023 году эта цифра упала до 28%. Почему? Потому что люди начали замечать, что прибыль не растет - она просто вспыхивает раз в два месяца, а потом гаснет. Вы работаете на эпизоды, а не на систему. И система - это то, что держит бизнес живым, когда вы спите, болеете или уезжаете в отпуск.
Что такое вечнозеленая воронка и почему она работает
Вечнозеленая воронка - это не модное слово, а реальная система, которая продает вам каждый день. Без запусков. Без паники. Без необходимости писать новый сценарий каждый раз. Это как автоматическая касса в магазине: вы настроили ее один раз - и она работает, пока вы не решите что-то изменить.
Вот как это выглядит на практике: человек заходит на ваш сайт, видит рекламу, кликает на бесплатный вебинар или чек-лист, оставляет email. Потом он получает серию автоматических писем - не раз в месяц, а по расписанию. В этих письмах он узнает, как решить свою проблему, почему ваш курс - лучший выбор, и что происходит, если он ничего не сделает. Через 5-7 дней он сам решает купить. И все это без вашего участия. Вы не звоните. Не пишете. Не убеждаете. Просто получаете деньги.
По данным Kontur.ru (2023), компании, которые перешли на вечнозеленую воронку, увеличили ежемесячные продажи на 40% и снизили затраты на маркетинг на 30-35%. Почему? Потому что вы больше не тратите деньги на рекламу «к старту», а инвестируете в постоянный приток клиентов. Маржинальность такой модели - 40-50%, если вы правильно настроили автоматизацию. Это не мечта. Это реальность, которую проверили сотни бизнесов.
Как это выглядит в реальности: кейс из Остина
Один из моих знакомых - преподаватель по тайм-менеджменту - годами запускал курсы. Каждый раз - новая цена, новая реклама, новый список рассылки. В 2022 году он заработал 1,2 млн рублей за 8 запусков. Но 6 месяцев из них он не работал вообще - только ждал следующего старта. В 2023 году он запустил вечнозеленую воронку. Сначала вложил 280 000 рублей в настройку: CRM, автоматические письма, landing page, чат-бот. Через три месяца начал получать по 80 000-100 000 рублей в месяц - каждый месяц. Без перерывов. Без стресса. Без «а что, если не будет запуска?»
Его клиенты теперь покупают не потому, что «сейчас акция», а потому что им действительно нужно. И они возвращаются. Удерживаемость клиентов выросла на 22%. Он больше не нанимает менеджеров на временные запуски - у них теперь есть стабильный поток заявок, и они остаются на работе.
Дропшиппинг как альтернатива: низкий порог входа, но не для всех
Если вы не готовы вкладывать 300 000 рублей в автоматизацию, есть другой путь - дропшиппинг. Он не про курсы, но про продажи - и про то, как зарабатывать без запасов, складов и логистики. Вы просто подключаетесь к поставщику (например, через AliExpress или российские платформы), создаете интернет-магазин и продаете товары, которые он отправляет напрямую клиенту.
Стартовый бюджет - от 10 000 до 50 000 рублей. Первый доход - через 2-3 месяца. Пользователь «DropshipMaster» на форуме 1PS.ru заработал 120 000 рублей за два месяца, стартовав с 50 000 рублей. Но есть подвох: конкуренция огромная. Вы не продаете курс с уникальной методикой - вы продаете коврик для йоги, который есть у 200 других магазинов. И если вы не умеете делать рекламу, быстро сливаете бюджет.
Дропшиппинг - это не альтернатива запускам в инфобизнесе. Это альтернатива для тех, кто хочет зарабатывать на физических товарах без вложений в склад. Но если вы продаете знания - это не ваш путь. Хотя… если вы продаете цифровые продукты (шаблоны, чек-листы, курсы по дропшиппингу) - тогда да, это может работать в паре с вечнозеленой воронкой.
AI-агенты и чат-боты: следующий уровень автоматизации
Если вечнозеленая воронка - это «автоматическая касса», то AI-агенты - это «продавец, который не спит». В 2025 году 40% успешных онлайн-бизнесов в России используют чат-боты на WhatsApp, Telegram и в VK для обработки заявок. Эти боты отвечают на вопросы, записывают на консультацию, отправляют ссылки на оплату - без вашего участия.
Агентства, которые внедрили AI-агентов, увеличили конверсию на 35-40% по сравнению с ручным обслуживанием. Стоимость запуска - от 150 000 рублей. Но результат: вы получаете 20-30 заявок в неделю, а не 5 раз в год. Рынок агентств продаж в чатах вырос на 140% в 2023 году. Это не будущее - это уже сегодня.
В B2B-сегменте это особенно эффективно. Например, коуч по корпоративному обучению теперь не ждет запуска - он просто отвечает на запросы в чате, а бот записывает клиентов на бесплатный созвон. Потом - автоматическая рассылка с предложением курса. Покупатель сам выбирает, когда и как купить.
Маркетплейсы: готовый трафик без рекламы
Вы когда-нибудь пробовали продавать курсы на Озоне или Wildberries? Нет? Тогда вы упускаете 78% успешных моделей. Да, на маркетплейсах не продают курсы как «обучение», но продают цифровые продукты: шаблоны, планы, чек-листы, PDF-гиды. И трафик там - огромный. Каждый день туда заходят миллионы людей, которые уже в режиме «хочу купить».
Вы создаете один продукт - например, «Шаблон годового плана для фрилансера» - и загружаете его на Озон. Потом - на Яндекс.Маркет. Потом - на Wildberries. И все. Дальше маркетплейс сам привлекает клиентов. Вам нужно только обновлять описание, отвечать на отзывы и поддерживать качество. Это не запуск. Это постоянная продажа. И маржинальность - 50-60%, потому что вы не платите за рекламу в соцсетях.
Согласно Shopify Blog (2025), 63% успешных онлайн-бизнесов используют именно такую комбинацию: вечнозеленая воронка + маркетплейсы. Это не альтернатива - это усилитель.
Почему запуски все еще существуют - и когда они оправданы
Запуски не исчезли. Они просто стали нишевыми. Их используют только те, у кого уже есть системный доход в 1 млн рублей в месяц. Почему? Потому что запуск - это инструмент для создания ажиотажа, а не для стабильного заработка. Если у вас премиум-курс за 150 000 рублей, и вы продаете его 20 раз в год - это 3 млн рублей. Запуск здесь работает как «момент вдохновения» - клиенты покупают не потому, что им нужно, а потому что «сейчас будет последний шанс».
Но если вы продаете курсы за 5 000-15 000 рублей - запуски вас разорят. Потому что вы тратите 200 000 рублей на рекламу, чтобы продать 100 мест. А потом месяц ничего не зарабатываете. А в вечнозеленой воронке вы тратите 100 000 рублей на настройку - и потом получаете 20 продаж в неделю. Разница очевидна.
Как начать без потерь: пошаговый план перехода
Не нужно бросать запуски сразу. Это как бросить курить - лучше постепенно. Вот как это сделать:
- Выберите один из своих курсов - самый продаваемый.
- Создайте для него вечнозеленую воронку: бесплатный чек-лист → серия писем → автоматическое предложение.
- Запустите рекламу на этот продукт в Google и VK - но не как запуск, а как постоянную кампанию.
- Посчитайте, сколько вы получаете в месяц. Сравните с результатом запуска.
- Если результат выше - перенесите туда еще один курс.
- Когда 3 из 5 курсов работают без запусков - отключите запуски полностью.
Эксперты из T-J.ru (2024) рекомендуют: 70-80% продаж оставьте на запусках, 20-30% - на вечнозеленой модели. Через 6 месяцев переверните эти цифры. Это безопасно. Это не рискованно. Это логично.
Что мешает перейти? И как это преодолеть
Главная причина, почему люди не переходят - страх. Страх, что «ничего не сработает». Страх, что «нужно знать код». Страх, что «это дорого».
Но правда в том, что вы не должны знать код. Вы должны найти технического исполнителя. Стоимость настройки воронки - от 150 000 до 300 000 рублей. Это не дорого, если вы зарабатываете 50 000 рублей в месяц. Это инвестиция, которая окупится за 3-4 месяца.
Еще одна причина - лень. Перестроить мышление от «события» к «процессу» - это сложно. Это как перейти с лошади на автомобиль. Вы привыкли ждать, когда вас подвезут. А теперь вы сами управляете машиной. Но это дает свободу.
И последнее: не бойтесь ошибок. Пользователь «MarketingFail» на Habr.com потерял 200 000 рублей, потому что пытался сделать воронку сам, не зная основ. Но это не значит, что воронка плохая. Это значит, что он не нанял эксперта. Используйте фрилансеров с отзывами. Не пытайтесь все сделать сами.
Что будет дальше? Прогноз на 2025-2027
К 2025 году запуски останутся только у 15-20% рынка - и только в сегменте премиум-коучинга. Остальные перейдут на вечнозеленые модели. Рынок альтернативных продаж вырастет с 1,2 трлн рублей в 2024 году до 2,5 трлн к 2026 году. AI-агенты, автоматизированные воронки, маркетплейсы - это не тренды. Это стандарт.
Бизнесы, которые не перейдут, будут выживать. Но не расти. Они будут зависеть от сезонов, от рекламных бюджетов, от настроения менеджеров. А те, кто перейдет - будут зарабатывать стабильно, даже когда мир вокруг меняется.
Запуски - это про прошлое. Вечнозеленая воронка - это про будущее. И это будущее уже здесь.
Почему запуски больше не работают для большинства?
Запуски работают только при высоком уровне дохода (от 1 млн рублей в месяц) и только как инструмент создания ажиотажа. Для большинства они превращаются в трату денег на рекламу, которая приносит продажи раз в 2-3 месяца. Это не устойчивый бизнес - это эпизодический стресс. Системный доход невозможен без постоянного потока клиентов, который дают только автоматизированные модели.
Сколько стоит создать вечнозеленую воронку?
Базовая воронка для курса стоит от 150 000 до 300 000 рублей. Это включает: landing page, автоматическую рассылку, CRM, чат-бота и настройку рекламы. Если вы делаете это сами - можете сэкономить, но рискуете потерять время и деньги. Лучше нанять специалиста с портфолио - это окупится за 3-4 месяца.
Можно ли совмещать запуски и вечнозеленую воронку?
Да, и это лучший способ начать. Сначала сохраните 70-80% продаж через запуски, а 20-30% направьте на тестирование вечнозеленой воронки. Через 3-6 месяцев, когда вы увидите стабильный доход, постепенно сокращайте запуски. Многие успешные бизнесы сегодня работают на смешанной модели: запуск для новых клиентов, воронка - для повторных и автоматических продаж.
Подойдет ли дропшиппинг для продажи онлайн-курсов?
Нет, дропшиппинг работает только с физическими товарами. Но вы можете продавать цифровые продукты - чек-листы, шаблоны, PDF-гиды - через маркетплейсы, как дропшиппинг. Это не дропшиппинг в классическом смысле, но по логике: вы не храните товар, а отправляете его клиенту автоматически. Такой подход отлично сочетается с вечнозеленой воронкой.
Что важнее: автоматизация или контент?
Оба важны, но автоматизация - основа. Без нее контент не продается. Вы можете написать идеальный курс, но если люди не знают о нем, не доверяют и не получают письма - они не купят. Автоматизация создает доверие через последовательность: вы показываете экспертизу, решаете проблемы, предлагаете решение - и только потом - продажа. Контент - это топливо. Автоматизация - это двигатель.
Как понять, что воронка работает?
Смотрите на три метрики: конверсия с лендинга (должна быть выше 5%), открытие писем (выше 40%) и продажи в месяц. Если вы получаете хотя бы 5-7 продаж в неделю без рекламы - воронка работает. Если продажи растут, а затраты не растут - вы на правильном пути. Не ждите 100 продаж в день. Начните с 5.
1 Комментарии
Stanislav Shevtsov
Запуски - это как пить пиво по утрам: сначала кажется, что помогает, а потом понимаешь, что ты просто зависимый. Я три года так жил - каждый месяц новый запуск, новый стресс, новые долги. А потом сел, сделал воронку за 200к - и теперь зарабатываю стабильно. Даже когда болею. Даже когда в отпуске. Это не магия, это просто работа.
Сейчас у меня 12 продаж в неделю без рекламы. Не 12 за запуск - 12 ПО НЕДЕЛЕ. И да, я не копипастю чужие скрипты. Сделал сам, с фрилансером, который реально знает, что делает. Не тот, что за 5к сделает «лэндинг с анимацией».